Se non hai davvero le briciole per essere un esperto marketer, puoi comunque fare un ottimo affare senza fornire supporto e servizi ai marketer. Molti di loro sono clueless quando si tratta di creare copertine di eBook, automatizzando il processo di vendita, scrivendo contenuti per siti Web e directory di articoli e così via. Solo perché non puoi vendere acqua fresca ai viaggiatori assetati del deserto non significa che non puoi presentare i tuoi prodotti o servizi ai marketer in un modo che li induca ad acquistare. Il trucco è usare la tua più grande forza come punto vendita.
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Prima di uscire e provare a vendere i tuoi servizi, è necessario un po ';di ricerche di mercato. Devi scoprire che cosa le persone stanno già comprando e capire come il tuo prodotto o servizio può adattarsi a tale necessità. Troppi nuovi fornitori di servizi passano tutto il loro tempo a pensare in termini di ciò che pensano sia davvero interessante, ignorando il fatto che :cool: non vende! Potrebbe venire un momento in cui :cool: sarà una merce molto calda, ma fino ad allora, è necessario concentrarsi sulle attuali richieste del mercato. La mancata attenzione a questo avvertimento porterà ad una grande delusione, nella maggior parte dei casi.
Spiare la concorrenza. Scopri cosa stanno offrendo, cosa fanno pagare per questo e come lo consegnano. Acquisisci familiarità con le aspettative dei clienti e soprattutto ciò che odiano! Se la maggior parte della tua concorrenza sta facendo qualcosa per abitudine che irrita gli acquirenti, sottolinea che non lo fai. La consegna rapida e le comunicazioni chiare e reattive sono un buon punto di partenza.
Potresti benissimo essere meno esperto rispetto alla concorrenza, ma superare le scadenze e rispondere rapidamente a domande in inglese semplice potrebbe darti il vantaggio di ottenere il business.
La regola numero uno nella pianificazione della tua attività è: rendi la tua competenza principale il modo principale con cui guadagni. La tua più grande forza o abilità deve essere il fondamento del tuo reddito. Non essere distratto da mode o :extra: non redditizi che ti prendono il tempo e non ti fanno guadagnare soldi. Concentra tutte le tue energie nel fare ciò che sai fare meglio. Siate pronti a dire :No:, quando un cliente ti chiede di assumere qualcosa che non fa realmente parte del tuo modello di business. Sentiti libero di consigliare qualcun altro (soprattutto se hai elaborato una sorta di commissione per i referral o benefici in anticipo).
Questo non significa che devi ignorare la possibilità di provare qualcosa di nuovo che potrebbe essere una buona aggiunta alla tua attività. Flessibilità e apertura sono le chiavi per espandere la tua attività e aumentare le tue entrate. Assicurati solo che quello che stai tentando abbia una comprovata esperienza nel fare soldi nel mercato. A meno che tu non sia nel business delle piste ardenti nel tuo settore, lascia che sia ai cani di grossa taglia, che hanno le entrate per assorbire i fallimenti senza uccidere il business.
Fai amicizia nel mondo degli affari. Connettiti con i tuoi colleghi. Forgia le alleanze con la tua concorrenza. Sfrutta le opportunità di esternalizzare te stesso o usa le tue connessioni per esternalizzare il tuo lavoro :overflow:. Piuttosto che rendere la tua parte del mondo IM più cane-mangia-cane, pensa invece in termini di correre con il branco. C';è davvero forza nei numeri. Inoltre, trarrai beneficio dalle testimonianze che arrivano dai tuoi colleghi, non solo dai tuoi clienti. Questa è una fonte di credibilità al di sopra e al di là della norma.
Infine, impara come automatizzare quanto più possibile la tua attività. Tutto ciò che non deve essere fatto da un umano non dovrebbe essere! Vai avanti e lascia che sia il computer a farlo per te, già!