Non trattare i tuoi obiettivi di marketing nel modo in cui tratti le risoluzioni del tuo anno. Molti imprenditori iniziano con buone intenzioni di marketing ma non riescono a seguirli. Dal mio punto di vista, falliscono perché mancano di una buona strategia di marketing scritta. Ecco una semplice guida in 5 passaggi per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing.
1. Imposta solo un semplice obiettivo che puoi raggiungere in un anno o meno
Molti marketer fissano troppi obiettivi allo stesso tempo e tempi impossibilmente brevi per raggiungerli. Presto questi piani inizieranno a essere fondatori e gli obiettivi di solito non sono soddisfatti.
Come raggiungere i tuoi obiettivi di vendita - 4 suggerimenti
Piuttosto, imposta un obiettivo e concentra le tue energie sul raggiungimento di esso. Raggiungere un obiettivo ti darà la sicurezza per passare a ulteriori obiettivi. Potrebbe essere necessario semplificare il tuo obiettivo per renderlo realizzabile in dodici mesi. Lo raccomando. Molto probabilmente ciò che non può essere fatto in un anno non verrà fatto affatto.
Un esempio di un semplice obiettivo è aumentare le entrate della tua impresa di $ 100.000 in un anno. Questo è abbastanza chiaro. O hai migliorato il tuo giro d';affari in dodici mesi di quella cifra o non l';hai fatto.
2. Metti il tuo obiettivo per iscritto e imposta una data di completamento ragionevole
Le persone che raggiungono i loro obiettivi sono invariabilmente coloro che si prendono il tempo per scriverle. Inoltre, annotano i passi che devono compiere per raggiungere tali obiettivi. L';esempio sopra sarebbe scritto in questo modo: :Aumenterò il giro d';affari di $ 100.000 entro il 31 gennaio 2009 progettando e implementando un efficace programma di marketing:.
3. Abbattere l';obiettivo in obiettivi più piccoli - con scadenze per ciascuno. Quindi suddividili ulteriormente in compiti più piccoli e datati. Annota tutto!
Gli obiettivi a breve termine sono le tattiche nella tua strategia più ampia. Elenco degli obiettivi che è necessario soddisfare. Ad esempio, se prevedi di aumentare il fatturato di $ 100.000 e il tuo reddito lordo medio per vendita è di $ 500, allora sai che devi aggiungere 200 vendite nell';anno. Ciò equivale a circa 16 vendite aggiuntive al mese o circa quattro alla settimana.
Un elenco di obiettivi con le relative date e attività associate potrebbe essere simile a questo:
OBIETTIVO N. 1: attuare una strategia per aumentare le vendite
Data prevista: 1 marzo
Compito 1: Sviluppa un piano di raccolta di prospetti per raccogliere i nomi di potenziali nuovi clienti dai clienti esistenti.
Data di scadenza: 23 gennaio
Compito 2: Sviluppa una lettera di offerta speciale per potenziali nuovi clienti per incoraggiare gli appuntamenti.
Data di scadenza: 26 gennaio
Compito 3: Sviluppa un sistema di ricompensa per i referral
Attività 4: condividi i tuoi piani con gli altri
Condividi il tuo obiettivo e i tuoi obiettivi scritti con partner, amici, tutor chiunque desideri per il tuo successo. Coinvolgerli negli obiettivi sussidiari e nelle scadenze. Questo è un passo importante. Se nascondi i tuoi obiettivi di marketing è più facile non raggiungerli!
Compito 5: picchiarti sulla schiena
Quando raggiungi un obiettivo, traccia una linea spessa attraverso di essa sulla lista. Questo è un enorme richiamo psicologico. Datevi anche una ricompensa tangibile: comprate un CD musicale o prendetevi un trattamento di aromaterapia.