In che modo i tuoi clienti target possono aprire le tue buste di stampa? Più in particolare, come li mettete nella stampa della busta e vi fanno venire voglia di leggere i vostri collaterali all';interno? Se continui a fare questa domanda anche dopo aver armeggiato per un po ';di tempo con la posta diretta, suppongo che tu abbia davvero bisogno di un buon consiglio.
In che modo influenzi i tuoi potenziali clienti per decidere di aprire la tua particolare corrispondenza?
I gruppi di marketing e gli inserzionisti sono stati affascinati da questa particolare domanda che così tante ricerche sono state fatte nel corso degli anni per fornire una soluzione a questo. Un ricercatore ha perfino suggerito che non esiste davvero una scienza esatta. Le persone in generale aprono le loro buste di stampa se e quando ne hanno voglia.
Come # 3: il modo più veloce per aprire una busta usando solo le dita!
Un altro studio finanziato ha avuto il coraggio di indagare e ha cercato di dimostrare che esistono realmente fattori che consentono ai destinatari di aprire la posta.
Secondo lo studio, le persone spesso vengono incoraggiate ad aprire una busta di stampa anche quando si tratta di un materiale promozionale a causa di tre fattori: un indirizzo corretto e una corretta ortografia del nome; il tipo di affrancatura; e un indirizzo di ritorno.
Giusto. Questi tre fattori dovrebbero essere una lampadina per quei proprietari di imprese e venditori che continuano a fornire ai loro destinatari mail che hanno teaser allettanti ma mancano nell';indirizzo corretto e nel dipartimento del nome cliente. Non è sufficiente progettare la stampa di buste per essere così attraente per il tuo mercato di riferimento, ma devi anche assicurarti di avere i loro nomi e indirizzi giusti. E includere un indirizzo di ritorno mentre ci sei. L';ultimo è assicurarsi che i tuoi potenziali clienti possano agire sulla tua offerta.
Insieme con i tre fattori, la ricerca ha anche rilevato che un nome errato viene aperto più spesso rispetto a quelli con un indirizzo di titolo generico. Ha anche affermato che è più probabile che le buste di stampa aziendali standard n. 10 vengano aperte.
Per i B2B, è probabile che la posta misurata venga aperta così come quella della Prima Classe. Non c';è in realtà nessuna differenza marcata tra una First Class misurata e quelle della tariffa standard. Le aziende aprono le loro buste ogni volta.
Altri studi, d';altra parte, prevedono che quasi i tre quarti delle e-mail negli uffici commerciali sono in n. 10 buste bianche. Per coloro che credono nel pubblicare un formato e un colore diverso per distinguersi, è spesso considerato come posta promozionale; quindi, la maggior parte ha ripensamenti sull';apertura di tali messaggi.
Questo ultimo consiglio, però, viene dalla maggior parte dei marketer che hanno fatto posta diretta per così tanto tempo? le buste scritte a mano ottengono il tiro. Quindi, se stai cercando dei modi per portare davvero i tuoi clienti target nelle tue buste, aggiungi un tocco personale. Cerca di scrivere i nomi e gli indirizzi da solo.