Come aiuto per i miei studenti di coaching, ho preparato questo breve report qualche tempo fa per mostrare loro che capisco veramente quello che stanno vivendo mentre iniziano la loro vita come professionisti freelance che servono clienti aziendali.
Secondo me, e attingendo alla mia esperienza dolorosa, questi sono i cinque maggiori ostacoli al successo dei freelance. Condivido anche i metodi, gli strumenti e i processi che ho usato per :attraversare: dall';altra parte.
L';ostacolo n. 1 al successo freelance: mancanza di fiducia
Abitudini di successo di grandi leader | TV v / s YouTube | Dr Vivek Bindra
Il motivo n. 1 che molti solprofessionisti non :passano mai al livello successivo: è, credici o no, una semplice mancanza di fiducia. Perché di solito lavoriamo da soli e non ci raduniamo nei club, nelle associazioni o in altri luoghi come, ad esempio, gli agenti immobiliari, facendo in modo che il nostro ego accarezzato da altri o paragonato ai nostri pari sia problematico.
Inoltre, alcuni tipi di lavoro freelance sono soggettivi, come il copywriting. E anche se sai che sei uno scrittore bravo o grande, troverai sempre qualcun altro il cui lavoro sembra migliore del tuo. La verità è che alcuni dei copywriter di maggior successo non sono affatto gli scrittori più talentuosi. Sono esperti di chiarezza, eccellenti nel comprendere i capricci del business e magistrali nel rendere felici i clienti. E questo vale per qualsiasi tipo di relazione freelance-aziendale.
Se ti trattieni dal successo con la profonda convinzione che :il successo è per qualcun altro:, ci sono buone notizie. Puoi letteralmente cambiare quella credenza errata cambiando la tua fede. Se non hai mai studiato la psicologia dell';autodisciplina, sarai sorpreso di quanto sia facile da fare.
Durante le mie vacanze di Natale del 2005 ho letto un';intervista di Gary Bencivenga di Clayton Makepeace. Entrambi ritenevano che la loro visualizzazione e il loro self-talk positivo fossero essenziali per le loro campagne di successo. Ci sono molti strumenti che puoi usare per superare le tue barriere auto-limitanti. Uno che prendo in prestito i miei studenti e mi sono abituato è :The Science of Self-Discipline: di Kerry L. Johnson. L';ho acquistato online a Nightingale-Conant diversi anni fa, e probabilmente è ancora venduto lì.
Obstacle # 2 al successo indipendente: mancanza di pianificazione
Sembra rudimentale, ma la maggior parte dei liberi professionisti non ha un piano per i loro affari. Si concentrano sul momento senza alcun pensiero per il futuro, tranne forse il vago desiderio di :fare meglio l';anno prossimo:.
Eppure è quasi impossibile fare grandi cambiamenti o ottenere grandi risultati senza un qualche tipo di piano. Pensa a ciò che desideri maggiormente nel tuo business freelance. Avete un solido piano in atto per raggiungere questo obiettivo?
Se no, allora è il momento di capire dove vuoi che la tua attività sia come in cinque anni. Quindi scopri quale parte di quello che realizzerai quest';anno. Quindi determina cosa devi fare ogni mese per arrivarci. E cosa devi fare ogni settimana. Avete un programma di lavoro o un calendario? Inserire le attività settimanali sul calendario.
Ho un sistema di realizzazione degli obiettivi che ho creato per me stesso che ha al centro un programma giornaliero. Alla fine di ogni giornata creo un piano di lavoro per il giorno successivo che mi avvicina al mio obiettivo.
Non è scienza missilistica e non ci sono :segreti: per creare documenti che ti aiutino a raggiungere il tuo obiettivo. Basta un';ora per creare un documento che ti aiuti a organizzare la tua giornata e prendere l';abitudine di completare il tuo :programma giornaliero: la sera prima di averne bisogno. Assicurati che i tuoi compiti assegnati PRIMARY portino soldi direttamente nella porta, (lavoro effettivo per un cliente) o supporti (marketing).
L';ostacolo n. 3 al successo freelance: marketing inefficace
È interessante il fatto che i copywriter vendano altri per vivere, ma molti sono orrendi nel loro stesso marketing. Posso solo immaginare quanto sarebbe più difficile per un professionista che offre un servizio estraneo al marketing.
Tuttavia, nessun business può crescere senza marketing. Fortunatamente, ci sono molte efficaci tattiche di marketing a disposizione del solopreneur. È solo questione di selezionare le tattiche che ti rendono più comodo, e poi seguire.
La tattica di marketing più efficace è la chiamata fredda semplicemente perché è più veloce e più economica rispetto ad altre forme di marketing. Il modo migliore per farlo è quello di creare uno script telefonico e fare alcune chiamate alle aziende della tua nicchia di mercato che non sono nella tua lista di potenziali clienti, ma che non sono le tue prospettive più desiderabili.
Questo ti permette di affinare e lucidare la tua sceneggiatura e di risolvere eventuali problemi imprevisti. Ti aiuta anche a ottenere la tua fiducia, che è convogliata nella tua voce. Quando arrivi al punto in cui sei :lucido:, è allora che chiami freddo le aziende per cui vuoi davvero lavorare.
Se si effettua una chiamata e si raggiunge la casella vocale, assicurarsi di lasciare un messaggio. È una perdita di tempo fare numerose chiamate alla stessa persona, sperando di raggiungerle direttamente. Se il tuo messaggio è convincente (puoi mostrare loro come puoi risolvere un problema o raggiungere un obiettivo), e il tuo tempismo è giusto, puoi ricevere una chiamata di ritorno.
Che tipo di risultati ti puoi aspettare da una campagna telefonica business-to-business? Pianifica di ottenere un nuovo cliente ogni 100 chiamate (un percento) SE hai un punteggio adeguato e hai una proposta di valore solido (ad es. :Posso aiutarti a ridurre il turnover dei dipendenti del 50% e ecco come lo faccio:).
Direct mailing con follow-up, mi ha portato da zero a fare $ 5,000 USD al mese in tre mesi. È importante notare, tuttavia, che non stavo passando da un lavoro a un altro; Ho trascorso tutti i giorni lavorativi cinque giorni a settimana conducendo le mie campagne di mailing e chiamate, e sono andato a un mercato di nicchia che mi avrebbe accettato prontamente (basato sul mio recente passato0, agenzie di marketing diretto.
Quali altri strumenti di marketing funzionano bene?
Nella mia esperienza ezines, networking e soprattutto parlare in pubblico. Tuttavia, avrai le tue simpatie e antipatie di marketing e la tua nicchia di mercato avrà le sue convenzioni di marketing. Ad esempio, potrei non gradire le chiamate a freddo, quindi non lo includo nel mio mix di marketing. Ma il mio mercato di riferimento potrebbe spendere molto in fiere. Quindi mi preme sottolineare che posso partecipare al maggior numero di fiere e massimizzare il networking mentre sono lì.
L';ostacolo n. 4 al successo indipendente: scarsa gestione del tempo e priorità
Come libero professionista, dovrai affrontare ogni tipo di sfida per il tuo tempo. Se lo desideri, avrai la possibilità di andare in palestra durante l';orario di lavoro. O potresti dormire dentro.
Le persone ti chiederanno favori, come dare loro un passaggio per l';aeroporto perché sanno che sei a casa. Potresti interrompere ciò che stai facendo per gettare un carico di biancheria perché si sta davvero accumulando.
Come per qualsiasi attività commerciale, c';è un lavoro interminabile da fare per cui non vieni pagato, come il marketing, l';acquisto di forniture aziendali, la fatturazione, la lettura, la risposta alle e-mail e la partecipazione a eventi aziendali. Se lasci che le cose divertenti e facili abbiano la priorità sul tuo marketing, sei affondato.
Renditi conto che quando lavori, potresti :lavorare per pagare: solo due o tre giorni alla settimana. Gli altri giorni devono essere spesi per le necessità di gestire un';impresa.
Gli estranei potrebbero tentare di rubare il tuo tempo, ma puoi essere altrettanto colpevole espellendo le attività che sono più spiacevoli, come, ad esempio, il marketing.
Non importa quanto tu ami ciò che fai, è lavoro, e la maggior parte di noi ha la naturale tendenza a spingere il lavoro il più lontano possibile, specialmente se è intimidatorio.
Uno dei modi in cui mi tengo in linea con le priorità è con il mio sistema Daily Schedule. Nella parte superiore del mio programma giornaliero, che compilo ogni sera prima di una giornata lavorativa, ho una domanda a cui devo rispondere. Quella domanda è: :Come farò soldi oggi?:
Rispondendo a questa domanda, porto automaticamente il mio progetto di moneymaking in cima alla lista, assicurandomi una corretta definizione delle priorità.
Nello stesso elenco, elencherò anche altri progetti che devono essere eseguiti, in ordine di priorità. Questo mi aiuta a fare prima i progetti più importanti, e se qualcosa non è fatto, è il compito meno importante invece che il più importante. Vi incoraggio a creare uno strumento di gestione / priorità temporale simile per voi stessi.
Obstacle # 5 to Copywriting Success: Going It Alone
Quando ho iniziato la mia carriera di copywriting, ho cercato ovunque aiuto. Ma all';epoca il mondo del copywriting era isolato, e tutto quello che avevo per informazioni e supporto erano i pochi libri che avevo comprato dalla libreria di Powell a Portland, nell';Oregon. Sono zoppicato per anni in uno stato pietoso.
Attraverso la perseveranza e una varietà di metodi di marketing mi sono trovato in una situazione di mentoring con Bill Brown che non ho mai cercato, e non ho nemmeno riconosciuto il valore di fino a quando non è stato concluso.
Invidio i nuovi freelance di oggi perché Internet ha cambiato tutto. Non solo ora abbiamo accesso l';uno all';altro, ma ai colleghi che sono disposti a fare da mentori.
Mi ci sono voluti anni per trovare il mio mentore in Bill Brown, che ora è in pensione ma tutt';altro che dimenticato nelle cerchie internazionali di :direct marketing agency: di oggi.
Per otto anni ho studiato sotto l';istruzione di Bill. E quando ho iniziato la mia seconda carriera freelance, ho avuto ciò di cui avevo bisogno per avere successo. Master copywriting training di Bill Brown, e una comprensione di come funziona il marketing dall';agenzia per cui sudo sangue (Portland, Oregon';s Rosen / Brown Direct).
Oggi ho un allenatore, il fantastico Jim Slay di Palos Verdes, in California, che mi aiuta con i miei obiettivi di espansione aziendale. E come allenatore per tutti i tipi di liberi professionisti che cercano clienti aziendali, mantengo un po ';di tempo ogni giorno per istruire gli altri sul corretto marketing. È facile trovare clienti di alta qualità e ben pagati come Microsoft, Intuit e IBM, se sai come.