Sembra un cliché, ma gestire un';attività non è dissimile dall';eseguire una squadra di calcio. Se pensi a tutte le cose che una squadra di calcio deve avere successo durante una partita, il playbook è uno degli oggetti più importanti. Per un';azienda, il business plan strategico è come il playbook. Questo piano strategico aiuta l';azienda a capire cosa farà durante un determinato periodo di tempo. A differenza di un playbook, tuttavia, un business plan strategico è di per sé il gioco che l';azienda seguirà. Possono esserci anche più di un piano. Possono esserci piani strategici per aree specifiche dell';azienda o per il business in generale, o entrambi.
Come scrivere un business plan PARTE 4 | Analisi SWOT
I piani aziendali sono documenti che ti aiutano a lavorare su tutti i fattori che influenzano l';avvio, il funzionamento e la gestione di qualsiasi attività commerciale. L';ideazione e la creazione di un piano scritto che offra una progressione logica dei passaggi dall';immaginare un';impresa alla sua realizzazione è essenziale per il successo. I piani aziendali richiedono tempo e impegno e c';è una naturale tendenza o inclinazione per molti imprenditori a rinunciarli nell';interesse della velocità o della convenienza. Tuttavia, un piano ben sviluppato offre un piano o istruzioni dettagliate che ti aiutano letteralmente a progettare un';azienda da un';idea a un servizio o prodotto che possa essere commercializzato in modo adeguato e redditizio.
Un altro modo di pensare a un business plan è che è come una mappa. Quando fai un lungo viaggio, è sempre intelligente mappare le strade che percorrerai. Mentre delinei le indicazioni, segna le autostrade e le strade, i ristoranti, le stazioni di servizio e gli hotel di cui avrai bisogno lungo la strada. Un viaggio ben pianificato è facile, senza stress e ti porta a destinazione. La stessa cosa si può dire di un';azienda. Se pianifichi quando vuoi avere un certo numero o dipendenti, una base di clienti, un margine di profitto medio, uno scatto di crescita e così via, allora il successo arriverà più facilmente.
So che potresti pensare a te stesso cosa succederebbe se le cose cambiassero nel tuo business. Forse starai dicendo che ciò che era vero ieri potrebbe non essere vero domani. Ecco la cosa importante da ricordare quando si tratta di un business plan. Il tuo business plan non dovrebbe essere scolpito nella pietra, infatti, è imperativo che sia flessibile. Proprio come il cemento, si creerà un piano totalmente rigido senza spazio per correzioni. Ricorda che il piano è solo un abbozzo di ciò che prevedi di accadere. Proprio come chiunque altro, non puoi conoscere il futuro, quindi lascia spazio per apportare modifiche in caso di necessità. Seguire la corrente. Fai attenzione a non lasciare che il piano prenda il controllo della tua attività.
Un business plan non solo migliorerà le tue probabilità di successo, ma ti aiuterà a tenere il passo. Proprio come la guida o qualsiasi altra modalità di trasporto, è importante disporre di dati per aiutare a formulare il percorso migliore, le condizioni meteorologiche più favorevoli e contribuire a migliorare il comfort del viaggio.
Gli imprenditori sono tutti diversi, ciascuno con i propri obiettivi e le proprie idee del mondo. Crea un business plan incentrato sui tuoi obiettivi e ti aiuterà a raggiungerli, in ogni fase del processo. Business Plan Come scrivere La cosa che amo di più delle vendite commissionate è la possibilità di scrivere il proprio stipendio. Comprendendo appieno il tuo piano di compensazione e vendendoti, determini quanti soldi guadagni. Ci sono 4 tasti su cui puoi focalizzarti per assicurarti di sfruttare il tuo piano comp e guadagnare il massimo che puoi. Sono a conoscenza del piano, comprendono la visione dell';azienda, stabiliscono un obiettivo di reddito e monitorano i risultati.
Conoscere il piano- per cosa vieni pagato? (l';attenzione qui è sulla commissione non di base). Sareste sorpresi dal numero di venditori che non hanno guardato il documento del piano di comp e non sanno tutto per cui sono stati pagati. Prendi il tuo documento di piano comp e scrutarlo. Rispondi alle seguenti domande: Che cosa ti paga di più, che paga di meno. Che cosa ti viene pagato per le aggiunte, che si aggiungono per pagarti di più. L';obiettivo qui è sapere tutto ciò per cui sei pagato. Questo sarà molto più difficile se la tua azienda non ha un documento di piano. Ho lavorato per una grande società una volta che non aveva un documento di piano. Era tutto condiviso tramite il passaparola. Chiedi a manager e altri addetti alle vendite di essere certo di avere il quadro completo. Il tuo manager o manager distrettuale potrebbe essere la migliore risorsa. Spesso le volte verranno compensate in modo simile a te, ma in base agli sforzi dell';intero team. (Anche il reparto paghe potrebbe essere d';aiuto).
Prendi in considerazione anche incentivi speciali - per prodotti stagionali o concorsi che potrebbero risarcirti. Il pagamento può essere in contanti o possono essere premi o viaggi. Indipendentemente da cosa sia, aggiunge valore ai tuoi guadagni complessivi.
Avere una chiara interpretazione degli obiettivi aziendali in compensazione- Perché la tua azienda ti paga di più per la vendita di un articolo rispetto a un altro quando entrambi gli articoli hanno un prezzo simile. Perché una compagnia di assicurazioni ti paga di più per i nuovi clienti rispetto al rinnovo dei clienti esistenti. Perché il grande magazzino ti paga tanto per l';acquisto di un nuovo cliente di una carta di credito quanto per la vendita del prodotto reale. Considerare queste domande potrebbe richiedere conoscere la visione della tua azienda o il suo piano strategico. È importante essere in linea con la vision aziendale perché spesso ti permette di capire dove viene fatto il denaro delle aziende. La compagnia, normalmente, ti pagherà di più per quello che guadagna di più. A volte ciò potrebbe non essere chiaro in merito a quali siano la visione o gli obiettivi dell';azienda, la scoperta di questo, tuttavia, ti consentirà di fornire la migliore soluzione di qualità per i tuoi clienti e soddisfare le esigenze totali dei tuoi clienti. Una compagnia wireless ha fatto più soldi su piani di 39,99 e oltre, quindi i rappresentanti sono stati risarciti di più per la vendita di questi piani. L';idea è di conoscere i :pensieri: della tua azienda in modo da poter impostare meglio i tuoi piani e obiettivi di vendita personali.
Imposta un obiettivo di reddito- Così tanti venditori e manager non riescono a fissare obiettivi di reddito. Vanno al lavoro e si limitano a pugnalarlo, senza alcun obiettivo in mente. Ho avuto i miei più grandi successi gestionali in seguito alla definizione degli obiettivi di reddito personale. Vincere o perdere, ti dà qualcosa per cui lottare. Un buon punto di partenza è usare la cifra che ti è stata data quando sei stato assunto. La maggior parte dei reclutatori avrà una stima di quante persone di vendita e manager in genere fanno. Una volta che hai questa figura in mano, lavora all';indietro, convertendola nelle vendite del prodotto necessarie per realizzarla. Spezzali ulteriormente in obiettivi di vendita mensili, settimanali e giornalieri. Ciò trasforma $ 25.000 in commissioni in 5 vendite al giorno. Trasforma un grande obiettivo della commissione in un obiettivo quotidiano molto più semplice e facilmente raggiungibile.
Monitora i tuoi risultatiè il passo finale. Questa è una cosa che vorrei sapere quando ero un nuovo manager. I piloti hanno dozzine e gli astronauti hanno centinaia di strumenti usati semplicemente per monitorare le cose. Velocità, velocità, intensità. Queste sono cose di cui devi essere consapevole come il tuo lavoro verso i tuoi obiettivi. Una volta avevo un insegnante che diceva :alla fine del termine, dovresti dirmi qual è il tuo voto:. Lui aveva ragione. Monitora tutto. Vendite per periodo di tempo, rapporti di vendita e percentuale rispetto all';obiettivo. Utilizza questi dati e altri che tu o la tua azienda avete sviluppato per tenervi concentrati e informati. Se la tua azienda non fornisce questi dati critici, richiedi o crea i tuoi registri delle vendite. A seconda di quali sono i risultati potresti aver bisogno di un mentore, cercare un allenamento, applicare più intensità o (si spera) iniziare a pensare a come spendere tutti i soldi che hai guadagnato.
Le vendite e la gestione possono essere eccitanti ed esilaranti. È ancora più eccitante ed esilarante quando sai come scrivere il tuo stipendio.
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