Una delle strategie di marketing più potenti che puoi utilizzare per incrementare istantaneamente le vendite è una forte garanzia. Il motivo per cui una garanzia è uno strumento di vendita così potente è che elimina il rischio che un cliente deve affrontare quando fa affari con te. È come dare al cliente una polizza assicurativa per proteggerli da prodotti o servizi scadenti.
Pensaci. Uno dei principali motivi per cui le persone scelgono di NON acquistare un prodotto o un servizio è che sono preoccupati che se il prodotto o il servizio fa schifo, essi perderanno i loro soldi e si sentiranno pazzi per acquistarlo. E nessuno vuole sentirsi un pazzo.
I 10 motivi principali per ottenere un lavoro di vendita!
Ecco un esempio del potere di una garanzia di rimborso per un prodotto. Diciamo che vuoi comprare un cucciolo per i tuoi figli. Negozio di animali? A? ha diversi cuccioli molto carini e costano $ 250 ciascuno. Sfortunatamente, se acquisti un cucciolo dal negozio di animali? A? e si scopre che il cucciolo è malato o ha una malattia, è il tuo problema. Tutte le vendite sono definitive. Nessun rimborso o scambio. D';altra parte, negozio di animali? B? offrono diversi cuccioli carini e offrono una garanzia di rimborso totale che afferma: :Porta il tuo nuovo cucciolo da un veterinario entro i prossimi 14 giorni e se è malato o ha una malattia, puoi restituirlo e scegliere un cucciolo diverso o puoi avere un rimborso completo.? Ora con quale negozio di animali preferiresti fare affari? Negozio di animali? A? dove tutte le vendite sono finali o negozio di animali? B? dove sei protetto? La scelta più ovvia è il negozio di animali? B ?. Il negozio di animali B sta per ottenere il massimo dagli affari e dominerà facilmente le vendite sul negozio di animali B, specialmente se il negozio di animali? B? è abbastanza intelligente da includere la loro forte garanzia di rimborso in tutte le loro pubblicità.
Una solida garanzia di rimborso è anche uno strumento di vendita incredibilmente potente nel settore dei servizi. Ad esempio, supponiamo che tu sia proprietario di una piccola azienda e che tu abbia diversi computer. Ora che i computer sono computer, di volta in volta avranno problemi e sarà necessario un tecnico informatico per risolverli. Per trovare un tecnico informatico, vai alle pagine gialle nella tua rubrica. Lì vedi due annunci per società di servizi informatici. Hai letto la pubblicità? A? e la compagnia sembra buona, sono in affari da 5 anni, hanno uno staff amichevole, bla, bla, bla. Allora leggi la pubblicità? B ?. In questo annuncio leggi che tutte le parti e il servizio hanno una garanzia di 90 giorni. Se il tuo computer ha lo stesso problema entro 90 giorni dopo averlo risolto, tornerà nel tuo ufficio e lo aggiusterà gratuitamente. Ora, quale società chiamerai, la compagnia che non offre alcuna garanzia o la compagnia che ti protegge con una forte garanzia? La scelta è ovvia.
Se vuoi aumentare istantaneamente le tue vendite, offri una forte garanzia e mostrale in tutte le tue pubblicità. Se la tua competizione offre una garanzia, fai tutto il possibile per rafforzare la tua garanzia. Come entrare nelle vendite Se stai cercando una nuova idea per iniziare subito le tue vendite, non sei il solo. Infatti ci sono molti altri là fuori che stanno appena iniziando nel mondo del marketing online. Mettere il tempo in rete è valsa la pena. Trova un peer business strategico tra gli altri neofiti. Cerca persone che si trovano sulla stessa curva di apprendimento e che hanno lo stesso obiettivo. Puoi scambiare lead, condividere informazioni di marketing, vendere pacchetti, ecc.
Una delle cose più importanti che farai è marca il tuo nome e il tuo business. Puoi farlo facilmente scrivendo articoli e inviandoli a e-zine o siti Web per ripubblicarli. Assicurati di scrivere su argomenti che porteranno le persone ai tuoi siti se saranno impressionati da ciò che hai da dire. Rendere questi articoli ricchi di parole chiave porterà anche clic sui motori di ricerca, lettori che faranno clic sul tuo sito. Metti sempre il tuo link bio e il tuo sito web sui tuoi articoli e inviali solo alle directory che fanno rispettare i termini in base ai quali coloro che usano i tuoi articoli devono tenere la tua biografia attaccata.
Ricordati di dedicare un po ';di tempo alla tua giornata o alla tua settimana per un brainstorming. Le nuove idee sono solitamente la differenza tra successo e fallimento. I tuoi pari saranno la più grande tavola armonica che avrai. Trascorro il tempo guidando o guardando la tv e pensando a milioni di volte che qualcuno mi sta pubblicizzando. Cerco anche quello che è :caldo: in questi giorni e cerco di trovare il modo di far soldi con loro.
Risolvi i rischi per migliorare il tuo business. A volte le aziende non vogliono fare pubblicità a meno che non siano gratuite, a volte bisogna spendere soldi per ottenere risultati. Assicurati di fare piccoli passi. Non prendere una pubblicità di 500,00 dollari a meno che non si sappia che si tratta di un sito Web attendibile.
Scopri quali parole stimolano le persone ad acquistare. Includi parole emotive nei tuoi annunci. Usa quelli come amore, sicurezza, sollievo, libertà, felicità, soddisfazione, divertimento, ecc. Quando cerchi in rete vedi cosa cattura il tuo sguardo. Cosa ti ha davvero impressionato prima?
Sapere quando è il momento di ottenere aiuto per il tuo business. Quando sei vicino al tuo limite e non puoi dedicare più tempo alla tua attività, allora lo fai già e tuttavia stai facendo grandi progressi nella tua azienda, quindi è probabilmente giunto il momento di prendere in considerazione l';aiuto. Prendi in considerazione l';approvvigionamento di una parte del tuo carico di lavoro. Potrai risparmiare sulla maggior parte dei costi dei dipendenti. Potresti estendere il tuo lavoro di segreteria, contabilità, marketing, ecc.
Uno dei tuoi più grandi tiri di vendita sarà quando sarai in grado di offrire molti prodotti e servizi insieme in un pacchetto. Riesci a resistere così tanto? 4 o 5 strumenti e prodotti diversi raggruppati in un unico prezzo possono essere irresistibili. Usali come bonus aggiuntivo o fai un :pochino: solo dopo che qualcuno ha acquistato un prodotto da te.
Queste idee hanno lo scopo di aiutarti a ottenere traffico e contenuti. Devi continuare a pensare a idee che possano portare le persone nel mondo del tuo sito web. Più persone vengono, maggiori sono le probabilità di fare grandi vendite.