Ecco come uscire da, o evitare, la trappola :I need ...:. Significa semplicemente cambiare ciò che pensi e ciò che dici in modi molto semplici.
Nel mio lavoro con i leader di tutto il mondo per più di due decenni, ho notato un tratto caratteriale che è la condivisione di maggior successo: si focalizzano costantemente sulla comprensione e il sostegno delle persone che guidano.
Ad esempio, potresti dire :Hai bisogno ...: che è una buona via d';uscita.
Oppure potresti dire :Il team ha bisogno ...: che è una via d';uscita migliore.
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Oppure, potresti dire :Hai bisogno? ...: Qual è la migliore via d';uscita, specialmente con un punto interrogativo in allegato. Un corollario di questa domanda è: :Di cosa hai bisogno da parte mia per aiutarti a far sì che la squadra abbia successo?:
Fare domande piuttosto che usare un dichiarativo è spesso più efficace perché fa riflettere le persone sulla loro situazione. Dopotutto, non possiamo motivare nessuno a fare nulla. Devono motivarsi. E si motivano meglio quando riflettono sul loro carattere e sulla loro situazione.
Una domanda può innescare tale riflessione e in ultima analisi portare a fare la scelta di essere motivati a essere il capo della causa. Potrebbe non piacerti la risposta; ma spesso la loro risposta, a prescindere da cosa sia, può portare a ottenere più risultati rispetto a quanto può fare la vostra dichiarazione.
Inoltre, ponendo domande come :Cosa serve per il successo della squadra? ...: funziona molto meglio che dire :Ho bisogno ...: perché stai forgiando una :confluenza critica: - la confluenza della tua o della tua organizzazione bisogni con i loro bisogni.
Potresti pensare di mettere troppo in risalto questi cambiamenti; e fino a un certo punto avresti ragione. Fare semplicemente un cambiamento potrebbe non essere importante; ma quando moltiplichi le modifiche più volte durante il giorno, giorno dopo giorno, mese in mese e mese, il loro aggregato può aggiungere enormi cambiamenti. In realtà, può aggiungere alla trasformazione di lavoro e di carriera.
Quindi, la prossima volta che sei tentato di dire :Ho bisogno ...:, non farlo. Invece, dì: :Hai bisogno? ...: o :Di cosa hai bisogno? ...: Nel corso del tempo, creerai grandi cambiamenti nel modo in cui le persone si relazionano a te e alla tua leadership, cambiamenti che porteranno ad aumenti sostanziali nei risultati.
Tuttavia, attenzione: quando esci dalla trappola :I need ...:, potresti trovarti in un';altra trappola. Chiedere :Che cosa hai bisogno? ...: potrebbe giocare nelle loro mani di persone che non si fidano di te o vogliono sabotare la tua leadership o usarti per promuovere i loro scopi. Queste persone vogliono condurti nella loro tana di coniglio privato. Vogliono farti esplorare cose che non hanno nulla a che fare con il fatto di ottenere i risultati di cui hai bisogno e tutto ciò che ha a che fare con la soddisfazione dei bisogni del loro ego o qualsiasi agenda che hanno. :Non pensi di aver bisogno? ...: potrebbe essere il loro biglietto da corsa. Prima di fare la domanda, sii consapevole del viaggio e di come scendere.
IL SECONDO TRAPPOLA. La trappola :Tu fai ...:. La maggior parte dei leader manca una grande opportunità che si presenta loro ogni giorno. Dal momento che la leadership consiste nell';avere persone che agiscono in modo da ottenere risultati, è importante capire il tipo di azione che le persone dovrebbero intraprendere per ottenere i migliori risultati. Puoi assicurarti che sia il miglior tipo di azione sfidando le persone non semplicemente a fare un lavoro, ma a prendere la guida di quel lavoro. Dopotutto, c';è una grande differenza tra il fare e dirigere le persone; e quando dici costantemente :Fai ...: ti stai perdendo molti più risultati.
Ora che sai come evitare due trappole di leadership, scoprirai che la tua carriera sarà potenziata in molti modi meravigliosi.
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