Quindi, rompere questo consiglio dimostrato fino a mordere i pezzi di dimensioni che possono aiutare i test davvero pagare grandi per qualsiasi attività commerciale.
:Qualsiasi idea di prova che un';azienda crede onestamente ...:
Troppe buone idee vengono trashed prima di essere presentate a malapena. Di solito è perché il presidente della compagnia lo odia, o il direttore del marketing non lo compra, o la moglie di qualcuno pensava che fosse strano, o per un altro motivo.
Ma se qualcuno ha un';idea di prova che crede onestamente avrà successo ... e può giustificare il perché ... testarlo indipendentemente da ciò che pensano gli altri.
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Pensaci: quanti test sono stati condotti in cui tutti pensavano che sarebbero stati dei gangster, ma è caduto? Ecco perché noi TEST! Noi NON SAPPIAMO davvero come reagiranno i nostri clienti e potenziali clienti in molti casi.
Quindi, se non possiamo prevedere una buona idea prima di testare, cosa ci fa pensare di poter prevedere una brutta idea in anticipo? Non si sa mai di sicuro finché non si prova.
:... può economicamente ...:
È incredibile vedere alcuni dei pacchetti di direct mail che vincono vari premi. E di solito ciò che un professionista di copywriting pensa è: :Wow, è così impressionante ... e COSTOSO!:
Sarebbe bello inviare ad ogni prospettiva qualcosa come una scatola a foglia d';oro contenente un dvd autografato personalmente e una brochure pieghevole 24 :x 36: su supporti lucidi ... ma è il modo più veloce per uscire dal business a meno di vendere jumbo jet o qualcos';altro molto costoso.
Riassumendo: non importa quanto sia eccitato per quanto riguarda le possibili idee di prova, prima fai i conti. Un paio di volte.
:... aumenta la risposta ...:
Questo frammento, vorrei rispettosamente recitare con la parola :SIGNIFICANTLY:.
Ad esempio, il capo può avere ragione quando dice che il blu è meglio del verde. Ma qualcuno pensa davvero che un numero significativo di persone passerà dall';essere una :prospettiva: a un :cliente acquirente: semplicemente passando dal blu al verde?
Può sembrare sciocco, ma è stato sprecato un sacco di tempo, energia e denaro per i test, così come è improbabile che possa fare la differenza e che possa influire in modo significativo sulla bottom line.
In conclusione: se è improbabile che l';idea abbia un impatto significativo, (diciamo dal 20% al 25% o più), trova qualcos';altro da testare che.
:... vale la pena provare.:
Se soddisfa tutti questi criteri, assicurati che venga testato! Non smettere mai di cercare cose che possono avere un impatto significativo sulla linea di fondo e non smettere mai di provarle.
A tal fine, ecco i primi 5 suggerimenti di test per il copywriting che possono aumentare in modo economico e significativo la risposta e i profitti.
1. Prova le cose grandi elenca, titoli, offerte, formati e copia per ottenere grandi risultati.
Questo è auto-esplicativo. Non testare piccole cose che possono solo apportare piccoli miglioramenti finché non hai provato le cose grandi.
2. Verifica costantemente nuovi titoli.
Migliaia di test hanno confermato che la modifica di nient';altro che un titolo può aumentare la risposta fino al 400% o più! Questi sono numeri da cui essere entusiasti! Questa è l';unica ragione per cui dovresti aver bisogno di testare costantemente nuovi titoli.
3. Test costantemente per nuove mailing list.
Quasi nulla può influire sui risultati in modo più significativo rispetto alla ricerca di una nuova grande mailing list. Un pacchetto mediocre può funzionare alla perfezione in una grande lista, ma anche un pacchetto killer non funzionerà in una lista cattiva.
Inoltre, dopo aver trovato un nuovo pacchetto di copywriting vincente, torna indietro e cerca gli elenchi di borderline dei precedenti invii con la vecchia copia per testare il nuovo copywriting migliorato.
Ad esempio, se la nuova copia supera la copia precedente del 30%, gli elenchi che sono scesi del 25% con la vecchia copia potrebbero ora funzionare con la nuova copia.
4. Prova nuove offerte ... o l';offerta esistente presentata in un modo diverso.
Paghi uno prendi due? sconto del 50? Risparmia il 50%? Sono tutti uguali, giusto? Per noi, forse. Ma non ai clienti. Prova diverse offerte.
5. Testare nuova copia e grafica per la busta esterna.
I test di copywriting della busta possono essere i test più economici, ma possono fornire una spinta significativa per mantenere un controllo :fresco:. Le cose da considerare sono la dimensione della busta, la copia e il tema grafico generale.
Considera queste idee test dimostrate per dare una spinta alla promozione:
1) Converti il tuo pacchetto di buste normale in un :magalog: e viceversa
2) Utilizzare i dispositivi di azione come adesivi
3) Prova un nuovo titolo
4) Prova un approccio :Club: - magari con una spedizione mensile
5) Offerta di prova gratuita
6) Testimonianze clienti più / migliori
7) Tema completamente nuovo
8) lettere / inserti personalizzati
9) Copia e grafica :ufficiali: