Puoi scrivere una grande lettera di vendita. Certo, potresti dover imparare alcune nuove abilità. Ma tieni a mente, i grandi copywriter di oggi non sono nati scrivendo grandi lettere di vendita. Hanno iniziato proprio dove potresti essere - non avendo mai scritto una lettera di vendita. O forse hai scritto alcune lettere di vendita, ma ti hanno deluso. Prendi il cuore. In questo articolo, ti mostrerò passo passo ciò che devi inserire nelle tue lettere di vendita per dare loro la struttura e la persuasività che potresti desiderare.
Ogni lettera di vendita ha una struttura di base. Ora, ogni lettera di vendita può inserire queste nozioni di base in diversi ordini o utilizzando un metodo diverso, ma generalmente tutte le lettere di vendita includeranno queste basi:
Come disegnare un drago
Titolo: ogni lettera di vendita vincente dovrebbe avere un titolo che attira l';attenzione, uno che attira il lettore nella tua lettera di vendita. Se non leggono la tua lettera, non comprano il tuo prodotto. Devono prima leggere la lettera di vendita.
Rendi il tuo titolo emozionante. Cosa farà il tuo prodotto per l';utente? Ad esempio, se vendi un prodotto che aiuta l';utente a trovare pacchetti di viaggio scontati, alcuni titoli forti potrebbero essere:
Come viaggiare come i ricchi sul reddito di un povero
Come viaggiare a meno di metà prezzo
Viaggia in tutto il mondo per meno di viaggiare localmente
Come viaggio ovunque per metà prezzo
Prova a scrivere titoli simili per il tuo prodotto. Semplicemente sostituisci il tuo prodotto e beneficia delle parole chiave di quei titoli. Prova a scrivere 20 o 40 titoli in testa -- alcuni di loro saranno pessimi, ma alcuni di loro potrebbero sorprenderti. Una cosa della scrittura è che diventerai più creativo ed efficiente mentre passi più tempo a scrivere. Pratica, pratica, pratica.
Punti di forza:
Questi proiettili saranno punti chiave del tuo prodotto. Ad esempio, se stai vendendo un prodotto rivolto agli insegnanti delle scuole elementari, i tuoi proiettili potrebbero essere:
Impara a gestire la tua classe senza alcuno sforzo Scopri le chiavi per insegnare il vocabolario a qualsiasi livello Come insegnare la matematica in modo che gli studenti imparino più velocemente Ciò che ogni insegnante deve sapere sulla disciplina
Si noti che questi proiettili promettono un beneficio al lettore. I proiettili sono progettati per attirare il lettore ad acquistare il prodotto, in modo che possano ricevere i benefici del prodotto. Questi proiettili rivelano i benefici all';acquirente.
Garanzia: Soprattutto quando si vende online, è necessario includere una garanzia specifica. Gli acquirenti online sono già scettici sull';acquisto di un prodotto informativo. Offrendo una garanzia di rimborso, si assicura all';acquirente che se il prodotto non è quello che si dice, può ricevere un rimborso. La tua responsabilità, ovviamente, è di essere assolutamente sicuro che il prodotto fa tutto ciò che dici che fa. Se lo fai, avrai pochi ritorni. Ecco un esempio di garanzia: la vostra completa soddisfazione è garantita: se per qualsiasi motivo durante i primi 30 giorni dopo aver acquistato questo prodotto, non siete completamente soddisfatti per qualsiasi motivo, semplicemente restituite il prodotto e saremo lieti di rimborsare il vostro acquisto prezzo, nessuna domanda.
Ovviamente tale garanzia dovrebbe essere modificata per soddisfare la natura del prodotto e il periodo di tempo modificato. Avendo la garanzia, anche se dovrai rimborsare di volta in volta, dovresti vendere molte più unità che senza la garanzia.
Chiudi e chiedi la vendita: questo passaggio è fondamentale! Non importa quanto bene un lavoro tu descriva il prodotto, non si venderà da solo. DEVI chiedere la vendita. Dì al cliente di comprare. Dare loro un link facile al tuo ordine o alla pagina dello shopping. Se non chiedi la vendita, non venderai molto.
Prova a scrivere la tua prima lettera di vendita usando questo modello. Scrivi comodo, come se parlassi con qualcuno a pranzo. Una lettera di vendita dovrebbe essere facile da leggere e sentirsi come un amico che discute del prodotto. Non dovrebbe avere un linguaggio stilato o imbarazzante, ma dovrebbe fluire naturalmente -- scrivi solo il modo in cui parleresti del tuo prodotto.