Quello che ho intenzione di condividere con voi qui NON SOSTITUISCE quello che puoi leggere in :Nove azioni provate per ottenere la tua downline che produca di più:, un articolo che discute l';importanza di un distributore MLM ben addestrato. La comprovata formazione MLM è la spina dorsale della motivazione. Nulla motiva una persona più del sapere pienamente cosa dire al telefono, come dirlo e avere fiducia che lo possano fare.
Quindi, in concomitanza con una downline MLM ben addestrata, ecco come ti consiglio di utilizzare incentivi per far crescere la tua attività di network marketing. Aggiungere incentivi può essere pensato come un gioco che puoi giocare per mantenere il tuo business MLM divertente e nello spirito di gioco. Sto parlando di incentivi dinamici ed entusiasmanti per aumentare l';entusiasmo della tua downline MLM, e renderli entusiasti e impazienti di fare il business. E a sua volta, l';entusiasmo si traduce in prodotti venduti e nuovi distributori registrati. Questo crea anche una divertente cultura intorno alla tua organizzazione di network marketing.
Allenamento MLM: bilanciare il tempo tra ricerca e formazione
Per quanto possa essere difficile credere in superficie, è ampiamente riconosciuto che il riconoscimento dei distributori è un motivatore tanto efficace quanto un aumento delle entrate.
Il riconoscimento aumenta l';autostima. Mostra ai tuoi distributori che tieni a loro, e apprezzi e apprezzi lo sforzo che hanno messo in atto. Non puoi mettere un cartellino del prezzo su questo. E una volta che sanno che ci tieni a loro DALLA TUA AZIONE, ti mostreranno qualcosa che potresti non aver pensato possibile. Ti daranno la loro migliore performance di sempre.
Quello che stai cercando di ottenere con i programmi di incentivi è un aumento delle prestazioni. I due fattori importanti sono:
a) Quale prestazione da premiare
b) Cosa premiare i conseguenti
Quali prestazioni da premiare nel tuo business MLM:
* Qualsiasi delle 13 attività in Pocket Tracker. (Un piccolo opuscolo che ho sviluppato per tenere traccia delle prestazioni quotidiane) Come il numero di appuntamenti impostati, il numero di presentazioni, il numero di vendite al dettaglio, ecc..
* Numero totale di ospiti alle riunioni di opportunità MLM o in teleconferenza
* Nuovi distributori per settimana / mese / trimestre
* Prodotti venduti al dettaglio
* Completamento delle fasi di addestramento
* Il più alto volume, il più alto aumento di volume e il più alto aumento della percentuale di volume e il raggiungimento del livello pin
Cosa premiare i realizzatori:
* Due cose che dovresti sempre fare per piccoli traguardi all';interno della tua organizzazione di network marketing sono biglietti di ringraziamento scritti a mano e palloncini o fiori consegnati. Queste due cose dovrebbero essere un punto fermo nel tuo business MLM.
* In ogni incontro di formazione MLM che fai, dovresti dare almeno due premi ad alti livelli. Se fai una newsletter assicurati di riconoscere i tuoi realizzatori nella newsletter. Ottieni la loro foto con i loro ospiti.
* Ogni settimana, chiunque abbia avuto il maggior numero di ospiti durante la riunione o chiunque abbia avuto più di tre ospiti, riceve una cena gratuita.
* Certificato fatto professionalmente - in una cornice pronta per essere appesa alla parete.
* I pin di riconoscimento sono buoni.
* Ricerca di potenziali clienti per attività elevate. Come chiunque abbia il maggior numero di prospettive sulle chiamate in conferenza di opportunità MLM ottiene 20 contatti gratuiti.
* Abbigliamento - come camicie o cappelli aziendali.
* I biglietti per la Convention sono fantastici. Chiunque sponsorizzi cinque nuovi distributori nei prossimi due mesi riceverà un biglietto gratuito per la convention nazionale.
* Il viaggio è sempre una buona scelta: gita sciistica, gita in spiaggia, crociera, viaggio in famiglia.
Punti che possono danneggiare il tuo programma ... e il tuo reddito MLM:
* Mancanza di formazione MLM - L';ho già detto ma è in cima alla lista come la più importante.
* Premiare immediatamente i realizzatori alla fine del periodo di programmazione. Non aspettare.
* Mantenere il programma semplice. Se c';è un sacco di colpi di scena, nessuno sa cosa devono fare.
* Vincitori frequenti - se le stesse persone nella tua organizzazione MLM vincono ogni volta, gli altri si scoraggiano. Cambia il programma in modo che premia i super-achiever e gli altri.
* Mancanza di follow up dopo il programma - alla fine del programma subito dopo la cerimonia di premiazione, distribuire una scheda 3x5 e chiedere commenti.
* Mancanza di comunicazione: qualcuno deve guidare il programma di incentivi. Questo significa comunicazione costante. Invia foto della destinazione se è un viaggio. Se è un';auto, invia le foto dell';auto. Mantenere l';incentivo di fronte a loro un paio di volte a settimana.
* Mancanza di una buona introduzione. I mezzi progettano il programma. Pianifica la promozione. Pianifica il premio.
Diciamo che faremo un gioco :School';s Out: che termina il 1 ° giugno. Il vincitore ottiene un viaggio per quattro persone a Disneyland per quattro giorni. Marzo, aprile e maggio sono i mesi delle prestazioni. Il vincitore se ne va non appena la scuola è finita! Questo coinvolge anche i bambini. Iniziamo a promuovere il programma il 15 febbraio. La cerimonia di premiazione avverrà in occasione di un barbecue il 1 ° giugno in cui tutti i membri della famiglia saranno invitati. A questo evento annunceremo anche il prossimo programma ... Gioco :Ritorno a scuola:.
Come potete vedere, ciò crea una meravigliosa unità tra tutti all';interno della vostra organizzazione MLM e una cultura divertente.
Goditi il tuo business MLM!