È uno dei migliori consigli di copywriting che abbia mai ricevuto. :Il più spesso possibile, inizia i tuoi paragrafi con frasi che agganciano i lettori e li portano più in profondità nella copia.: Perché? Perché - dopo il titolo - la prima frase in qualsiasi paragrafo è ciò che viene letto più spesso. Dopo questo punto, i clienti di solito salteranno alla sezione successiva a meno che non si sentano in dovere di continuare a leggere. Ciò significa che il tuo lavoro, come il copywriter, è quello di attirarli in ogni segmento, in modo da consumare il maggior numero possibile di copie.
11 Suggerimenti incredibilmente rapidi per chiudere più vendite
Prendi spunto da Reader';s Digest. Si muovono fuori - un problema dopo l';altro - linee di apertura eccezionali per i loro articoli che coinvolgono quindi i lettori hook. Cosa succede dopo? Il lettore è coinvolto in tutta la storia. Ecco alcuni esempi.
Era un orribile sfoggio di irriverenza.
Dal modo in cui si vestiva, non avresti mai immaginato che avesse solo 14 anni.
Quando raggiunse la scatola, qualcosa si mosse all';interno.
Vedere? Quelle frasi aumentano la tua curiosità. Ti fanno chiedere cosa succederà dopo. Ti fanno visualizzare una scena che potrebbe aver luogo. Puoi fare la stessa cosa da una prospettiva di marketing quando scrivi la tua copia.
Ad esempio, piuttosto che avviare la copia per una e-mail in hotel australiani come questo:
È possibile che tu sia a conoscenza di www._______.com - siamo un servizio di prenotazione di hotel online gestito e gestito in Australia.
Cattura davvero la loro attenzione con una frase di apertura che è specifica per loro in questo modo:
Ora hai l';opportunità di posizionare il tuo hotel in modo economico davanti a circa 6.000 viaggiatori ogni giorno che cercano alloggi esclusivamente in Australia.
Per un hotel australiano che dipende da Internet per generare prenotazioni, questa frase offre molti motivi per continuare a leggere.
Ecco alcuni altri esempi di frasi di apertura prima e dopo.
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PRIMA: Ciao e benvenuto nel nostro sito. Se stai cercando [inserire il nome del prodotto qui], sei nel sito giusto. (In questo caso, l';esempio è tratto dal sito di un fotografo di matrimoni.)
DOPO: Non scattiamo foto. Catturiamo preziosi ricordi che puoi godere per tutta la vita.
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PRIMA: il nostro sito è online dal 2000 e questo segna il nostro sesto anno online fornendo occhiali da sole di ispirazione designer.
DOPO: Come ottieni gli ultimi look ispirati al design senza pagare prezzi esagerati?
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PRIMA: il nostro sito di crociere offre tariffe imbattibili e una vasta gamma di servizi di viaggio garantiti per soddisfare anche i vacanzieri più esigenti.
DOPO: immagina te stesso sulle spiagge di sabbia bianca di Honolulu, fai escursioni attraverso le balsamiche foreste pluviali del Belize o sfreccia su una montagna polverosa e coperta di neve ad Aspen ... il tutto con uno sconto fino al 50%!
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PRIMA: Grazie per aver acquistato i regali aziendali su _________.com. Speriamo che la tua esperienza di acquisto sia piacevole.
DOPO: Quando veramente stupisci i tuoi clienti con regali aziendali distintivi, ti ricordano più a lungo, senti un rapporto più stretto e sono più propensi a premiarti con un aumento delle vendite.
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Vedi la differenza? Le frasi :prima: sono noiose, medie e poco lusinghiere. Le frasi :dopo: sono intriganti, fantasiose e allettanti.
11 Suggerimenti incredibilmente rapidi per chiudere più vendite
Non fermarti dopo aver creato titoli invitanti. Continua lo slancio scrivendo anche frasi di apertura intriganti. Quando lo fai, aiuterai a convertire più visitatori del sito in clienti paganti. Come concludere la vendita La settimana scorsa ho avuto la più grande vendita nella storia della nostra azienda: un set di tre anelli di platino per matrimonio e fidanzamento. Il cliente, che ci ha trovato in linea, ha dichiarato che ha acquistato da noi in particolare a causa dei nostri :valori ecologici progressivi:. Vive in una città californiana molto benestante. Ero felice di fare questa vendita, ma anche triste per l';industria nel suo complesso che non c';erano gioiellieri nella sua zona che potessero soddisfare il suo standard.
Ricordo alcuni anni fa tutti gli articoli nelle pubblicazioni del commercio di gioielli che dicevano che Internet non avrebbe mai sostituito mattoni e malta. Molti indipendenti hanno aspettato troppo a lungo per ottenere il proprio sito web. Non è troppo tardi, ma è estremamente difficile e costoso ottenere una buona posizione.
Ora, abbiamo una situazione simile. Eco, i gioielli del commercio equo e solidale sono solo all';inizio, proprio come internet era dieci anni fa. È un';enorme opportunità (:Oceano blu:). Martin Rapaport ha dichiarato: :ha il potenziale per essere il marchio di lusso del futuro:.
Sono il tipo di cliente che influenza i valori personali nelle loro decisioni di acquisto. Vorrei che la mia fede nuziale o il mio paio di orecchini che ho scelto per me fossero meravigliosamente realizzati da artigiani che sono trattati bene. La gemma dovrebbe essere un commercio equo estratto e tagliato.
Ecco alcuni passaggi per aiutarti a salire a bordo ora con i clienti che condividono queste preoccupazioni. È un processo che richiede tempo e impegno. Tuttavia, se sei sinceramente interessato a questi problemi, puoi facilmente mettere insieme abbastanza informazioni per chiudere la vendita a un cliente e iniziare un';importante iniziativa che lascerà la tua concorrenza nel 20 ° secolo.
Seguire questi passaggi per fornire al cliente che desidera gioielli socialmente responsabili ora!
1.) Discutere con il personale di vendita in merito a questioni di gioielleria socialmente responsabile, eco, equo e solidale.
Spiega come questo nuovo movimento presenta una grande opportunità. Trova almeno una o due persone che sono veramente appassionate di queste preoccupazioni e del brainstorming.
La questione critica per cominciare è la passione. I passaggi iniziali non sono così difficili. Molti passaggi sono facili e non richiedono molti investimenti iniziali e gli articoli su questo blog ti diranno come iniziare.
Senza seguire però, sarai solo :lavaggio verde: che è peggio che non fare nulla.
2. Inizia con il frutto basso appeso.
Il riciclaggio è semplice e non riduce i profitti. L';acquisto di carta da ufficio riciclata costa un po ';di più. Passa alle luci fluorescenti compatte e acquista energia verde se disponibile. L';impostazione di queste cose richiede solo poche ore. .
3. Vai a zero carbone.
Potrebbe costare tra cinquanta e cento dollari al mese, ma è la cosa giusta da fare. Come ambientalista, se entrassi nel tuo negozio e mi avessi mostrato che pagavi compensazioni di carbonio che sarebbero probabilmente sufficienti a convincermi che tu sei reale. Vendita chiusa.
4. Offrire pietre preziose del commercio equo e solidale.
Questo non costa nulla. Tutto ciò di cui hai bisogno è un elenco delle gemme che puoi ottenere. Puoi chiamarli e ordinarli per l';approvazione del cliente. Il secondo passo richiede più lavoro: rintracciare le fonti delle tue pietre preziose, scoprire dove sono fatte le cose e quali sono effettivamente le condizioni lavorative e ambientali delle miniere. Come cliente, sarei molto impressionato se potessi fornire un documento che indichi da dove provengono le pietre preziose.
5. Acquistare gioielli da un produttore del commercio equo o di un produttore americano.
Potrebbe non essere possibile, nel contesto di una sana economia, avere tutti i tuoi gioielli da queste fonti, ma certamente puoi ottenere dei gioielli per i clienti che sono preoccupati di queste cose. Se sono americani, chiedi loro se usano del metallo riciclato.
6. Avere una strategia di diamante molto chiara basata sulla divulgazione completa.
I diamanti canadesi sono un';opzione e molto è già stato scritto su questo. Come cliente, sarei davvero impressionato; tuttavia, se hai detto che stavi donando una parte di ogni vendita di diamanti al fondo .... (Come Brilliant Earth per esempio ....)
7. Dopo aver fatto tutte queste cose, crea un foglio dei tuoi punti vendita unici (USP).
Elenca tutto ciò che fai. Questo sarà utile per tutti gli addetti alle vendite.
8. Avere trasparenza e piena divulgazione su qualsiasi problema emerga.
Spiega che stai lavorando per migliorare, che richiede tempo. Se non si conosce qualcosa di preoccupante per il cliente, è sufficiente dire di non sapere l';offerta di condurre ricerche.
9. Avere almeno una persona sul pavimento che si specializzi in questi problemi.
Quando c';è un cliente come me, indirizzami verso l';esperto. Vado a sentire la loro passione mentre rispondono alle mie domande. Questo mi convincerà che l';iniziativa e la tua azienda sono reali.
10. Commercializza te stesso e sfrutta il tuo vantaggio competitivo.
Cerca in particolare le pubblicazioni di piccole dimensioni che non costano molto e indirizzano il pubblico con i dati demografici. Ecco alcune buone parole chiave per l';annuncio: :gemme del commercio equo: :verde:, :eco:, :socialmente responsabile: e :di proprietà locale:.