Una delle menti più acute nel business del direct response marketing è affezionata a consigliare ai potenziali inserzionisti che la creatività non è una virtù positiva per un copywriter pubblicitario. Che si tratti di una pubblicità stampata, on-line o broadcast, i peggiori esperti di risposta dicono che la gente dovrebbe dare è pensare che un annuncio sia stato eccezionalmente creativo. Invece, la persona dovrebbe rispondere volendo acquistare il prodotto.
Ecco cinque idee che gli autori di pubblicità potrebbero utilizzare per rendere più efficace la loro copia dell';annuncio.
1. Prova. Fai sapere alla gente quanto è buono il tuo prodotto o servizio offrendo la prova che è meglio della concorrenza, o che ha superato o superato determinati test o specifiche. Quando si indicano numeri, ad esempio quanto più velocemente un medicinale funziona rispetto ad un altro, i numeri tondi sono meno efficaci. Pertanto, cerca di utilizzare numeri irregolari come il 23,7% anziché numeri tondi come il 25% e il tuo messaggio sarà più credibile.
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2. Identificazione. Non aver paura di far sapere alla gente chi sei, dove ti trovi e cosa pensi e senti. Piuttosto che apparire dietro un numero di casella postale, dì alla gente che il tuo ufficio si trova a 1234 Elm Street nel palazzo rosso Smith Building, costruito nel 1916. Questo non solo ti fa sembrare più interessante, ma anche più credibile e fidato.
3. Garanzia. Le persone saranno sempre più disposte a comprare da te se hanno fiducia che rimborseranno il loro prezzo di acquisto se non sono soddisfatti. Sì, potrebbe essere necessario sostenere alcune spese pagando per i rimborsi, ma le maggiori vendite faranno più che compensare la differenza.
4. Accessibilità. Analogamente all';identificazione, è sempre meglio essere facili da raggiungere, quindi non omettere le informazioni di contatto dai tuoi annunci, in particolare annunci pubblicitari e messaggi on-line. Indipendentemente dal numero di telefono, dall';URL di Internet, dall';indirizzo di posta elettronica o da tutti e tre, assicurati che siano corretti e funzionino correttamente prima di pubblicare l';annuncio. Ad esempio, se pubblichi un numero verde che funziona solo dagli Stati Uniti, se includi anche il tuo numero di telefono normale con prefisso telefonico, i potenziali clienti di altri paesi possono anche acquistare da te.
5. Un';altra cosa. Ogni lettera di vendita dovrebbe avere un PS dopo la firma. Questa parte della lettera sarà molto probabilmente letta più da vicino rispetto ad altre parti, quindi utilizzala per rafforzare il tuo punto più importante, oppure offri un bonus extra per motivare il lettore ad agire immediatamente.
Assicurandoti che il tuo messaggio pubblicitario soddisfi i cinque criteri di cui sopra, assicurerai che il prossimo annuncio che scrivi contribuirà a rendere ancora più rumoroso il tuo registratore di cassa.