Pubblicità via email - Come il monitoraggio degli annunci ha contribuito a creare un annuncio killer

Come esercizio pubblicitario di marketing su Internet via email, ho deciso di voler avvicinare i membri di alcuni dei programmi di affiliazione presenti in Magical Marketing e offrire ai loro membri la possibilità di unirsi a questo sistema e sfruttare i vantaggi dei molteplici metodi di promozione che impiega.

E, come esercizio di marketing pubblicitario via email, questo ha funzionato molto bene e, sebbene sia stato di per sé un interessante esercizio di Joint Venture Marketing, ha prodotto un risultato così straordinario ai miei occhi, che mi è sembrato degno di un rapporto.

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Con un particolare programma in primo piano, ho fatto un test di annunci multipli, per vedere quale fosse il confronto tra tre annunci. Sono stati i risultati di questo che mi hanno colpito e mi hanno spinto a mettere insieme questo articolo.

Le tre pubblicità, che erano molto simili. Questo è buono, naturalmente, perché significa che qualsiasi variazione nei risultati può essere spiegata in relativamente pochi modi. Quindi ci sono due punti che devono essere fatti su questi annunci, che possono influenzare il tuo modo di pensare su come scrivi i tuoi annunci.

1. Uso di variabili nei titoli

Non so voi, ma sento sempre che usare il nome di qualcuno in un annuncio può fare una differenza significativa per l';effetto di quell';annuncio. Tuttavia, non tutti i programmi hanno questo tipo di impianto. Succede solo che il programma con cui ho gestito gli annunci fa, quindi l';ho usato nei titoli per 2 delle 3 pubblicità, ma non per uno di loro. Ho usato la variabile nel corpo di tutti e tre gli annunci, quindi in alcuni casi è stata eseguita una personalizzazione.

2. Benefici puntati

Ancora una volta, tutti i libri e gli articoli che ho letto ti dicono di spiegarne i benefici, e molti di loro ti dicono di chiamarli per dare enfasi. Così, ho fatto questo con tutte e tre le pubblicità, ma con una differenza tra le pubblicità 1, e 2 e 3. Nel primo annuncio, ho appena fatto riferimenti di parole singole ai benefici, negli altri due, ho elaborato per spiegare il vantaggio migliore.

3. Conclusioni

I risultati sono così sorprendenti, che sono degni di commento.

Le pubblicità sono state collocate dal 12 dicembre 2004 al 18 gennaio 2005. Quindi, l';intervallo di tempo è di circa un mese, ma, uso il programma in questione per inviare anche altri annunci. Circa ogni 3 giorni, invierò uno di questi tre annunci, a rotazione. Quindi, ogni annuncio sarebbe stato inviato circa ogni 6 giorni circa.

L';annuncio 1 ha ottenuto 70 hit unici, con 19 hit d';azione. Quest';ultimo è il luogo in cui i potenziali clienti hanno seguito la pagina di registrazione.

L';annuncio 2 ha tirato 5 colpi unici e 1 colpo d';azione.

L';annuncio 3 ha ottenuto 4 hit unici e nessun hit d';azione.

Notizie

Ho sempre sostenuto di cercare di mantenere i titoli in breve, specialmente quando sono interessati gli annunci di posta elettronica. Hai solo la larghezza del riquadro email per inserire il tuo messaggio, quindi devi raccontare la tua storia in poche parole.

Non considero nessuno dei titoli che ho usato per essere eccessivamente lungo. Tuttavia, il primo annuncio è molto breve e forse questo è dovuto in parte all';enorme numero di clic aggiuntivi per il primo annuncio?

In parte, credo che sia vero.

Tuttavia, ora sto pensando che forse le prospettive via email sono diventate caute nel vedere il loro nome nelle e-mail di persone che non conoscono veramente. Pensa a come reagisci quando vedi una tale email?

Lo apri immediatamente o ti insospettiscono?

Fidati del tuo istinto.

Ho usato l';approccio personalizzato nel corpo dell';e-mail, e forse la psicologia qui è che una volta che qualcuno ha aperto una e-mail, loro ti hanno :lasciato entrare: e sono più sensibili al tuo essere personale.

Conclusione del titolo

Sono più convinto che mai che i titoli di posta elettronica dovrebbero essere brevi, il più breve possibile. Raccomando anche che se personalizzi il titolo, ti fermi e metti alla prova i tuoi annunci senza.

Benefici puntati

Puoi vedere che l';annuncio 1 ha prodotto una quantità enorme di click-through aggiuntivi rispetto agli altri due annunci. Tenendo presente che ogni annuncio è uscito, probabilmente ogni sei giorni, i primi due annunci non sono molto lontani dalla norma con il programma che ho usato. Ciò rende i risultati ottenuti dall';annuncio 1 ancora più sconcertanti.

La modifica del titolo potrebbe spiegare in qualche modo, ma l';enorme numero di clic mi dice che è accaduto qualcosa di molto più significativo.

Per fortuna, il corpo delle tre pubblicità è molto simile in tutti gli aspetti, tranne uno; i benefici puntati. Nel primo annuncio, ho dato una parola risposta. Negli altri due, ho elaborato.

Conclusioni di benefici pallettizzati

Non si può sfuggire al fatto che mantenere i benefici così brevi ha avuto un impatto. E non solo in click thru';s. Se guardi il grafico sotto la colonna :Azioni:, vedrai che ho rintracciato il potenziale cliente fino alla pagina di registrazione. Potresti aspettarti che il tasso di conversione del 20% sia lo stesso, ma non lo è, è aumentato del 28% circa. Quindi i punti elenco più brevi hanno anche pre-venduto in modo più efficace, quindi è aumentata anche la possibilità di iscriversi.

Come nota finale, ricorda che tutto ciò è dovuto al monitoraggio dei miei annunci. Se non lo fai, allora lotterai per avere un impatto nel mondo del marketing.