Sia che offriate un bene o un servizio, l';obiettivo sarà lo stesso: rendete il display visivamente accattivante senza essere troppo ostentato nella presentazione e assicuratevi che le persone sappiano cosa state cercando di vendere senza essere invadenti. C';è una linea sottile che la nuova azienda può commettere errori e quando una società colpisce la nota sbagliata, può eliminare completamente i consumatori.
Come lo eviti?
Pianificando attentamente la tua vetrina in modo che comunichi ai clienti cosa stai facendo in un modo che li coinvolgerà e li renderà interessati a ciò che devi fornire.
Espositori per fiere commerciali
1. Un tocco di colore non fa mai male - usa colori che catturano l';attenzione ma non sono troppo antipatici. Banner e palloncini luminosi possono aggiungere un tocco di brillantezza che farà risaltare la tua mostra. Questo ti darà un grande vantaggio contro coloro le cui cabine saranno scarse e poco invitanti nella loro presentazione.
2. Rendere il display pertinente al prodotto - assumere un pagliaccio o fare cavalcate su pony quando si sta tentando di vendere un detergente per mobili non è una buona idea. Il pubblico degli acquirenti, pur essendo intrattenuto, non prenderà sul serio il prodotto. Sii creativo e innovativo ma non esagerare.
3. Ritagli e supporti per i prodotti - Un grande ritaglio o supporto che mostra il tuo prodotto è un buon modo per presentarlo ai consumatori. Le persone tendono ad essere visive, quindi una rappresentazione del prodotto le attirerà a sé. Se il tuo prodotto è specifico per i bambini, una mascotte di animali può essere un modo particolarmente divertente e interattivo per avvolgere il demografico che stai cercando di catturare.
4. Brilla un po ';di luce sull';argomento: l';uso raffinato dell';illuminazione può sicuramente attirare i consumatori. È possibile posizionare una serie di luci attorno alla cabina o alle vetrine stesse. Tuttavia, prima di farne una parte della tua esposizione, chiedi ai distributori se ciò è consentito. Oserei rendere le luci parte integrante della tua vetrina e scoprire che c';è una limitazione al loro utilizzo.
5. Visualizzare le foto - Le foto dei clienti soddisfatti e delle dichiarazioni pertinenti fatte da loro possono essere un altro modo per indicare che hai qualcosa di valore da offrire al pubblico degli acquirenti. Dovresti anche fornire foto del tuo prodotto in uso in modo che le persone possano avere una grande idea di cosa può fare. Ad esempio, se stai pubblicizzando un servizio di pulizia, mostra prima e dopo di indicare le modifiche positive e positive fornite dalla tua azienda.
Un altro buon modo per rendere la tua mostra memorabile è quella di distribuire carte e volantini con informazioni su come ottenere sconti speciali o offerte gratuite specifiche per l';evento fieristico. Ad esempio, il volantino potrebbe affermare che chiamando o andando online con un particolare codice, il cliente riceverà il 50% di sconto sul proprio ordine.
Con tali incentivi in atto, crei una grande probabilità che il cliente proverà il tuo prodotto. Se si dimostra che questo prodotto è di grande valore, il cliente restituirà e parlerà anche agli altri della tua azienda.
Cercare di far decollare qualsiasi nuova impresa può essere difficile, ma se sei in grado di sfruttare al meglio la tua esperienza in fiera, acquisirai una conoscenza inestimabile su come coinvolgere il pubblico degli acquirenti, che è il primo passo verso la longevità nel il mondo del business. Pop-up fieristico Uno degli obiettivi principali di qualsiasi esposizione fieristica è creare un';impressione duratura nella mente del partecipante. Dopo tutto, se un visitatore non riesce a ricordarti, come può darti i suoi affari? Vuoi anche creare un';impressione positiva e, sfortunatamente, è più difficile da fare rispetto all';equivalente negativo.
Il che ci porta all';umorismo. La gente ama ridere e gli piace che altre persone ridano con loro. Testimone del dilagare quasi costante di battute e cartoni animati che si diffondono su Internet: prova che l';umorismo non può essere fermato. Troverai spesso che le persone si fanno in quattro per ricordare grandi battute, dove non si fermeranno mai e poi mai per annotare i dettagli di una grafica accattivante. Ciò rende l';umorismo uno strumento di marketing inestimabile, se puoi renderlo utile ai tuoi obiettivi aziendali.
Alcuni di voi stanno scartando questa idea in modo inavvertito. :Non c';è niente di divertente nel mio prodotto!: Posso sentirti dire. Bene, cosa c';è di divertente nelle auto a noleggio? Birra? Assicurazione auto? Nessuno di questi articoli è intrinsecamente divertente, tuttavia le aziende di tutti e tre i settori hanno effettivamente usato l';umorismo per fissare i loro prodotti alla vista del pubblico.
È importante ricordare che la tua campagna fieristica dovrebbe essere completamente integrata nel tuo piano di marketing nel suo complesso. Se si utilizza l';umorismo sul televisore e sui supporti di stampa, portarlo nello show floor. Tuttavia, se sei conosciuto come una compagnia stoica e conservatrice, giocare per ridere al centro congressi crollerà. La coerenza nell';immagine aziendale è la chiave.
Cosa possiamo imparare dalle aziende che hanno usato con successo l';umorismo? Ci sono quattro lezioni chiave.
Le agenzie di noleggio di Avis :Cerchiamo più duro: centri di campagna su scenari umoristici che evidenziano cosa accadrebbe se una società di noleggio auto non fosse disposta a fare il miglio supplementare. Filmano situazioni ridicole, come un addetto che distribuisce libri ai clienti che aspettano in lunghe file e li contrappongono al servizio luminoso ed efficiente che un cliente può aspettarsi dalla propria azienda. Si fa una risatina - ma è meglio che tu creda che quando un viaggiatore stanco guarda i chioschi della compagnia di noleggio all';aeroporto, l';immagine di quell';assistente di libri gli balena in mente.
Chiave # 1: esagera la norma.
Confrontate gli esempi esagerati delle :norme: dell';industria con il modo in cui la vostra azienda eccelle. Una catena di ristoranti che serve grandi porzioni potrebbe evidenziare le porzioni molto più ridotte che si possono avere presso i concorrenti. Wendy lo ha fatto molto efficacemente con la campagna :Where';s The Beef?: Negli anni Ottanta. Fai attenzione a non identificare in modo esplicito o implicito i tuoi concorrenti, o verrai ascoltato da alcuni avvocati molto arrabbiati.
Ricorda le rane Budwiser? Che ne dici delle lucertole? O l';asino che voleva essere un Clydesdale? Ciascuna di queste campagne ha avuto un successo fenomenale, ma solo tangenzialmente correlato al prodotto in questione. Ogni approccio era leggermente diverso. Le rane che gracidano Bud - wis - er possono essere intrinsecamente divertenti, specialmente se hai già avuto un paio di birre da solo. Ha anche fatto appello all';ambiguo demografico dei giovani bevitori, in quanto gli studi hanno dimostrato un';intensa lealtà di marca tra i bevitori, generalmente stabilita nei primi anni venti. La campagna delle lucertole capitalizzava sull';umorismo sarcastico di cui godeva il target di Budwiser. La campagna degli asini legata alle tradizionali immagini di Clydesdale, uno strumento di marketing forte, seppur.
Chiave n. 2: conosci il tuo pubblico di destinazione.
Le battute che fanno appello a una fascia demografica potrebbero non funzionare con un';altra. Gli acquirenti di Gen Y hanno ossa particolarmente vivide e divertenti e possono apprezzare l';umorismo asciutto. Lega nei tuoi classici sforzi di marketing ogni volta che è possibile.
Geico e AFLAC hanno recentemente fatto molto bene con i loro annunci animali parlanti. Usando sempre gli stessi animali per rinforzare il messaggio di marketing, dopo tutto, quella povera anatra potrebbe sicuramente usare un';assicurazione per l';invalidità da sola! - Entrambe le aziende hanno creato una consapevolezza del marchio secondo a nessuno. Chiedi alla persona a caso di identificare una compagnia di assicurazione per invalidità, e è probabile che ti parleranno di AFLAC. Chiedete loro di un';altra compagnia di assicurazione per invalidità, e sarete fortunati se ne nominano anche una.
Chiave n. 3: crea un personaggio.
Crea un :personaggio: come parte dell';immagine del tuo marchio. Questo personaggio dovrebbe apparire OVUNQUE - compresi gli spot televisivi, sulla letteratura che distribuisci allo show, nella tua segnaletica e grafica, e potenzialmente come animali imbalsamati. I giocattoli di Serta Sheep hanno preso vita da soli e ognuno di loro esce con il nome della società su un lato. È un marketing umoristico al lavoro. I consumatori acquistano questi prodotti secondari a causa del fattore di risata e portano un annuncio costante nella loro casa. L';influenza sulle decisioni di acquisto successive può essere minore, ma in realtà è lì.
L';umorismo può essere un ottimo modo per trasmettere il tuo messaggio di marketing. Geico lo ha fatto molto bene con la serie di spot pubblicitari :Ho risparmiato denaro sulla mia assicurazione auto passando a Geico!:. Eserciti venditori di attrezzature, politici, personaggi animati - tutti sono stati messi in servizio per recitare quelle dieci parole. L';utilizzo di impostazioni diverse mantiene il pubblico impegnato, mentre la costante ripetizione porta il messaggio a casa.
Chiave n. 4: conta la ripetizione.
Ricorda, i consumatori devono sentire un messaggio almeno sei volte prima che lo ricordino facilmente. Il trucco è di mantenere la presentazione fresca mentre il messaggio rimane costante.
Comici di tutto il mondo ti diranno che l';umorismo è un affare duro. È difficile dire cosa farà ridere una persona e un';altra sgranchirà gli occhi disgustata. Tuttavia, se uno scherzo si riduce a un comico, passano semplicemente alla battuta successiva e continuano a muoversi. Se hai investito un sacco di tempo e denaro nella tua campagna umoristica, devi conoscere queste tre cose:
1. Deve essere divertente. Prova la campagna su persone obiettive. Molte persone obiettive. Se la maggior parte ride, sei d';oro. Tuttavia, se meno della metà delle persone ottiene lo scherzo, rilasciarlo.
2. Deve essere veloce. Ci sono grandi battute divertenti che richiedono mezz';ora per dirlo. Bello. Li infliggi ai tuoi parenti o quando hai un';intera stanza piena di subordinati intrappolati. I clienti non ti daranno molto del loro tempo. Hai mezzo minuto per farli ridere.
3. Deve riflettere bene sulla tua azienda. L';umorismo etnico, razziale, sessuale e di genere non ha assolutamente alcun posto nel mondo aziendale. Gli insulti percepiti - anche se fatti con le sembianze di uno scherzo - viaggeranno in tutto il mondo alla stessa velocità di Internet, e all';improvviso la tua azienda avrà tutti i tipi di attenzione che non vogliono.
Ridere è un sacco di duro lavoro, non è vero? Ma una volta trovato il giusto equilibrio, avrai una campagna pubblicitaria che attirerà le folle nella tua mostra e, cosa ancora più importante, per acquistare i tuoi prodotti e servizi.