Mi sono reso conto che forse ci sarebbe stato un problema con la mia capacità di gestire un';attività decente quando ho scoperto che stavo acquistando più prodotti di quanti ne stavo vendendo! Così ho promesso di non acquistare il prossimo prodotto che ho visto pubblicizzato, e mi fermo ad analizzare perché volevo comprarlo invece.
Pensavo che un buon prodotto si vendesse da solo. Bene, non è così. Altri hanno venduto gli stessi prodotti che ho provato a vendere con un successo molto maggiore.
Ecco cosa ho imparato.
1. Si tratta di marketing. Vuoi comprare la colla che non aderisce molto bene? Cosa succede se metti lo stesso prodotto sul retro di piccoli pezzi di carta e li chiami post-it? Che dire di una soluzione anti-batterica che non è abbastanza forte da uccidere i germi sulle superfici dei mobili? No ? Che cosa succede se il venditore l';ha cambiato in un colluttorio antisettico che cura l';alitosi e lo chiama Listerine ?
Come vendere un prodotto - 5 strategie pratiche per vendere qualsiasi cosa
2. Indirizza il tuo pubblico! Potresti vincere alcuni nuovi convertiti cercando di ottenere il maggior numero di persone possibile per vedere i tuoi prodotti. Ma se hai un budget limitato, aiuta a cercare di commercializzare quelli che stanno già cercando il tuo tipo di prodotto. Si noti che la maggior parte delle pubblicità ha parole molto positive, caricate su puntate che mirano a speranze, sogni, avidità, ecc.? Stai vendendo un bisogno, non un bisogno. Devi trasformare il bisogno in un bisogno.
3. Fai una chiamata all';azione. Non permettere loro di leggere l';annuncio e andare avanti.
4. Fai un regalo o un bonus.
5. Si noti che la maggior parte delle pubblicità ha parole molto positive e in risalto che mirano a speranze, sogni, avidità, ecc. Stai vendendo un bisogno, non un bisogno. Devi trasformare il bisogno in un bisogno. Non posso aspettarmi di vendere milioni di prodotti dicendo per favore compri, non ne hai veramente bisogno ma hai pietà di me, ho 12 figli da sfamare. Per favore, per favore, per favore. Aiutami.
6. Impara ad affrontare il rifiuto. Odio questa parte. Preferirei non provarci nemmeno. Ma poi, avrei fallito prima ancora di aver iniziato. Oh, e scopri perché hai ottenuto il rifiuto e come puoi trasformarlo in un sì, piuttosto che incolpare la donna scontrosa che ti ha detto di no.
7. Gli articoli devono innanzitutto intrattenere, non fornire informazioni. Devi scrivere ciò che i clienti vogliono leggere, non quello che vuoi scrivere. Possono trovare informazioni molto facilmente in questi giorni.
8. Vendi te stesso. È tutto su di te. Il venditore. Rendi il prodotto buono e convinci le persone perché ne hanno bisogno. Anche la tua reputazione è in gioco. Ho sempre pensato che il lavoro di una modella fosse bello. Non lo è. L';ho imparato dal Top Model americano. Il lavoro del modello è quello di rendere il prodotto un bell';aspetto.
9. Si tratta di costruire una relazione. Robert Kiyosaki usa se stesso per insegnare le sue lezioni e vendere i suoi prodotti. La gente compra Rich Dad Poor Dad a causa sua. Diceva sempre che era un autore di successo. Non è un autore di best-writing !
10. Continua a infastidirli. Ottieni un contatto email o qualcosa del genere. Invia aggiornamenti regolari. Alla fine compreranno qualcosa. Non spammare però. Spegne le persone. E se le email continuano a rimbalzare, potrebbe essere un account abbandonato. Non perdere tempo.