Forse la prima domanda da porsi è se sei effettivamente pronto per iniziare la tua attività. Hai una mentalità imprenditoriale? Ti impegni a trascorrere tutto il tempo necessario per avere successo? E sei pronto ad agire in modo massiccio?
All';inizio dovrai indossare molti cappelli diversi; sarai l';amministratore delegato, il direttore generale, il contabile, il venditore, il tecnico informatico, il segretario, l';addetto alla reception. Devi quindi prepararti perché ci saranno giorni in cui sarai deluso, depresso o frustrato. Devi capire che il successo non accadrà da un giorno all';altro. E potrebbe volerci un anno o due prima di raggiungere i risultati attesi.
Errori comuni fanno gli imprenditori adolescenti
Per evitare queste delusioni, ecco i :12 errori più comuni che i nuovi imprenditori fanno e come evitarli::
Errore # 1 - Non spendere abbastanza tempo a ricercare l';idea di business per vedere se è fattibile
I numeri dei nuovi imprenditori hanno spesso fallito perché non erano veramente interessati al business; erano più interessati a fare soldi. È importante iniziare qualcosa che ti piace davvero, perché passerai molto tempo su di esso.
Il tuo compito: spendi tutto il tempo necessario per lavorare sul tuo piano aziendale, che dovrebbe includere: la tua missione, la tua strategia aziendale, la ricerca sul mercato di riferimento (demografia), l';analisi del settore (dimensioni, economia, tendenze, fattori di successo, sfide, ecc.), il piano di marketing, le proiezioni finanziarie e le vendite.
Errore # 2 - Non è possibile determinare se l';azienda aggiunge effettivamente valore
Le aziende più sostenibili, quelle che resistono alla prova del tempo, forniscono valore eseguendo un servizio di cui le persone hanno bisogno.
Il tuo incarico - Assicurati che i tuoi prodotti o servizi forniscano valore e benefici ai tuoi clienti. Sii pronto a risolvere qualsiasi problema commerciale che i tuoi clienti potrebbero avere.
Errore n. 3 - Mancato raggiungimento di una completa e totale comprensione del business
Ogni azienda ha driver; tasti caldi e leve chiave. Quali driver esistono nella tua azienda?
Molti imprenditori, dirigenti e consulenti di gestione direbbero che il successo dipende in gran parte dall';attenzione ai dettagli.
Il tuo compito - Comprendere tutti gli aspetti della tua attività, e di particolare importanza, sapere come presentarli in modo facile e semplice.
Errore # 4 - La mancata descrizione del business in solo una o due frasi
Senza dubbio hai vissuto l';imprenditore la cui attività è così tecnica o complessa da non poter spiegare il concetto in inglese. O ci vogliono 20 minuti per comunicare lo scopo del business. Che valore o vantaggi offre la tua attività commerciale?
Il tuo compito: disporre di un efficiente pitch da 15 a 60 secondi che ti introduca, la missione della tua azienda, focalizzata sui vantaggi che offri e rendi memorabili la tua attività.
Errore # 5 - Mancato svolgimento della ricerca primaria
Ci sono molte ottime idee a cui puoi aggrapparti, ma la chiave del business è assicurarsi che l';idea, il tema centrale o la missione della tua impresa, possa attrarre clienti e generare vendite e profitti. Una grande idea in sé e per sé non è sufficiente per avviare un';impresa.
Il tuo compito: prenditi il tempo per acquisire esperienza, studiare il business, capire cosa fa funzionare l';azienda (come servire i clienti e generare profitti) e cosa porta a perdite.
Errore n. 6 - Mancato contatto con i professionisti che possono aiutarti a iniziare
I numeri di nuovi imprenditori chiedono consiglio ad amici e parenti quando iniziano una nuova attività. Il problema è che spesso chiedono alle persone che non hanno mai avviato un';attività; quindi, in realtà, queste persone non sono in grado di offrire un valido consiglio.
Il tuo compito - Prendi un mentore o due. Circondati di esperti in possesso di capacità e competenze che ti mancano. Unisciti a professionisti in grado di completare i tuoi punti di forza e coprire le tue debolezze.
Errore # 7 - Fallimento sottostimando i requisiti finanziari
Sai quanta capitale hai bisogno per avviare la tua attività? Conosci il mercato, hai calcolato il costo, hai proiettato le tue vendite, conosci il numero di clienti di cui hai bisogno? Sai quanto tempo ci vorrà prima di ottenere i tuoi primi benefici o prima che tu finisca i soldi?
Il tuo compito: investi tempo per lavorare su TUTTI gli aspetti, in particolare quelli principali, della tua attività prima di iniziare.
Errore # 8 - Mancanza di rendere il marketing una priorità
Molti nuovi imprenditori iniziano la loro attività senza determinare prima il target, la nicchia e la demografia e, di conseguenza, non sono riusciti ad attrarre clienti. Il marketing dovrebbe essere una delle tue priorità principali. La creazione di un piano di marketing ti aiuterà a determinare come promuovere i tuoi prodotti o servizi e creare un sistema che generi più clienti per la tua azienda.
Il tuo compito - Dedicare una buona parte del tuo tempo e delle tue energie a lavorare e attuare il tuo piano di marketing. Organizza un incontro con te stesso una volta alla settimana per lavorare sul tuo piano di marketing e qualsiasi cosa accada non annulla mai questo incontro; è essenziale per la tua attività.
Errore # 9 - Fallimento con il sotto-budget dei costi di marketing
Oggi il mondo è sovraffollato di aziende e probabilmente un certo numero di quelli nel vostro mercato svolgono essenzialmente le stesse funzioni di voi. Ciò significa che devi differenziarti da loro facendo risaltare la tua attività. La pubblicità è essenziale per il tuo sostentamento; altrimenti non attirerai alcun cliente.
Il tuo compito: assicurati di avere una strategia che metta in evidenza la parola. Fornire pubblicità, biglietti da visita e materiali di marketing adeguati che proiettano un';immagine professionale. Non cercare di risparmiare denaro su questi; stanno riflettendo il tuo business. Un biglietto da visita o un biglietto da visita economici non hanno un impatto professionale.
Errore # 10 - Mancanza di concentrarsi sul business
Molti nuovi imprenditori sono persone energiche ed entusiaste (che è essenziale per il successo), ma possono anche essere eccessivamente ottimisti e perseguire troppi obiettivi e direzioni contemporaneamente. Questo in genere si traduce in risultati mediocri. Definisci la missione del tuo business in modo succinto e stretto possibile. Quando ti muovi in troppe direzioni contemporaneamente, specialmente nei primi giorni della tua attività, è probabile che tu non riesca a eseguire nulla correttamente; così finisci per lavorare :sul business: anziché :nel business:. In altre parole, passerai tutto il tuo tempo a gestire ogni attività da solo. Non avrai il tempo di sederti e decidere il modo migliore per sviluppare il tuo piano di marketing, creare nuovi prodotti o migliorare i tuoi servizi.
Il tuo compito: conosci i tuoi obiettivi. Mettili per iscritto. Assicurati che siano realistici, specifici e misurabili e che tu ti imponga una scadenza per raggiungerli.
Errore n. 11 - Insuccesso per eccesso di marketing
Una volta sviluppato il tuo prodotto o servizio e perfezionato la tua offerta, potresti pensare che la tua offerta sia la migliore del tuo mercato. Ma sfortunatamente, per essere efficienti non puoi vendere a tutti. È necessario selezionare un mercato target specifico e attenersi ad esso. In questo modo avrai un messaggio più efficiente e più probabilmente riuscirai a raggiungere il successo molto prima.
Il tuo compito - Determina attentamente la tua nicchia, la tua demografia, i tuoi clienti ideali, dove vanno, cosa leggono, quali sono i loro hobby, ecc. Una volta che hai compreso appieno il profilo del tuo cliente, avrai una piena comprensione di come e dove trovarne altri.
Errore # 12 - Mancato follow-up con i clienti
Molti nuovi imprenditori sono spesso così disperati da trovare costantemente nuovi clienti che trascurano i clienti che già hanno e in realtà finiscono per perdere business. Le statistiche mostrano che occorrono altre sette interazioni per proteggere un nuovo cliente piuttosto che vendere di più a un cliente ripetuto. Quindi sviluppa e mantieni un sistema di follow-up utile e organizzato per offrire nuovi servizi ai tuoi clienti e non lasciarli sfuggire.
Il tuo compito: comunicare costantemente e in modo coerente con i tuoi attuali clienti.
Inizia una newsletter, offri vendite speciali, crea nuovi prodotti per l';upsell, partecipa ai programmi di affiliazione se non hai i tuoi prodotti. Le persone che hanno già acquistato da te lo apprezzeranno quando consiglierai altri prodotti. Le statistiche mostrano che fino a un cliente su tre sfrutterà questa nuova offerta. È essenziale costruire una relazione molto, molto speciale con i tuoi clienti. Sono il tuo miglior pubblico.
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© 2006 Biba F. Pédron