Molto probabilmente sono un hodge-podge di nomi da un hodge-podge di fonti, con pochi aggiunti alla tua lista solo in base ai criteri che sono particolarmente buoni lead.
Ora chiediti quanto successo avranno i tuoi clienti se le loro liste fossero compilate in modo così poco scientifico?
Se consideri che l';unico elemento più importante di una campagna di direct mail è la lista (seguita da vicino dall';offerta, e quindi la copia), diventa dolorosamente evidente che una lista sciatta è davvero una responsabilità!
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Quindi, come si fa a creare una solida lista di prospettive di qualità che puoi estrarre negli anni a venire?
Ci sono alcuni metodi che puoi usare e fonti che puoi toccare, e ti svelo alcuni dei migliori qui. Tuttavia, si riduce sempre a cercare nei posti giusti per la tua specialità particolare.
Il mio posto di partenza preferito
Circa la metà dei miei studenti di coaching sono nuovi copywriter e quando è il momento di condividere la mia lista con loro strategie, li introduco sempre a Who';s Mailing What, un ricco archivio online di oltre 130.000 pacchetti di direct mail raccolti da oltre 7.000 aziende dal 1994.
Per una cifra ragionevole, puoi entrare nell';archivio e vedere letteralmente :chi sta spedendo messaggi:, che può essere una vera manna per i copywriter specializzati in decine di categorie (editoriali, finanziari, da collezione, tecnologia e altro), coperti di WMW.
Ad esempio, sono specializzato in software. E mentre ci sono decine di migliaia di aziende di software, ho bisogno solo di 300 occupazioni. Quindi quali 300 dovrebbero essere? Bene, il BEST 300 ovviamente: i 300 che conosco sono direct mailer, i 300 che so sono finanziariamente stabili, i 300 che conosco sono ben rispettati e degni di fiducia.
Quando ho iniziato a compilare la mia lista, ho estratto Who';s Mailing per scoprire i nomi delle aziende di software che avevano inviato mail negli ultimi due anni. Come :certo mailer:, queste compagnie sono diventate i nomi più ricchi della mia lista, e lo sono ancora oggi.
Altri grandi posti da guardare
Quasi ogni grande industria ha un';associazione e la maggior parte delle associazioni ha liste di membri. Per mettere le mani sulla lista è spesso necessario aderire all';associazione, ma a meno che il prezzo sia davvero esorbitante, di solito ne vale la pena. Ricorda, il tempo è denaro nel mondo dei freelance, quindi più velocemente puoi mettere insieme la tua lista, più velocemente puoi commercializzarla.
La biblioteca è un altro posto dove cercare liste. Oltre ai miei :mailer sicuri:, ho aggiunto alla mia lista le società di software più redditizie del mondo, rintracciate nella biblioteca locale nella sezione Computer and Software del manuale Dunn and Bradstreet Gale Industries..
Ho completato il mio obiettivo di assemblare 300 nomi forti navigando su Internet alla ricerca di newsletter, siti Web e pubblicazioni che servono il mercato del software. Lì ho trovato elenchi come :La Top 50 Software Venture Capital Investments:, che elencava le società di software che erano state recentemente infuse con milioni di dollari ciascuna, in capitale di rischio.
Alcune fonti forti per i generalisti
Anche se credo che ogni libero professionista dovrebbe ritagliarsi una nicchia per se stesso, molti iniziano come generalisti. Se ti adatti a questa categoria, troverai alcune eccellenti fonti per la creazione di elenchi nella biblioteca.
Chuck Thompson, uno dei miei primi studenti di coaching, ha scoperto la :Mail Order Business Directory: nella sua biblioteca di Chicago. Elenca oltre 5.000 nomi, indirizzi e fatti di base relativi alle imprese statunitensi che effettuano affari per posta.
Le fonti di libreria che ho utilizzato nei miei primi giorni di attività di free-lance includevano la :Directory standard degli inserzionisti: e la :Directory standard delle agenzie pubblicitarie:. Conosciuti anche come :i libri rossi: dagli esperti del settore, dovresti riuscire a trovarli in qualsiasi libreria principale; Ho avuto meno fortuna a trovarli a livello locale (e sono troppo costosi per la maggior parte dei freelancer da acquistare).
La :Directory standard degli inserzionisti: contiene informazioni su oltre 24.000 inserzionisti internazionali e statunitensi che spendono ciascuno più di $ 200.000 all';anno in pubblicità. Ogni elenco include spese pubblicitarie per media, informazioni di contatto, indirizzo e altro.
La :Directory standard delle agenzie pubblicitarie: contiene profili dettagliati di circa 13.500 agenzie pubblicitarie statunitensi e internazionali, inclusi account rappresentati da ciascuna agenzia, campi di specializzazione, informazioni di contatto e molto altro. Queste directory sono fonti di informazioni davvero interessanti per i freelance che riconoscono il valore del targeting intelligente.
Infine, non sai mai cosa ti verrà in mente mentre cerchi su Internet. Dopo aver aiutato dozzine di studenti di coaching a costruire il loro elenco di nicchia, ho una cartella piena di posti ricchi dove cercare nomi di alta qualità.
Compilare il proprio elenco di potenziali clienti non è mai veloce o facile, ma c';è un lato positivo. E questo è che nessun altro freelance farà marketing per la stessa lista esatta che tu sei. Quindi fai i compiti e rendi il tuo elenco più forte che possa essere. Poiché la maggior parte del tuo successo scorrerà dalla tua lista, si paga per essere estremamente pignoli su chi ci hai messo sopra.