Avere medici e operatori sanitari consigliare i loro prodotti è parte integrante delle strategie di costruzione di quote di mercato. La posta diretta è un modo in cui le aziende farmaceutiche informano i medici e i fornitori di assistenza sanitaria sui loro prodotti e servizi.
La pubblicità diretta tramite la stampa di dati variabili si sta dimostrando il modo più efficace per introdurre sul mercato. La stampa di dati variabili è definita come la stampa di qualsiasi tipo che contiene informazioni univoche per il destinatario previsto.
Il settore medico è specializzato quanto qualsiasi settore nella nostra economia. L';invio di un kit di vendita a un medico ortopedico su un farmaco che aiuta la stitichezza, difficilmente sarebbe considerato un uso efficace di un budget di marketing. La possibilità di utilizzare i dati per mirare a specifici comportamenti di acquisto consente ai prodotti farmaceutici l';uso più efficiente del loro dollaro di posta diretta.
Marketing ai medici: la scorsa settimana stasera con John Oliver (HBO)
La stampa di dati variabili consente anche la personalizzazione di un pezzo di posta. Una pratica comune delle società farmaceutiche è organizzare seminari per cena per spiegare i benefici di un determinato prodotto. Con la stampa di dati variabili gli inviti possono essere personalizzati per ogni medico o fornitore di assistenza sanitaria. È molto più probabile che venga letto un invito personalizzato, che a sua volta aumenta le possibilità di partecipazione. La stampa di dati variabili può essere utilizzata anche dopo la riunione. Altri dati possono anche essere personalizzati per consentire risparmi sui costi.
È possibile stampare un';intera campagna nazionale insieme a voci univoche per dati quali date, orari e luoghi delle riunioni. Ciò consente alle aziende di ricevere sconti in blocco sulla stampa senza dover sacrificare la personalizzazione. Gli sconti sull';affrancatura alla rinfusa possono arrivare fino al 40%. È facile capire perché la stampa di dati variabili è una vendita facile per le aziende di stampa che lavorano con l';industria farmaceutica.
La stampa di dati variabili può essere utilizzata su qualsiasi pezzo di stampa a cui si possa pensare; vendere fogli, cartoline, inviti, biglietti da visita, volantini, brochure, presentazioni. Combinando la stampa a colori e la tecnologia a dati variabili, possiamo persino personalizzare le immagini che appaiono su un pezzo stampato. Ad esempio, se i dati mostrano che un determinato dottore ha una grande clientela per anziani, il pezzo di stampa può essere personalizzato per contenere immagini che potrebbero attirare un pubblico anziano.
Potresti aver visto questo tipo di stampa variabile se hai mai ricevuto una cartolina da un servizio di assistenza auto con una foto della tua auto modello e del colore esatto.
Potresti aver ricevuto un pezzo del genere su un';auto che non possiedi più. È facile vedere che la stampa di dati variabili ti porterà solo alla qualità dei dati. Le aziende che si impegnano a utilizzare i dati variabili devono anche fare un investimento nell';accumulo di dati di qualità. Non sorprende che la stampa di dati variabili sia molto apprezzata da molti altri settori, tra cui: abbigliamento al dettaglio, ristoranti, automobili, articoli per la casa, assistenza sanitaria e edilizia.