Questo suggerimento ha fornito la base di un sistema semplice e scientificamente provato per creare rapidamente e facilmente materiale di marketing persuasivo e convincere le presentazioni aziendali.
È stato incorniciato nelle seguenti parole scritte oltre 100 anni fa dal poeta e scrittore Rudyard Kipling (forse meglio conosciuto per aver creato :Il libro della giungla:).
:Tengo sei onesti servitori (mi hanno insegnato tutto quello che sapevo), i loro nomi sono: Cosa e perché e Quando e come e dove e chi :.
Anni dopo, ho scoperto che Kipling è più di un semplice maestro di belle parole.
COME FARE DENARO COME TEENAGER! (13,14,15,16+ ANNI!)
Più recentemente, la ricerca accademica su una comunicazione efficace ha prodotto quasi esattamente la stessa formula per il successo.
E mostra molto chiaramente perché la maggior parte della comunicazione aziendale e del marketing non ha l';impatto desiderato.
Dopo aver studiato lo stile di apprendimento di persone diverse per oltre 25 anni, l';educatore Bernice McCarthy ha sviluppato il sistema di insegnamento 4MAT per riflettere i quattro diversi tipi di stile di apprendimento che ha identificato. Il sistema funziona altrettanto bene per la comunicazione e il marketing.
In breve, divide le persone in quattro tipi: :Perché: le persone: hanno bisogno di ragioni e rilevanza prima di ascoltarle; ';Cosa'; gente: drogati dell';informazione (vogliono sapere tutti i fatti); ';Come'; le persone: pragmatiche e pratiche (cercano l';usabilità); ';What If'; people (visionario, interessato alle possibilità future).
Molti di noi hanno elementi di tutti e quattro i tipi, ma in genere uno dei quattro :pulsanti: è particolarmente :caldo:.
Ad esempio, puoi fornire un ';perché'; persona con tutti i fatti che ti piacciono ma non ascolteranno nemmeno se non soddisfi il loro ';perché'; prima.
Se stai facendo una presentazione o scrivendo un opuscolo di marketing, l';unica ipotesi sicura è che il tuo pubblico conterrà persone di tutti e quattro i tipi.
Ed è qui che la maggior parte dei messaggi di marketing fallisce - non prestano abbastanza attenzione a tutti e quattro i pulsanti. Molto spesso la comunicazione manca il primo tasto cruciale - dando alle persone una buona ragione per cui dovrebbero prestare attenzione.
Se non lo colpisci, molti del tuo pubblico non ascolteranno nemmeno quello che hai da dire.
Di solito le persone si precipitano verso i fatti, le caratteristiche - la parte ';cosa';. Mentre questo è importante, non è abbastanza da solo.
E, spesso, i messaggi sono pieni di informazioni, ma non chiariscono come possano essere utilizzati.
La ';4mula'; per una persuasione riuscita Quindi, sia che tu stia scrivendo una lettera di 200 parole o una presentazione di 60 minuti, prova a prendere un pezzo di carta, suddividendolo in quattro quadranti e rispondendo a queste quattro domande.
Perché il mio pubblico dovrebbe essere interessato a questo messaggio? Brainstorm spiega perché le persone beneficeranno dell';acquisto del tuo prodotto o servizio; Scegli le migliori ragioni e chiedi prima le persone su di loro.
Di quali informazioni hanno bisogno per prendere una decisione? Offri loro i fatti di cui hanno bisogno; Spiega le caratteristiche del tuo prodotto o servizio.
Come lo useranno? Di ';loro cosa devono fare dopo; Offri loro un piano d';azione che possono implementare
Cosa accadrà in futuro? Fai notare i rischi che corrono se non prendono il tuo consiglio; Dipingi una bella immagine di come andranno le cose se fanno come suggerisci tu
Quindi utilizzare tali informazioni per scrivere la tua lettera o brochure o consegnare la presentazione.
E, mentre usi questo sistema di persuasione scientificamente provato, non dimenticare gli altri onesti servitori di Mr Kipling; devi pensare a :chi: è il tuo pubblico e adattare il messaggio a loro; e devi considerare ';quando'; e ';dove'; per consegnarlo per ottenere il massimo impatto.
Se scegli di non colpire questi quattro pulsanti, il tuo messaggio salterà una grossa fetta del tuo pubblico potenziale e perderai molti potenziali clienti.
Oppure puoi scegliere di usarlo come base per creare i tuoi messaggi di marketing e vedere quanto diventa più facile creare un potente materiale di marketing e offrire presentazioni persuasive.
Quindi, mentre il tuo messaggio di marketing raggiunge il segno con un pubblico molto più grande, guarda come la tua azienda inizia a crescere.