Inizia con una :tangente etica:.
La generazione di lead inizia con una sorta di scambio. La migliore attrattiva per attrarre lead di alta qualità è offrire informazioni pertinenti e preziose. Ti costa molto poco rispetto a un :dono gratuito: tangibile. Ma il valore percepito può essere piuttosto alto, in particolare se le informazioni che offri rispondono a pressanti preoccupazioni.
Pensa a quali tipi di informazioni le tue prospettive ideali stanno cercando. Quali domande fanno spesso? Che preoccupazioni hanno? Scrivi un rapporto o registra un audio o un video che risolva questi problemi.
Le migliori strategie di follow up e suggerimenti per il successo | Kyle Whissel | TomX 2016
Crea una :pagina di attivazione: che attira.
Il passo successivo è quello di creare una pagina web dedicata in cui i visitatori possono scegliere di ricevere la tua tangente etica. Per ottenere i migliori risultati, dovrebbe essere un sito web di una pagina con la sola possibilità di inserire un nome e un indirizzo email. In altre parole, stai presentando una proposta sì o no. O il visitatore si iscrive o se ne va.
È importante :vendere: la tua soddisfazione come se fosse un prodotto tangibile. Le persone sono sempre più riluttanti a rinunciare al proprio indirizzo e-mail in modo da rendere l';informazione il più accattivante possibile con un titolo forte e potenti proiettili che stuzzichino la loro curiosità.
Crea una sequenza di follow-up via email.
Una volta che il tuo potenziale cliente si è registrato e ha letto le tue informazioni, continua a seguirle via email. Offrire più informazioni di valore e iniziare a costruire una relazione. Gestisci il tuo follow-up utilizzando un programma di risposta automatica via email. È possibile registrarsi per un buon servizio online a un costo molto basso.
Guida i visitatori alla tua pagina di attivazione.
Infine, una volta impostato il tuo sistema di lead generation online, dovrai inviare potenziali clienti alla tua pagina di attivazione. Ci sono molti modi per farlo, sia online che offline.
Utilizza pubblicità locale o nazionale, annunci pubblicitari o direct mail. Includere un collegamento sul sito Web principale, sul biglietto da visita e su qualsiasi materiale promozionale. Puoi persino promuovere la tua pagina di opt-in usando tecniche di internet marketing come la pubblicità pay-per-click o l';articolo marketing. Le possibilità sono infinite.
Una volta impostato il sistema e ricevuto il traffico, è sufficiente sedersi e guardare i cavi che si aprono. Avrai un sistema che genera un flusso costante di cavi notte e giorno, anche mentre sei in vacanza. Non può essere migliore di quello!