La capacità di connettersi con le persone è essenziale per il successo in qualsiasi attività commerciale. Eventi di networking professionali presentano opportunità per interagire con gli altri a livello personale e per sviluppare relazioni proficue. Queste occasioni sono fondamentali per chiunque voglia far crescere un';azienda o promuovere una carriera.
Molte persone semplicemente non si sentono a proprio agio entrando in una stanza piena di estranei e conversazioni sconvolgenti. Qui ci sono cinque ostacoli comuni che puoi affrontare e suggerimenti per aiutarti a superarli.
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UNA RELUTTANZA DA PARLARE CON GLI SCONOSI. Ti è stato insegnato in tenera età a non parlare con persone che non conosci. Non è sicuro. In determinate situazioni oggi questo è ancora un buon consiglio. Negli affari, tuttavia, parlare con estranei è un modo per generare interesse e supporto per i tuoi prodotti e servizi. Se parli solo con le persone che già conosci, perderai le opportunità di creare nuove connessioni e stabilire contatti preziosi.
Per superare il tuo disagio nel parlare con estranei, imposta un obiettivo per te stesso prima di partecipare a qualsiasi evento di networking. Decidi quanti nuovi contatti vuoi fare o quanti estranei vuoi incontrare. In alcuni casi, puoi specificamente scegliere come target le persone che vorresti conoscere.
Successivamente vieni con alcuni rompighiaccio o avviatori di conversazione. Hai delle domande preparate che puoi chiedere a chiunque incontri durante l';evento. Puoi chiedere informazioni sugli affari di altre persone, sulla loro connessione con l';organizzazione sponsor o sulla loro opinione della sede.
MANCANZA DI UN';INTRODUZIONE FORMALE. È molto più facile creare un nuovo contatto quando c';è qualcun altro che gestisce l';introduzione e spiana la strada. Se aspetti che un';altra persona faccia la mossa potresti non incontrare nessuno. Durante gli eventi di networking, l';obiettivo è incontrare quante più persone possibile.
Questo è il momento di prendere il toro per le corna, avvicinarsi a persone che non conosci, presentarti e iniziare una conversazione. Puoi farlo se hai preparato la tua autointroduzione in anticipo.
Non ti presenterai allo stesso modo in ogni occasione. Forse è la prima volta che partecipi a una riunione dell';associazione. In tal caso, potresti dirlo come parte della tua introduzione. Fai sapere alla gente chi sei, perché sei lì e dai loro un motivo per chiedere di più a te.
LA PAURA DI ESSERE VISTI COME PUSHY. Potresti pensare di escludere le persone se sei assertivo e se vogliono parlare con te, faranno la prima mossa. Se questa è la tua linea di pensiero, ti ritroverai a passare il tuo tempo da solo alla reception o alla riunione e lasciare senza una nuova connessione. Essere aperti, amichevoli e interessati non spegne le persone.
Non incontrerai troppo aggressivo se cerchi le persone :disponibili:. Questi sono quelli che stanno da soli o che stanno parlando in gruppi di tre o più. Due persone che parlano tra loro non sono accessibili perché potrebbero avere una conversazione privata e tu verrai interrotto.
PENSANDO CHE ALTRE PERSONE POSSONO NON PIACERE. C';è sempre il rischio che l';altra persona non sia interessata a te e non voglia incontrarsi o parlare con te. Succede. Se questo è il caso, non prenderlo sul personale. Niente di ciò che si è avventurato non è guadagnato. Quando hai una spalla fredda, sorridi, vai avanti e dì a te stesso, :Avanti?:
AVENDO IL TUO INTENSO MISUNDERSTOOD. Avvicinarsi a qualcuno del sesso opposto per iniziare una conversazione può sembrare più un flirt che una rete. Questo è più un problema per le donne che per gli uomini. Le donne hanno un posto uguale nell';arena del lavoro e hanno bisogno di fare collegamenti professionali allo stesso modo degli uomini. Le donne nel mondo degli affari non possono più permettersi di trattenersi quando c';è un';opportunità a portata di mano.
Né gli uomini né le donne avranno le loro motivazioni male interpretate se si presentano professionalmente nel loro abbigliamento e se mantengono la conversazione focalizzata su questioni di business o argomenti che non sono personali o privati.
Qualunque sia il tuo ostacolo, affrontali prima del prossimo evento di networking e concepisci un piano personale per superarli. Una volta fatto, ti ritrovi a connetterti con fiducia e cortesia in ogni occasione e i risultati si rifletteranno nella tua linea di fondo.
(c) 2005, Lydia Ramsey. Tutti i diritti su tutti i media sono riservati.