Come agente immobiliare, sai che il successo è uguale al denaro. Più hai successo, più soldi guadagni, giusto? Per la maggior parte, sì. Un agente immobiliare di successo avrà i controlli delle commissioni in arrivo. Certo, ci sono periodi di siccità. Il settore immobiliare è un business ciclico. Ma gli agenti di successo a lungo termine si rendono conto che, facendo ciò che sanno fare meglio, possono superare qualsiasi tipo di tempesta economica e di contrazione del mercato.
Se sei entrato nel settore immobiliare per fare soldi, unisciti al club. Anche i tuoi colleghi agenti. Ma è la tua sola motivazione a lavorare come agente immobiliare? Mentre i soldi, specialmente facendo grandi somme di denaro in quei pesanti controlli di commissione, sono allettanti, non dovrebbe essere l';unico motivatore per la tua azienda. Se è tutto per il denaro, allora questo diventerà chiaro per i tuoi clienti e potenziali clienti e avrai difficoltà a sviluppare un';attività di referral per tutta la vita.
SEGRETI SEGRETI DEI PRINCIPALI AGENTI IMMOBILIARI - Cosa sta funzionando in questo momento
Quindi, qual è il segreto del successo dei migliori agenti immobiliari? È piuttosto semplice, davvero. Ci sono due componenti principali per la creazione di un business immobiliare di successo.
Il primo è avere passione per il settore immobiliare. Se sei un appassionato di immobili, tutto ciò che fai ti splenderà. Le tue competenze verranno naturalmente perché rimani in cima a ciò che sta accadendo nel tuo mercato. Collegati con professionisti in grado di aiutare i tuoi clienti e offrire loro un';esperienza eccellente, dagli istituti di credito alle società di titoli. Trasuderai fiducia nei confronti dei clienti.
Mancanza di passione per il settore immobiliare? Mostrerà. Mostrerà nella tua mancanza di conoscenza. Mostrerà nella tua mancanza di entusiasmo. Mostrerà in ogni aspetto dei tuoi rapporti con clienti e potenziali clienti. E alla fine, la mancanza di passione ti costerà. Perché chi vuole lavorare con un agente immobiliare a cui non interessa la propria attività?
Il secondo componente necessario per il successo di un agente immobiliare è il vero desiderio di aiutare gli altri. Stai lavorando con persone che hanno obiettivi. Obiettivi per comprare una casa. Obiettivi per vendere una casa. Obiettivi per costruire un gruzzolo di investimento immobiliare. Senza i clienti, non puoi fare un accordo. Senza un accordo, non puoi chiudere una transazione. Senza una transazione chiusa, non puoi ottenere quel bel controllo della commissione.
Si riduce al fatto che devi voler aiutare gli altri a raggiungere questi obiettivi. Se non ti preoccupi degli obiettivi dei tuoi clienti, allora non ti preoccupi dei tuoi clienti. E questo perderà i tuoi clienti e certamente non ti farà guadagnare referral o transazioni aggiuntive lungo la strada con i pochi clienti con cui sei riuscito a lavorare.
Agenti di successo hanno i loro clienti tornare da loro per ogni transazione immobiliare. Agenti di successo ottengono referral attraverso la loro base di clienti a causa del buon passaparola dei clienti passati. Agenti di successo fanno sentire ogni cliente come se avesse il miglior aiuto possibile da un agente immobiliare che se ne frega.