In questo articolo esamineremo i suggerimenti su come presentarti nella prima intervista, come rispondere alle domande dell';intervista, come prepararti per il colloquio, come comportarti durante l';intervista, domande che puoi chiedere all';intervistatore e come puoi massimizzare le possibilità di ottenere il lavoro che desideri.
Il modo migliore di affrontare un colloquio di vendita è considerarlo come un normale incontro di vendita con un cliente. Ma invece di vendere beni o servizi, in un colloquio di vendita, il prodotto è TU.
Come prepararsi per un colloquio di lavoro
Pensando al colloquio come a una normale chiamata di vendita, sarà facile strutturare la chiamata e prepararsi ad essa. Ad esempio, quando vendi, il tuo primo approccio includerà spesso un opuscolo o altra documentazione di vendita che illustra la tua offerta. Quando vendi te stesso, questa è la funzione del tuo CV o curriculum. È essenziale presentare un datore di lavoro con un documento attentamente costruito che metta in evidenza le caratteristiche e i vantaggi che si offrono. Questo di solito sarà sotto forma di risultati, qualifiche e formazione. Allo stesso modo, una lettera di accompagnamento ben realizzata aiuterà la tua applicazione a distinguersi.
I venditori professionisti non visitano mai un cliente senza aver prima fatto qualche ricerca. Per lo meno avranno Googled loro cliente per scoprire gli ultimi sviluppi e annunci. Dovrebbero anche aver controllato i file recenti e avere uno sguardo per vedere cosa sta succedendo nel mercato del cliente.
Allo stesso modo, l';intervistato dovrebbe svolgere alcune ricerche pre-interviste. Questo non solo aumenterà la fiducia, ma è una buona preparazione per alcune domande standard di intervista come :Che cosa sai della nostra azienda?: oppure :Quali pensi che siano le maggiori sfide che affrontiamo oggi nel mercato?: Dovrebbe anche suggerirti di pensare alle domande che puoi porre alla fine dell';intervista quando sei invitato a farlo.
Oggigiorno è sempre più comune per i datori di lavoro filtrare le domande di lavoro conducendo un';intervista telefonica. Anche se molte persone sono preoccupate per questo, in realtà è di solito un';opportunità facile per segnare bene e fare un';impressione precoce.
La prima cosa da ricordare è che sei al comando. Quando il telefono squilla, l';intervistatore non ha assolutamente idea di cosa stai facendo e quasi sempre ti chiederà se è conveniente parlare. A meno che tu non sia completamente preparato, la tua risposta dovrebbe sempre essere :no:. Imposta un momento in cui sai che avrai avuto il tempo di fare le tue ricerche e creare un';atmosfera favorevole a dare la giusta impressione. Fai una lista dei punti chiave che vuoi attraversare e trova facilmente qualsiasi materiale di riferimento. L';obiettivo di questa sessione è quello di sembrare rilassati, sicuri e pieni di potenziale. L';obiettivo principale della discussione è quello di ottenere un';intervista faccia a faccia. Alla fine della chiamata, è essenziale provare a impostare una data (ricorda di avere il tuo calendario a portata di mano).
L';ambiente operativo principale per un venditore è quando sta parlando con il suo cliente. Quando si fa domanda per un posto di lavoro, il potenziale datore di lavoro è il cliente, quindi l';intervista dovrebbe utilizzare lo stesso piano di base che si farebbe per una chiamata di vendita del cliente. Ricordati di arrivare puntualmente, adeguatamente vestito e con qualsiasi cosa tu possa aver bisogno (come un curriculum di riserva o un certificato di conseguimento) facilmente da consegnare nella tua borsa. Ricorda che l';intervista inizia nel momento in cui arrivi e il tuo comportamento con gli addetti al garage e gli addetti alla reception può essere valutato come parte del processo.
Non esiste un modello predefinito per un colloquio di lavoro di vendita. Alcune aziende hanno un approccio altamente strutturato; altri avranno un carattere più amorfo. Indipendentemente dalla struttura, di solito ci sono due domande che puoi aspettarti. Potrebbe esserti chiesto qualcosa come :Parlami di te:. La risposta dovrebbe essere un riassunto molto breve della tua carriera della durata non superiore a tre minuti, che mette in evidenza i risultati chiave e termina con la domanda :... cosa ti piacerebbe sapere in particolare?: Non cadere nella trappola di provare dettagli della tua infanzia e della tua educazione, perdendo così tempo prezioso in informazioni che non supportano il prodotto in vendita - tu.
La seconda domanda che puoi aspettarti è una derivazione di :Perché vuoi questo lavoro?: Ancora una volta, devi allineare le risposte con le abilità che stai offrendo. Una risposta come :Ho letto nei tuoi account che stai pianificando di espandermi nel Sud Ovest. Ho creato una rete considerevole in quella regione, ho molta familiarità con le questioni politiche e sento che con i nuovi prodotti che hai annunciato la scorsa settimana I può dare un contributo significativo ... :giocherà molto bene e serve sia a dimostrare le abilità che porterai sia il fatto che hai fatto i tuoi compiti.
Gli intervistatori inesperti spesso si tolgono l';orologio e dicono :vendetelo! Non fatevi ingannare nel fare una vendita di: funzionalità push :.Torna indietro e ricorda il tuo addestramento base di vendita. Rispondi rispondendo a domande su ciò che vuole in un orologio prima di costruire una presentazione di vendita allineata alle sue esigenze.
I bravi intervistatori offrono quasi sempre l';opportunità di porre alcune domande. Non lasciare che l';opportunità passi. Questa è la tua occasione per mostrare la tua ricerca e chiedere informazioni sui mercati, i piani e i processi dell';azienda. Anche se alcuni di questi articoli sono stati trattati durante l';intervista, dovresti essere in grado di trovare un modo per aprire un';altra angolazione, specialmente se evidenzierà uno dei tuoi punti di forza.
Sebbene le interviste di lavoro di vendita siano molto simili ad altre interviste di lavoro, differiscono in un aspetto importante. Alla fine del colloquio, il candidato dovrebbe tentare una chiusura di qualche tipo; se solo per dimostrare che è capace di chiedere l';affare. Questo non ha bisogno di essere in faccia :sono assunto?: domanda. In effetti, a seconda delle circostanze, ciò potrebbe essere controproducente. Tuttavia, una domanda gentile alla ricerca di un riscontro o la conferma che l';intervistatore porterà avanti la tua domanda raramente può causare danni.
In alcune situazioni l';intervistatore può iniziare a farti domande sul pacchetto. Stai in guardia. Questa è l';opportunità di chiudere. Non limitarti a saltare con il tuo numero. Ricorda che questo è un colloquio di vendita e la domanda potrebbe essere un :segnale di acquisto:. Perciò rispondi con una prova chiusa: - :Come abbiamo iniziato a discutere della remunerazione, posso prendere quello come un segno che finché il pacchetto è giusto mi farai un';offerta?: Se la risposta è :sì:, hai un accordo e puoi quindi iniziare a parlare del pacchetto salariale e dei benefici di cui hai bisogno, di solito meglio espresso in termini di un intervallo piuttosto che di cifre definitive. Se il salario è inferiore al tuo obiettivo, puoi spingere per un';auto migliorata o una salute migliore o vantaggi per le vacanze.
Occasionalmente un colloquio di vendita si concluderà con una ferma offerta. Il più delle volte però, ci saranno ulteriori fasi prima che possa essere emessa un';offerta. In questo caso è buona prassi seguire l';intervista con una lettera di ringraziamento o tramite e-mail. Questo dovrebbe essere breve, riassumere i principali punti di forza che hai da offrire, eliminare eventuali incertezze e, se opportuno, aggiungere ulteriori informazioni o garanzie che l';intervistatore potrebbe trovare interessanti o di supporto alla tua applicazione.
E infine dovresti affrontare ogni colloquio di lavoro con il pensiero che i buoni venditori sono davvero difficili da trovare e conservare. Se riesci a dimostrare che sai vendere e sono fiducioso, ben studiato e hai l';energia e la voglia di fare bene, sarai sulla buona strada per raggiungere il tuo obiettivo di superare l';intervista.