Per vendere te stesso, devi capire le esigenze del datore di lavoro e quindi impacchettare te stesso nel modo più attraente possibile. Quanti candidati pensi che si vendano??
La risposta potrebbe sorprendervi. Dalla mia esperienza, è inferiore al 10%! La maggior parte dei curriculum vitae, curricula e lettere di accompagnamento non riescono, poiché fanno presupporre che la descrizione delle attività lavorative vincerà i lavori migliori.
Come per tutte le forme di marketing, le persone giudicano un libro dalla sua copertina. Devi lucidare te stesso in modo che un datore di lavoro sia interessato. Questo significa principalmente che devi parlare la loro lingua e capire perché ti impiegheranno. Quanto più attraente è il pacchetto, tanto più rapidamente un datore di lavoro deve agire per assicurarsi di assumerti. Ognuno ha una :shelf life:. Più alto è il tuo valore per un datore di lavoro, minore sarà il tempo che avrai sullo scaffale.
Come rendere CV / Resume (inglese)
Questo è particolarmente vero per le agenzie. Un candidato forte guadagnerà una buona commissione in un breve lasso di tempo. Se cadi in questa categoria, faranno tutto il possibile per metterti.
Il tuo CV è effettivamente un annuncio e descrive il prodotto in offerta. Se hai ragione, la risposta che riceverai sarà di un ordine di grandezza diverso rispetto al CV della :corsa del mulino:.
Molti CV vagano e ti danno semplicemente una :discarica: delle varie attività che il candidato intraprende. In alcuni settori, ci sarà anche un elenco di ogni vaga abilità che hai acquisito lungo il percorso.
Beh indovina cosa? Un datore di lavoro non sta cercando questo! Hanno bisogno di qualcuno in grado di soddisfare le loro esigenze. Non vogliono perdere molto tempo a capire se puoi fare il lavoro.
DEVI elaborare le parole che otterranno la migliore risposta. Se ti metti nei panni dell';altra persona, scopri che il modo in cui scrivi il tuo CV cambierà in modo significativo.
Ad esempio, se lavori in vendita, sarai misurato in base ai risultati. Un';agenzia e un datore di lavoro devono vedere cifre concrete e misurabili che dimostrano che è possibile fornire ciò di cui hanno bisogno.
1. Raggiungimento dell';obiettivo. Hai raggiunto o superato il tuo obiettivo? Questo è uno dei messaggi di vendita più facili da inserire nel tuo CV.
2. Entrate. Quante attività hai comprato al tuo datore di lavoro? Più grande è la figura, più attraente.
3. Livello del contatto con il cliente. Quali sono le posizioni dei tuoi contatti all';interno dei tuoi clienti? Più alto è il livello dei tuoi contatti, più alto è il tuo valore. Anche se occasionalmente ti occupi solo di un livello di contatto molto avanzato, puoi comunque dire che hai gestito tutti i livelli del cliente dall';acquisto fino ai registi.
4. Conservazione. Quanto bene hai tenuto i tuoi clienti o riconquistato potenziali vagabondi?
Come manager, puoi essere misurato in diversi modi. Quelli tipici includono:
1. Redditività. Quanti soldi hai fatto? Di quali entrate era il tuo responsabile?
2. Performance rispetto ai budget. Se sei responsabile della gestione di un budget, devi menzionare l';importo e la tua prestazione.
3. Numeri dello staff. Quante persone gestisci? Se hai ottenuto una ritenzione di personale superiore alla media, anche questo è importante. Mostra che sei un buon manager.
Per gli ingegneri può essere applicata una serie diversa di cifre. Quelli tipici includono:
1. Deliverables. Quali attività hai intrapreso. Ad esempio potresti essere stato responsabile della progettazione di una nuova pompa del carburante o di un sistema di controllo del motore. Un ingegnere civile potrebbe aver progettato nuovi ponti e strutture.
2. Ruolo. Qual è stato il tuo ruolo nei progetti con cui sei stato coinvolto? Ti sei occupato di un componente chiave, gestisci il personale o sei responsabile della consegna del progetto.
3. Tempo e costo. Qual è il valore del tuo lavoro e dei risultati raggiunti da un datore di lavoro? Ad esempio se hai supervisionato lo sviluppo di un nuovo motore, allora cita il budget di sviluppo. Se hai consegnato prima del previsto, allora cita le metriche appropriate.
4. Qualità. Questa è una misura sempre più importante del successo di un progetto. Ha raggiunto i suoi obiettivi e i suoi budget. Come si sono comportati i deliverable rispetto alle esigenze del cliente?
Se non conosci già le metriche della tua posizione e del tuo settore, fai qualche ricerca per scoprirlo. La tua agenzia sarà in grado di aiutarti se questi non sono ovvi.