Regole contro studi
La regola 80-20 dice che l';80% delle persone legge solo il titolo (e forse una didascalia, se ne hai una). Ma il fatto è che i lettori leggeranno un annuncio a lunga copia. Uno studio di McGraw-Hill ha esaminato 3.597 annunci in 26 riviste di settore. Quello che scoprirono fu che gli annunci con 300 o più parole erano più efficaci di annunci più brevi nella creazione della consapevolezza del prodotto, inducendo azioni e rafforzando la decisione di acquisto. Un altro annuncio per Merrill Lynch ha riempito 6, 450 parole in un';unica pagina del New York Times. Ha tirato oltre 10.000 risposte, anche senza un coupon! La verità è che la ragione per cui le persone leggono le pubblicità non ha nulla a che fare con la lunghezza della copia.
Come scrivere grandi contenuti - Content Marketing per il tuo blog, sito Web o pubblicità
:Nessuno legge annunci lunghi: e altre legende di annunci urbani
La gente evita troppi annunci odierni, lunghi o brevi, perché molti miti fuorvianti sono rimasti ostinatamente con noi. Cose come :titoli negativi: sono un aspetto negativo dato che le persone vogliono sentirsi bene quando leggono il tuo annuncio. :Oppure mostra il prodotto o non sapranno mai cosa stai vendendo:. Poi c';è l';assioma soffocante, non c';è posto per l';umorismo nella pubblicità aziendale. O l';onnipresente sega, :tutti i tuoi annunci dovrebbero apparire uguali, confondersi o essere inghiottiti:. La lista potrebbe continuare all';infinito. Presentata con arrogante rabbia dagli alti sacerdoti della pubblicità. tre ragioni.
Come scrivere grandi contenuti - Content Marketing per il tuo blog, sito Web o pubblicità
Le tue pubblicità sono tutte su di te
Stai dicendo ai clienti quello che vuoi sentire, non quello che vogliono sapere. Funzionalità impressionanti vanno bene per motivare la tua forza vendita, ma il tuo cliente è interessato solo a una cosa: :Che cosa c';è dentro per me?: Questo reato è particolarmente eclatante nella pubblicità business-to-business, che è tristemente nota per la sua dipendenza a frasi come :l';XP90 fa tutto: o :ora con il processore Duo-Pentium: senza alcun accenno a ciò che queste funzionalità fanno. Inoltre contaminare molti degli annunci di oggi sono titoli titanici come :prendere il comando:, :La promessa di domani, oggi: o :Una tradizione di qualità:. Suonano bene ma non dicono niente.
I tuoi annunci sono noiosi
Devi rompere la barriera della noia, una grande ora. Molti guru degli annunci dicono di confondersi, di essere uno di loro e di sopravvivere. Non c';è da meravigliarsi se così tante pubblicità si assomigliano, mostrando con orgoglio grandi immagini dei loro prodotti o, peggio ancora, con una gigantesca foto del CEO della compagnia, in genere con una didascalia che è stata scrostata dall';originalità o da informazioni convincenti. Se vuoi che le persone si fermino e leggano il tuo annuncio, devi rendere l';annuncio più interessante degli editoriali nella pubblicazione in cui ti trovi. Dai loro notizie vere, un modo nuovo e fresco di guardare ciò che stai offrendo loro. Distinguersi dalla folla. Inizia le tendenze, non seguirle. Una delle pubblicità di auto più interessanti che io abbia mai visto ha mostrato l';auto solo con parsimonia; invece, presentava un';animazione di un cuore umano che batteva furiosamente alla colonna sonora di un motore in accelerazione. Roba rivoluzionaria.
I tuoi annunci non creano contatti umani
Non raggiungono i lettori a livello emotivo. Tutti vogliamo essere amati, apprezzati e amati. Vogliamo sentirci sicuri nelle nostre vite e nel nostro lavoro. Quindi sii un mensch. Crea annunci che toccano l';anima. Usa un fascino emotivo nei tuoi titoli visivi, titoli e copie. Non mostrare una macchina sulla strada; mostra al ragazzo che affascina la sua dolce metà con la macchina. Se i tuoi acquirenti fossero sulla luna, si preoccuperebbero dello stile della tua auto? No. Avrebbero preso un brutto, strisciante veicolo che li aveva portati dal cratere al cratere. Vendendo computer alle imprese? Mostra al ragazzo di ricevere un aumento o una promozione per selezionare il tuo ultimo modello. Stai vendendo il risultato finale emotivo, la linea di fondo umana basata sul bisogno, non una scatola, o un veicolo con quattro ruote e un motore.
Quindi, se stai lottando con la nozione di scrivere un annuncio a lungo o breve copia, puoi fare entrambe le cose e ottenere comunque risultati. La chiave non è la lunghezza o la mancanza di esso, ma l';informazione, l';interesse e il coinvolgimento nei bisogni del cliente. Questi sono gli ingredienti per creare un annuncio di successo.