7 suggerimenti su come i migliori franchisor possono creare promozioni e campagne pubblicitarie integrate

I migliori franchisor affrontano le sfide quotidiane associate al dover gestire le relazioni quotidiane con un numero sempre crescente di affiliati e sviluppatori di aree. La complessità del coordinamento tra così tante parti interessate può rappresentare una grande sfida, soprattutto quando si cerca di mantenere un';immagine di marca coerente su tutta la rete in franchising, mantenendo bassi i costi di marketing. Questi sforzi non solo sono in genere a vantaggio delle risorse per il franchisor, ma possono anche comportare frustrazioni e costi inutili per i franchisee.

Il futuro del viaggio &; Ospitalità con Arne Sorenson, Marriott International

Tuttavia, con questo onere arriva un';opportunità per i migliori franchisor (e coloro che puntano al top nella loro nicchia) che imparano a gestire in modo efficace i prodotti promozionali integrati e le campagne di direct mailing.

Ecco 7 consigli su come i principali franchisor possono creare promozioni e campagne pubblicitarie integrate per le loro organizzazioni:

Suggerimento n. 1: mantenere un';immagine di marchio coerente anche se i materiali promozionali vengono inviati da diversi franchisee: un';immagine di marca sana è vitale per le organizzazioni in franchising che desiderano passare al livello successivo nelle vendite e nella reputazione. I franchisor che abbandonano la responsabilità di sviluppare campagne promozionali per i singoli affiliati rischiano di perdere l';opportunità di mantenere un';immagine di marchio coerente e integrata all';interno dell';organizzazione. Questo perché i diversi affiliati - anche se con le migliori intenzioni - finiranno per creare creatività diverse (ad esempio, l';aspetto e l';aspetto dell';annuncio o del mailer) da un';area all';altra. Questo tipo di incoerenza può rapidamente erodere la redditività della marca agli occhi dei clienti. Tuttavia, con una campagna integrata in cui il franchisor approva quali materiali promozionali possono essere inviati e consente all';affiliato l';accesso a tali materiali tramite un sito Internet sicuro, viene raggiunto il 100% di integrità del marchio.

Suggerimento n. 2: trovare modi per risparmiare denaro con l';acquisto di un volume: i sistemi integrati consentono ai franchisee di ordinare materiali promozionali e di inviare messaggi diretti quando vogliono. Tuttavia, con più negozi che effettuano ordini allo stesso tempo, le stampanti e le case di adempimento possono produrre e spedire gli articoli in quantità maggiori, ottenendo in tal modo economie di scala che il singolo franchising non può eguagliare. Ciò porta a costi inferiori per tutti i soggetti coinvolti.

Suggerimento n. 3: crea ancora un altro motivo per cui i futuri affiliati dovrebbero scegliere la tua rete: i potenziali franchisee si trovano di fronte a una miriade di organizzazioni nelle quali possono investire: perché dovrebbero scegliere il tuo? Prova a mostrare loro che hai creato un modo semplice e diretto per i tuoi affiliati di effettuare ordini su un sito Web personalizzato che è :scuoiato: con il logo e la combinazione di colori della tua organizzazione. Se lo fai, i tuoi potenziali clienti conteranno questo vantaggio pesantemente a tuo favore quando prenderai decisioni su dove investire il loro capitale.

Suggerimento n. 4: offri ai tuoi affiliati un modo più semplice per ordinare direct mail e articoli promozionali: i tuoi affiliati sono impegnati ogni giorno a cercare di promuovere il marchio aziendale, a far crescere le loro attività e persino a valutare se espandersi in altre posizioni. E diciamocelo: la maggior parte di loro non sono venditori per mestiere. Piuttosto, sono investitori esperti che vogliono generare ricchezza personale aggiuntiva mentre gestiscono le proprie attività. Per un franchisee che cerca di ordinare direttamente la posta diretta o i beni promozionali, deve passare attraverso una serie di cerchi prima ancora di ottenere il primo pezzo, incluso dover sviluppare la creatività, negoziare con una stampante, acquistare una mailing list e spedire gli articoli. Al contrario, gli affiliati che hanno accesso a articoli promozionali e di posta diretta attraverso un sistema di ordinazione online integrato possono ignorare questa seccatura aggiuntiva e andare a completare un ordine, compresa la personalizzazione e la verifica in linea, in circa 10 minuti.

Suggerimento n. 5: consentire agli affiliati di addebitare l';ordine su una carta di credito o all';ufficio aziendale: è possibile impostare un sistema di ordini integrato per riconoscere l';affiliato che accede al sistema in qualsiasi momento, personalizzando di conseguenza le opzioni di pagamento. Ad esempio, potresti scegliere di concedere ad alcuni franchisee l';accesso a un fondo di marketing aziendale contro il quale possono addebitare i loro ordini, mentre altri potrebbero essere invitati a pagare online tramite carta di credito.

Suggerimento n. 6: pre-organizzare i fornitori per occuparsi del processo di adempimento: i sistemi di marketing integrati si estendono dall';ordine alla realizzazione. Ciò significa che i contratti con stampanti, fornitori di beni promozionali e case di corrispondenza sono tutti preordinati. Ciò consente a tutte le parti coinvolte - sia franchisor che franchisee - di evitare il fastidio di trattare direttamente con questi venditori ogni volta che viene effettuato un ordine. Infatti, non è necessaria alcuna comunicazione diretta con i fornitori: il sistema elabora automaticamente i dettagli con i fornitori.

Suggerimento 7: lanciare campagne promozionali stagionali in modo rapido e semplice: un ulteriore vantaggio dei sistemi di ordinazione online integrati per le organizzazioni in franchising è la capacità di sfruttare il sistema per organizzare e lanciare rapidamente campagne pubblicitarie stagionali o speciali. L';ufficio aziendale può impostare pagine di destinazione speciali nel sistema per ordinare tali articoli stagionali in pochi giorni e può quindi inviare tramite e-mail gli affiliati per informarli delle campagne speciali. I sistemi integrati offrono ulteriori vantaggi in termini di consentire al franchisor di mobilitarsi rapidamente a sostegno di una nuova idea di campagna.

Trovare modi integrati e a basso costo per integrare promozioni e campagne di direct mail attraverso la tua rete in franchising può avvantaggiare la tua intera organizzazione di franchising in numerosi modi. Questi vantaggi includono il risparmio di tempo per i franchisor, l';ordinazione semplificata e la riduzione dei costi per i franchisee, consentendo un';immagine del marchio unificata in tutta l';organizzazione, e fornendo un ulteriore motivo per i franchisor di invogliare le prospettive ad aderire alla rete in franchising.