Uno dei compiti aziendali più costosi da esternalizzare è quello di assumere un copywriter per scrivere la copia di vendita per i tuoi prodotti e servizi. Fortunatamente, puoi imparare a scrivere copie di vendita efficaci te stesso, e le strategie sottostanti ti aiuteranno a partire alla grande.
A proposito, puoi applicare queste tecniche comprovate a qualsiasi copia in cui chiedi al tuo lettore di fare qualcosa, sia che si tratti di iscriversi alla tua newsletter o di acquistare il tuo prodotto. Applicali alle tue pagine web, lettere di vendita, promozioni via email e altri materiali di marketing per raggiungere più efficacemente il tuo lettore.
Strategia di marketing: come scrivere una copia che trasforma i visitatori del sito web in clienti
1. Creare un titolo forte
Il tuo titolo può creare o distruggere la tua copia di vendita. Oltre ad essere la prima cosa che vede il tuo lettore, deve anche essere abbastanza forte da costringere il lettore a continuare a leggere il resto della tua copia.
Raccogli esempi di titoli che hai trovato e che ti hanno colpito e li utilizzi come modello quando crei i tuoi titoli convincenti.
Se sei un principiante assoluto quando si tratta di scrivere headline copy, un ottimo strumento per iniziare è Lorrie Morgan-Ferrero';s Instant Headline Creator.
2. Includi sottotitoli
Quando le persone leggono online, tendono a sfiorare. Avere sottotitoli che spiccano, essendo in grassetto o in un colore diverso rispetto al resto della copia, può aiutarti a rendere più forte la tua offerta, se usata correttamente.
Includi il più avvincente dei tuoi benefici nei sottotitoli. E assicurati che facciano la stessa cosa che fa il tuo titolo: impegna il lettore abbastanza da continuare a leggere.
3. Rendi la tua copia facile agli occhi
Come usare sottotitoli, includi anche spazi bianchi, elenchi puntati e alcuni elementi grafici (vai qui!) Per suddividere la tua copia in modo che il lettore possa leggere più facilmente online.
4. Trasforma tutte le tue funzionalità in vantaggi
Prendi un foglio di carta ed elenca tutte le caratteristiche della tua offerta che puoi eventualmente pensare. Quindi, nella tua copia, trasforma ognuno di questi in un vantaggio per il tuo potenziale cliente.
Ad esempio, se una delle tue funzioni è :quattro sessioni di coaching al mese:, dì qualcosa del tipo, :ricevi l';accesso settimanale al coaching con me, in modo che possiamo essere sicuri di rimanere in linea con i tuoi obiettivi:.
5. Dare loro le cose buone prima
A differenza di un informatore, non vuoi aspettare fino alla fine della tua copia per rivelare il bene più grande e migliore della tua offerta. Dì al tuo lettore il vantaggio più avvincente per loro della tua offerta in primo luogo, quindi parla del resto dei tuoi benefici in tutta la tua copia.
6. Usa :tu: non :I:
Mentre crei la tua copia, scrivi come se avessi una conversazione con il tuo potenziale cliente o cliente. Mantenere la tua copia in uno stile colloquiale aiuterà a coinvolgere il lettore e farli sentire come se parlassi davvero con loro.
Invece di dire :Insegno ...:, dì :Imparerai ...:. Fallo su di loro rispondendo continuamente alla domanda nella mente del tuo potenziale cliente, :Cosa c';è per me?: e avrai una copia vincente ogni volta.
7. Includi testimonianze
Sparsi per tutta la tua copia, includi testimonianze per aumentare la tua credibilità con i tuoi potenziali clienti. Se si tratta di un nuovo prodotto o servizio, è possibile utilizzare le testimonianze di alcune delle altre offerte, assicurandosi di indicare quale prodotto o servizio di cui parlano le testimonianze, in modo da non confondere il lettore.
Le testimonianze più efficaci includono il nome completo del donatore e l';indirizzo del sito web o città e stato. Includere una foto e / o audio per aumentare ulteriormente la tua credibilità.
8. Rendi ECONOMICO ciò che il tuo lettore dovrebbe fare.
Assicurati di dire esattamente al tuo lettore che cosa vuoi che facciano. Se vuoi che si iscrivano alla tua newsletter, dì :Inserisci il tuo indirizzo email qui sotto per iscriverti alla newsletter:. Se vuoi che acquistino il tuo prodotto, dì :Fai clic qui per effettuare l';ordine:.
Se la tua copia è lunga, dì al tuo lettore cosa dovrebbero fare sparpagliati a intervalli regolari su tutta la pagina.
9. Correzione di bozze.
Assicurati che qualcuno diverso da te dia una buona occhiata alla tua bozza finale, anche se è tua madre. :) Le persone prendono decisioni di acquisto basate su una buona grammatica, che ci crediate o no, quindi chiedi al tuo assistente virtuale di rivedere la tua copia o assumere un professionista per farlo prima di metterlo sul mercato.
Segui questi suggerimenti e ti garantisco che coinvolgerai il tuo lettore e li incoraggerei a fare qualsiasi cosa tu stia chiedendo loro, sia che si tratti di iscriversi alla tua newsletter, di assumerti per i tuoi servizi o di acquistare il tuo prodotto. Come scrivere copia Una copia web ben scritta è uno strumento fondamentale per attirare e mantenere i lettori di siti web. Una delle caratteristiche chiave (ma spesso trascurate) di un grande sito Web è la qualità del suo contenuto scritto. Molti progettisti Web passano ore a codificare il sito Web e ignorano la necessità di produrre contenuti leggibili che soddisfino le esigenze dei visitatori del sito Web. Molto semplicemente, non importa quanto sia bello il tuo sito Web, se il suo contenuto è cattivo, i visitatori non ci andranno e non resteranno.
Mantienilo semplice
Il trucco per scrivere buoni contenuti Web è di mantenere il testo breve in modo che possa essere facilmente digerito dai tuoi visitatori. La maggior parte delle persone non legge le pagine Web nello stesso modo in cui legge le parole sulla pagina stampata. Non leggono nemmeno ogni parola; invece, sfogliano la pagina e cercano parole e frasi pertinenti per loro e per i loro interessi.
Rompere il contenuto in brevi paragrafi consente al visitatore di leggere o sfogliare rapidamente un paragrafo per vedere se contiene qualcosa di interessante. Dove puoi, dividi il testo in punti elenco, poiché questi sono più facili da leggere e digerire: usa i proiettili in cui l';ordine non è importante e usa numeri o lettere dove è.
Quando scegli le tue parole, errati dal lato della semplicità e delle parole che sono di uso comune. Un sito Web non è il luogo in cui utilizzare le parole da 5 dollari che richiedono al lettore di prendere un dizionario per capire cosa intendi.
Prendi per primo i punti principali Prima di ordinare i tuoi contenuti, posiziona i contenuti più importanti e pertinenti nella parte superiore della pagina, quindi è lì dove il tuo visitatore può vederli nel momento in cui la pagina viene caricata. Quando stai raccontando la tua storia, dillo nella prima frase o paragrafo e poi espandi questo in modo simile a come potresti scrivere una storia di un giornale. In una buona storia di giornale, dovresti essere in grado di dividere l';articolo nel mezzo; scartare la metà inferiore e la metà superiore dovrebbe contenere ancora tutti i punti salienti della storia, anche se in un formato più breve e con molti meno dettagli.
Scrivi intestazioni descrittive
I titoli sono una parte vitale della tua pagina Web o del tuo blog e sono importanti anche per i motori di ricerca. Mentre potresti essere tentato di usare giochi di parole e titoli intelligenti nei tuoi messaggi di testo e blog e mentre questi sembrano fantastici in stampa, sono molto meno efficaci sul Web. Il motivo è che le tue pagine sono indicizzate per la visualizzazione nei risultati dei motori di ricerca e le intestazioni che sono un gioco di parole o un gioco di parole non sono indicative del contenuto vero della pagina. È probabile che la pagina manchi di essere visualizzata in risultati in cui dovrebbe apparire e invece verrà visualizzata come risultato nelle ricerche a cui non si riferisce.
Anche se le tue pagine appaiono nei risultati di ricerca pertinenti, l';assenza del testo che rende comprensibile l';intestazione del gioco renderà difficile per un lettore valutare la pertinenza della tua pagina, quindi è probabile che la elimini in favore di un altro Pagina ovviamente pertinente. Invece, mantieni i titoli semplici e esplicativi della pagina o del contenuto del blog.
Scrivi come parli
Molti di noi possono spiegare quali sono i nostri interessi e cosa fanno le nostre imprese quando parliamo di loro. Tuttavia, posiziona un monitor di fronte a molte persone e tutto diventa troppo duro e formale. Sul web, nella maggior parte dei casi, faremmo meglio se scrivessimo più o meno il modo in cui parliamo.
Quindi, scrivi in uno stile che è loquace ma informativo, usando parole come :tu: e :loro: piuttosto che :uno: o altre forme di indirizzo soffocante. Scrivi nella voce attiva piuttosto che nella voce passiva: quando scrivi nella voce attiva, la tua scrittura ha più pugno ed è generalmente più breve e concisa, anche.
Di cosa scrivere
Scrivi contenuti che piacciano al tuo pubblico. Il tuo sito Web dovrebbe essere progettato dal punto di vista del tuo visitatore e fornire loro ciò che vogliono leggere e conoscere. Quindi, assicurati che la tua scrittura si concentri su ciò che il tuo visitatore vuole leggere, non su quello che vuoi dire loro: c';è una grande differenza.
WIIFM (o cosa c';è in esso per me?), È la domanda subconscia che un lettore chiede quando legge il tuo sito web o il contenuto del blog - vogliono sapere come li influenza e cosa devono trarre da esso. Perché la tua copia funzioni, devi rispondere a questa domanda e farlo così presto nella tua pagina o nel tuo blog per assicurarti che continuino a leggere. Devi attirarli nel contenuto con un';offerta che non possono rifiutare.
Taglio alla caccia
Quando scrivi contenuti per il tuo sito Web, fallo in un semplice editor di testo. In questo modo, ti concentri sul contenuto e non sulla codifica o su come appare. Stampa una copia del tuo testo e leggilo attentamente. Quindi rimuovi gli aggettivi e gli avverbi in più per rafforzare il tuo testo e dargli uno stile di lettura più accattivante. Il contenuto Web ben scritto renderà il tuo sito accessibile ai tuoi visitatori e ti aiuterà a trasmettere il tuo messaggio a loro, qualunque esso sia.