Saresti sorpreso di quanto spesso lo senta. Sembra essere un problema comune con le piccole imprese, quindi nel corso degli anni ho testato e documentato una vasta gamma di strategie di marketing a basso costo.
I risultati dei miei test dimostrano che uno dei modi più convenienti per ottenere più clienti è :Dare campioni gratuiti: o :Prove gratuite:.
I vantaggi di questo approccio di marketing sono due volte. In primo luogo stai rimuovendo tutti i rischi dai tuoi potenziali clienti e in secondo luogo stai dimostrando il valore di ciò che vendi in modo tangibile.
come commercializzare la tua attività senza spendere una fortuna in pubblicità per ottenere più vendite e lead
Diamo un';occhiata ad alcuni esempi di piccole imprese:
Esempio 1: Avevo un cliente che stava avviando un servizio per le feste pony per bambini. Per avviare la sua attività ho organizzato una festa di compleanno per mio figlio e l';ho invitata a portare i suoi pony. Ha dato a tutti i bambini pony ride (che hanno adorato) e abbiamo messo i buoni per le feste di pony di sconto in tutte le borse lolly. Abbiamo avuto 30 bambini alla festa, la maggior parte dei quali aveva fratelli e sorelle. Il mese seguente ricevette due prenotazioni per le feste. Di nuovo mise dei buoni nei sacchetti del partito. Ha continuato questo processo con tutte le parti e l';attività è decollata. Il suo unico costo per questa promozione era il tempo passato a dare a mio figlio la festa iniziale gratuita e il costo di stampare i buoni, ma anche quello era minimo perché all';inizio stava stampando i buoni sul suo computer di casa. Non è stato fino a quando lei stava facendo soldi ragionevoli che ha investito in servizi professionali di stampa e design.
Esempio 2: per ottenere nuovi clienti per la mia società di marketing, ho distribuito dei buoni per un marketing libero. Consultazione del valore di $ 297. Ho ottenuto molte prenotazioni da persone che non avevano nemmeno preso in considerazione l';assunzione di un consulente, ma una volta che avevano visto i risultati di quella consultazione iniziale circa l';80% ha acquistato servizi aggiuntivi.
Gli esempi sono Ovunque. Distribuire campioni gratuiti e prove è così potente che anche le multinazionali utilizzano questa strategia. Quando Krispy Kreme ha aperto un nuovo negozio nel nostro sobborgo, i dipendenti hanno distribuito gratuitamente le ciambelle per i primi mesi di commercio, il risultato sono state le auto in coda in attesa di comprare le ciambelle Krispy Kreme.
Microsoft sta dando via una versione di prova di Office 2007, è possibile scaricarla dal web e la troverai preinstallata su quasi tutti i nuovi PC venduti.
Siamo stati tutti oltre una panetteria o un punto vendita che distribuiva campioni e sono sicuro che molti di noi sono andati avanti e hanno comprato qualcosa come risultato di quel campione, qualcosa che non avevamo intenzione di acquistare momenti prima di essere consegnato campione.
La legge della reciprocità ci dice che quando alla maggior parte delle persone viene dato qualcosa sentono il bisogno di ricambiare. Quindi se regalate un campione gratuito, le persone spesso inconsapevolmente sentono la necessità di effettuare un acquisto in cambio.
Una prova gratuita è particolarmente efficace per le aziende che vendono prodotti costosi? Quando si sceglie tra diverse società, la società che offre una prova gratuita del proprio prodotto sarà l';opzione più attraente e, a condizione che il prodotto soddisfi le esigenze degli acquirenti, le altre opzioni sul mercato non potranno nemmeno dare un';occhiata.
Cosa puoi permetterti di regalare per attirare nuovi clienti?
Ecco alcune idee per farti pensare: un parrucchiere potrebbe regalare tagli di capelli gratuiti o fogli gratuiti. Un insegnante di danza potrebbe regalare una lezione gratuita. Qualsiasi attività commerciale che offra servizi tramite la consultazione potrebbe offrire una consulenza gratuita. Un meccanico un cambio d';olio gratuito. Un ristorante un pasto gratuito.
La maggior parte delle aziende scoprirà di avere diverse opzioni su ciò che potrebbero regalare gratuitamente. Prova alcune offerte diverse e vedi quali ottenere la risposta migliore. Quando confronti i tuoi risultati, considera l';impatto complessivo sulla tua attività. Non solo misurare le vendite immediate che risultano ma guardare le vendite che si tradurranno nei prossimi mesi / anni.
Distribuzione o offerta. Una volta deciso ciò che puoi dare, devi creare un piano per ottenere effettivamente la tua offerta sul tuo mercato di riferimento. Ovviamente puoi stare semplicemente in strada distribuendo campioni ai passanti, ma a meno che tu non venda un prodotto con un mercato target estremamente ampio, questo metodo è molto difficile da controllare, perché mentre distribuire campioni gratuiti è un costo estremamente basso modo per conquistare nuovi clienti questa strategia funzionerà solo se li darai a persone che probabilmente acquisteranno da te in futuro.
L';approccio migliore consiste nel decidere in primo luogo chi sono i tuoi clienti di idee e poi capire a quali altre aziende o organizzazioni si rivolgono. Una volta che lo sai, puoi avvicinarti a quelle attività e chiedere loro di distribuire i tuoi omaggi per te. Non solo otterrai un accesso prezioso alle persone che più probabilmente acquisteranno da te, ma raggiungerai quelle persone in volumi molto più grandi di quanto potresti se ti avvicinassi a loro personalmente.
Proprio come Microsoft sa che i nuovi acquirenti di computer sono le prospettive più probabili per acquistare la nuova versione di Office, è necessario riconoscere i modelli di acquisto delle persone che più probabilmente acquisteranno da te.