I clienti che fanno acquisti nelle gallerie si aspettano di pagare prezzi più alti e sono alla ricerca di pezzi artigianali insoliti che non possono essere trovati da nessun';altra parte. I proprietari e il personale della galleria sono esperti nella vendita di opere d';arte a questo tipo di clientela e sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti artigianali di alta qualità.
Le migliori gallerie per i tuoi gioielli
Molte gallerie sono specializzate in una particolare nicchia artistica. Se ne trovi uno specializzato in un tema, materiale o epoca che caratterizza i tuoi gioielli, potrebbe essere l';inizio di un rapporto commerciale di successo per te.
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Ad esempio, se realizzi gioielli di perle di vetro dicroico, cerca gallerie che si concentrino sull';arte del vetro.
E assicurati di avere una buona idea della personalità della galleria: un';atmosfera tradizionale e conservatrice sarebbe una buona scommessa per gioielli a tema vittoriano, ma non così adatta per braccialetti di argilla polimerica alla moda.
Ecco alcuni modi per individuare le gallerie che potrebbero essere interessate al tuo lavoro:
1) Controlla le pagine gialle della tua rubrica per le gallerie nella tua città e in altre città vicino a te. Se sono abbastanza vicini, visita i potenziali clienti per valutarli prima di fissare un appuntamento per mostrare loro il tuo lavoro.
2) Cerca negli annunci di riviste d';arte per gli annunci di gallerie. Alcune riviste d';arte pubblicano anche elenchi annuali di gallerie.
3) Quando i tuoi amici e la tua famiglia viaggiano, chiedete loro di essere alla ricerca di gallerie che sembrano compatibili con il vostro stile di gioielli. I tuoi cari sono generalmente felici di entrare in una galleria probabile e prendere un biglietto da visita per il tuo seguito.
4) Fai alcune ricerche su Internet per le gallerie che riguardano il tuo stile di gioielli. Per risultati di ricerca più precisi, prova ad utilizzare le virgolette nei termini di ricerca, ad esempio,
:galleria: + :arte del vetro: .
Studia la presenza online di queste gallerie e verifica se si sentono come luoghi adatti al tuo lavoro. Aggiungi almeno una dozzina di segnalibri e verifica se i loro siti indicano la procedura da seguire per gli artisti per inviare il proprio lavoro.
5) Per mostrare il tuo lavoro alle gallerie a breve distanza, chiama prima e fissa un appuntamento con la persona incaricata di accettare nuovi lavori. Se dicono di non accettare nulla di nuovo in questo momento, ringraziali educatamente e passa alla prossima prospettiva probabile.
6) Per le gallerie più lontane, puoi inviare una breve email al proprietario della galleria, presentandoti e affermando perché pensi che i tuoi gioielli si adattino bene alla loro galleria. Includi un link al tuo sito Web in modo che possano esaminare il tuo lavoro a loro piacimento. Se non si sente tornare da loro in due settimane, chiamare il proprietario per seguire.
Scopri di più sulle tue migliori scelte nella galleria
Indagare un po ';più in profondità le tue migliori scelte nella galleria. Vuoi assicurarti che abbiano un buon piano di marketing e che i pezzi nel loro negozio venda a una velocità ragionevole. Quando parli con il proprietario di una galleria di portare i tuoi gioielli, ecco alcune cose da scoprire:
1) Che tipo di pubblicità fanno? Quali eventi speciali ospitano e quali invii promozionali inviano ai loro clienti?
2) Ti daranno i nomi di alcuni dei loro altri artisti che puoi chiamare o e-mail per scoprire le loro esperienze con questa galleria?
3) La galleria compra il lavoro degli artisti su base all';ingrosso o lo accetta in spedizione? E se è in consegna, quale percentuale del prezzo di vendita al dettaglio paga la galleria all';artista?
4) Quante volte la galleria invia pagamenti agli artisti?
5) Avranno promozioni speciali o mostre del tuo lavoro?
6) Il personale della galleria è ben educato nell';arte degli artisti qui rappresentati? È compito dei venditori vendere sia l';artista che l';arte ai clienti.
Come mantenere un buon rapporto con una galleria
Una volta che una galleria sta portando avanti il tuo lavoro, dovrai fare del tuo meglio per costruire e mantenere un buon rapporto con il proprietario e lo staff. Ecco alcune cose da considerare:
1) Promuovi la galleria il più possibile. Pubblica il loro nome e le informazioni di contatto sul tuo sito Web come luogo in cui è possibile acquistare i tuoi gioielli. Quando fai spettacoli, hai i volantini disponibili che elencano tutti i negozi e le gallerie che portano il tuo lavoro.
2) Non tagliare mai i prezzi della galleria sul tuo lavoro. Se vendono uno dei tuoi braccialetti per $ 150, questo è quello che dovresti pagare per lo stesso pezzo. Quando una galleria scopre che le stai sottomettendo, di solito smettono di portare il tuo lavoro.
3) Prendi sempre un appuntamento prima di presentarti in una galleria. Che tu stia visitando per la prima volta per mostrare il tuo lavoro o per discutere di affari in corso, assicurati di dimostrare rispetto per il tempo del proprietario e dello staff della galleria.
4) Non pianificare la pulizia del tuo inventario da una galleria quando esegui uno spettacolo, quindi restituisci i pezzi invenduti alla galleria. Ciò crea mal di testa, documenti aggiuntivi e spazio vuoto per il proprietario della galleria.
5) Mettiti a disposizione per partecipare a qualsiasi evento promozionale della galleria a cui puoi partecipare. Siate favorevoli a tutti i loro sforzi pubblicitari e pubblicitari e aiutate ovunque possibile.
Stabilire un buon rapporto con una galleria che si adatti ai tuoi gioielli è un grande passo per il tuo business. Buona fortuna e divertiti a vendere i tuoi gioielli attraverso le gallerie d';arte! Come vendere i tuoi gioielli Ho sentito e letto molte volte l';argomento :Io non sono il tipo di vendita che non ho il carattere:. Ho pensato davvero a me stesso. Ero persino così infantile da pensare che sì, potevo fare grandi gioielli, ma non li avrei mai venduti o vivessi. Ero così sbagliato! . Non riuscivo a vedere che mi aspettavo che :succedesse qualcosa: senza accorgersi che non sarebbe successo niente se non avessi fatto accadere me stesso.
Le opportunità non sono casualità o fortuna: le opportunità sono il risultato di conoscenza e consapevolezza. Ogni crafter successivo in questo mondo non è solo un abile maestro nella sua tecnica, ma anche un venditore di successo. Ci sono le stesse possibilità di successo per quasi tutti; perché alcuni lo fanno mentre altri no?
Questo è molto semplice: un venditore fa accadere le vendite e non aspetta che arrivino le vendite. Quando crediamo di non essere qualcosa, stiamo solo affermando che crediamo di non poter essere qualcosa. Non è un fatto ma una credenza. Può essere cambiato allora. Cambiare il tuo punto di vista su di te è la chiave per diventare un venditore di successo.
E NO, non devi avere un tipo specifico di personalità. Non hai bisogno di un venditore freddo, né iniziare a mentire o coprire alcuna verità, perché sei già qualcosa: un artista di gioielli. Non è abbastanza per renderti orgoglioso di te stesso? Hai una professione meravigliosa, lavori con le tue mani in bellissimi materiali nobili e fai apparire le persone più belle e magiche con le tue creazioni. Il tuo lavoro viene acquistato con l';amore come regalo ad un altro, diventando un messaggero di affetto e generosità. Probabilmente sei un autodidatta e stai pensando di iniziare la tua attività in un settore molto competitivo, il che significa che sei coraggioso e pronto ad essere costante e imparare bene le basi di questo business / vocazione.
Sembra ammirevole, ah? Bene, questo sei TU! Non vedi quanto sei fortunato? Avendo condizioni sorprendenti, è solo una questione di abitudine iniziare a creare le proprie opportunità, e solo una questione di abitudine che supera tutti gli ostacoli auto-inflitti. Quindi, d';ora in poi, diciamo Jewelry Artist al posto del venditore, e ti mostrerò come è solo una questione di punto di vista.
Un artista di gioielli ama gioielli, gioielli e gioielli. Quando qualcuno si complimenta con la collana che indossi, NON rispondere: :oh, questo è ... niente ... Io ... l';ho fatto ... quando mi annoiavo:. Come farai a qualcuno che vuole possedere un pezzo come il tuo se non ne sei orgoglioso? Invece della prima risposta, è meglio dire :Grazie! L';ho fatto io stesso - sono un designer di gioielli! Guarda, questa è una perla ceca fumée e queste sono perle giapponesi d';acqua dolce ... Ho un business online ... ti piacerebbe un biglietto da visita? :
Credimi, la prima volta che l';ho fatto stavo sudando! Poi ti rendi conto che non solo è successo niente di male, ma anche che la persona di fronte a te sta sorridendo e ammirando il tuo lavoro. Ammirarti. In poche parole, hai detto a quella persona che sei un professionista, che vendi i tuoi gioielli, che hai un business in corso e che sai cosa fai e quali materiali usi. Dopo alcuni tentativi, è diventata un';abitudine - e questo ha significato una quantità molto buona di appuntamenti e acquisti! In effetti, mi è successo la scorsa sera in un nuovo negozio di rock che ho visitato, e quando il proprietario ha elogiato il mio braccialetto ho iniziato una conversazione come quella sopra che ha portato a uno sconto perché ero un professionista - volevano che tornassi e compra di più perché mi sono venduto bene.
Un artista di gioielli non sottovaluta. Non sarai rispettato dai tuoi clienti se non rispetti te stesso. Anche se consiglio sempre di essere umile pagando per ora di lavoro man mano che le tue capacità crescono, umile non significa stupido. È una legge della psicologia del business che un leggero sovrapprezzo aumenta il valore percepito delle cose. Stai vendendo gioielli, probabilmente uno degli articoli con un valore percepito più alto, quindi rispetta te stesso! Le persone tenderebbero a pensare che ci sia qualcosa di sbagliato nei tuoi gioielli se i tuoi prezzi sono bassi; se vuoi coprire una gamma più ampia di prezzi, lavora sui tuoi disegni per renderli più semplici o cercare materiali più economici. E se un cliente vuole solo qualcosa che è inaccettabile per te, basta dire di no.
Un artista del gioiello offre sempre aiuto e alternative. Ascoltare i tuoi clienti è essenziale. Se qualcuno ti chiede un prodotto che in realtà non fai, ma che vorrebbe prendere in considerazione, chiedi immediatamente un feedback. Quasi ogni volta i clienti sono più che felici di chiedere la loro opinione. Inviatali via email con domande e chiedi tutto quello che vorresti sapere, MA il design. Rimarrai sorpreso nel vedere in che modo i suggerimenti dei clienti possono diventare elementi di successo. Sei qui per soddisfare un bisogno, quindi ascoltare i bisogni degli altri dovrebbe essere un obiettivo principale.
Un artista del gioiello promette meno di quanto richiesto e offre più di quanto richiesto.
Questo è un punto molto importante in ciò che riguarda gli ordini personalizzati e i servizi di riparazione. Se qualcuno vuole un pezzo che ho realizzato in un altro colore o vuole che aggiusti o modifichi un pezzo rotto, rispondo sempre :proverò: invece di :sì:, anche se so se posso riparare il pezzo con uno sguardo . Se ho bisogno di tre giorni per farlo, chiederò cinque giorni e poi lo consegnerò nei tre che sapevo di aver bisogno. La maggior parte delle volte sono cose molto semplici come aggiungere una catenina su una collana o creare un nuovo jumpring per un orecchino quindi non faccio pagare niente - che di solito finisce nei miei clienti guardando le nuove creazioni mentre aggiusto il pezzo e, un bel po ';di volte, un acquisto.
È così difficile? Davvero, io non la penso così - hai bisogno di impegno nello sviluppare l';abitudine di avere successo ma ha davvero funzionato per me, quindi lo sto condividendo con te. Una volta superati i :primi:, diventi sempre più sicuro e, di conseguenza, più consapevole delle opportunità che ti circondano. E sì, ci sono più opportunità di fronte a me di quelle che ho il tempo di esplorare ... molte di più. Ciò significa che non solo ho un Piano B, ma anche un C, un D, un E .... e quelle opportunità ci sono anche per te! Nella seconda parte di questo articolo, esamineremo attentamente alcune semplici strategie per aumentare le tue opportunità nella vita di tutti i giorni. Fino ad allora ... sii orgoglioso di te stesso e vai a fare dei gioielli meravigliosi!