In precedenza, ti ho detto l';importanza di scrivere tre cose: un business plan, un elenco di potenziali clienti (tutti quelli che conosci) e una lettera d';accompagnamento. Con queste tre cose completate, hai solo un altro passo importantissimo prima di iniziare a contattare le persone. Devi scrivere un discorso dell';ascensore.
Forse ti starai chiedendo cosa sia un discorso in ascensore? Non preoccuparti, è proprio come sembra. Diciamo che stai guidando in un ascensore con qualcuno che non hai mai incontrato, e lei ti chiede in che affari ti trovi. Il discorso dell';ascensore è la tua risposta, che dovrebbe sembrare come se fossi appena finito sul posto, ma in realtà essere ben progettato in anticipo.
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Non dimenticare, questo si riferisce alla tua attività di investimento e al denaro privato, non al tuo lavoro 9-5, per quanto sia eccitante. Ti darò un esempio di un discorso dell';ascensore, e vedrai cosa intendo: :Compro, vendo e affittato case unifamiliari e per finanziare quelle offerte uso un ristretto gruppo di prestatori privati selezionati, a chi piace il rendimento del 12-15%, ho spazio per uno o due istituti di credito e, se vuoi, posso condividere i dettagli con te. :
Devi ammettere che è piuttosto potente! Siediti e, facendo riferimento al business plan e alla lettera che hai scritto in precedenza, scrivi il tuo discorso dell';ascensore. Lucidalo finché non brilla. Deve solo essere 2-5 frasi, e quindi puoi memorizzarlo in modo che la tua consegna risulti priva di comprensione e naturale.
Ora che hai finito di scrivere i tuoi materiali fondamentali, è arrivato il momento di iniziare a contattare le persone della tua lista. Chiama, scrivi o invia per e-mail ... non importa come li contatti, ma una volta che li raggiungi fagli sapere lo scopo del contatto e che hai una proposta per loro. Spiega il prestito privato in termini semplici e chiedi se vorrebbero considerare di essere un creditore privato per i tuoi investimenti immobiliari. Di ';loro che non ti dispiacerebbe rispondere a tutte le loro domande una a una, e assicurarti di sottolineare ciò che è in esso per loro (i benefici)!
Un altro modo possibile di gestirlo è prenotare una sala riunioni in un luogo pubblico, come una biblioteca, un ristorante o un hotel, e tenere un seminario informale per dare informazioni ai tuoi potenziali clienti in una volta sola. Non essere intimidito! Invita semplicemente i contatti sulla tua lista e molti di loro sicuramente diranno di si. Questa è musica per le tue orecchie!
Nel prossimo articolo, ti darò i dettagli su come preparare e pianificare il tuo seminario informativo, quindi tienilo d';occhio.