Sono finiti i giorni in cui dovresti incontrare un dirigente di vendita di persona per poter acquistare un prodotto o un servizio. Oggi la rapida ascesa di Internet ha significato l';erosione dei punti di contatto personali con il consumatore. Invece il tuo sito web dovrebbe svolgere questo ruolo. Considerando che una pagina web inanimata sta per prendere il posto di un';interazione umana, è piuttosto difficile trasformare un visitatore in un cliente, giusto? Sbagliato, diciamo. Il tuo sito web può essere altrettanto efficace, se non più del tuo personale di vendita.
Come convertire il traffico a pagamento in vendite in marketing di affiliazione?
Sito Web per convertire il traffico
Anche se potresti aver intrapreso tutti i passaggi necessari per indirizzare segmenti di nicchia pertinenti di visitatori del tuo sito, è anche essenziale avere una misura di quanti sei in grado di convertire da questi visitatori. Per aumentare il traffico, potresti aver utilizzato tecniche SEO, migliore navigabilità del sito, carrello della spesa, gateway di pagamento facili se il tuo è un sito di e-commerce, interfacce user friendly, contenuti accattivanti ecc. Tuttavia, con tutti i problemi che hai preso, il tuo senior la gestione vorrà vedere il ROI. Tra le enormi quantità spese per indirizzare il traffico verso il sito, quanti ne sono rimasti effettivamente per essere clienti?
Ricerca di backend
Uno dei modi migliori per analizzare i tassi di conversione è esaminare il comportamento dei visitatori. Svolgono svariate azioni come scaricare file, compilare un modulo, iscriversi a una newsletter o un corso gratuito, si prendono lo sforzo di spendere soldi per un compenso pagato, ecc. Oppure lasciano un modulo a metà strada senza riempirlo completamente, navigano nel sito e poi se ne vanno, o semplicemente danno un';occhiata alla home page e decidono che il sito non è abbastanza buono per loro. L';analisi di questi modelli comportamentali ti aiuterà a colmare potenziali lacune nel tuo sito web. Ad esempio se la home page non è abbastanza attraente, non c';è motivo per un visitatore di scavare oltre, giusto? Inoltre, se non esiste una mappa del sito o la navigazione del sito è difficile, il visitatore potrebbe perdere la pazienza e cercare altrove. Non hai il lusso di sperare che il tuo visitatore resterà nei paraggi. Nei pochi minuti che un visitatore visita il tuo sito, devi avere abbastanza :aggancio: per coinvolgerlo e convertirlo in una vendita.
Conversione:
È solo una vendita o molto altro? Quando parliamo di conversione, la maggior parte di noi pensa che abbia a che fare con la vendita finale. Tuttavia, la conversione può significare molte cose, soprattutto considerando il fatto che la pagina web è un sostituto ora per l';interazione personale con i clienti. Pertanto, tutti i visitatori del tuo sito sono potenzialmente in fasi diverse di una vendita. Ad esempio, alcuni potrebbero essere visitatori ricorrenti, nel qual caso significa che ovviamente trovano qualcosa nel tuo sito per cui vale la pena tornare. Altri potrebbero scaricare file dal tuo sito o registrarsi per ricevere newsletter. Poi ci sono altri che si iscrivono per prodotti o servizi. Questo sarebbe conosciuto come una vendita. Pertanto, l';analisi delle diverse fasi di conversione e l';eliminazione delle scappatoie è la soluzione migliore per aumentare le vendite.
Altri suggerimenti per aumentare il traffico verso la conversione delle vendite
Alcuni dei modi in cui è possibile convertire il traffico in più vendite possono essere:
Offrire una facile navigazione del sito - Questo potrebbe essere più facile a dirsi che a farsi. Potresti provare ad analizzare il comportamento del cliente per capire quali sezioni del sito vengono lasciate a metà strada dai visitatori.
Contenuti pertinenti: aiuta ad avere contenuti pertinenti che gli utenti stanno cercando. A nessuno piacciono i contenuti elaborati e il puffery e francamente le persone non hanno il tempo di leggere tutto. Devi avere informazioni dirette e specifiche che colpiscano il bersaglio.
Meglio SEO - Questo sicuramente aumenterà il posizionamento nei motori di ricerca e potrebbe aumentare il traffico. Ma dopo di ciò hai bisogno di contenuti più accattivanti per attirare i visitatori a fare una vendita.
Credibilità: potrebbe essere d';aiuto se il tuo sito web è collegato a siti Web più affidabili per garantire una migliore credibilità al tuo sito, specialmente se è nuovo.
Tutto sommato, la conversione in vendite è un processo continuo e può avvenire in qualsiasi momento dell';esperienza del visitatore del tuo sito web. Devi solo ricordare che il tuo sito è la tua unica interfaccia con il tuo cliente.