Lead generation è incredibilmente importante per il successo di quasi ogni tipo di attività. Se hai bisogno di clienti, devi generare lead per trovare quei clienti. Non dare per scontato che la tua attività attirerà automaticamente nuovi clienti o potresti finire per pagare per tali ipotesi. Ecco alcune cose veloci da tenere a mente durante la generazione di lead per ottimizzare i risultati ottenuti.
L';importanza della Lead Generation
Molte aziende si chiedono se il denaro che riversano nella lead generation è tanto importante quanto viene costantemente detto. Pensaci in questo modo: se vuoi fare soldi devi spendere soldi e se vuoi generare affari, devi costruire il tuo business. È necessario creare una buona impressione della propria attività diversificando la base di clienti e creando un';ampia gamma di possibili connessioni di rete.
Come avviare un';attività di Lead Generation From Scratch
Se qualcuno usa i tuoi servizi o acquista i tuoi prodotti e li gradisce, è molto più probabile che dica ai loro amici e faccia aumentare le vendite. Tuttavia, se non generi nuovi lead, la tua base di clienti ristagna e non cresce mai.
Il valore della generazione di lead online
Mentre la lead generation prima dell';era digitale era una prospettiva molto più difficile, trovare le persone giuste oggi è sia più facile che un po ';schiacciante. Quasi tutti gli utenti sono su Internet in una forma o nell';altra ed è compito del lead generation di rintracciare le persone che sono più adatte a offrire un';offerta di vendita. Ciò significa che è necessario disporre di un sito Web e che è necessario essere in grado di sfruttare tale sito Web in nuovi lead. Questo può significare un blog, un elenco di opt-in per una newsletter o aggiornamenti gratuiti o qualsiasi cosa attraverso il quale è possibile raccogliere informazioni (legalmente) sulle persone interessate alla tua azienda.
Creazione di un piano di generazione di contatti
Una volta che sai quanto sia vitale la tua lead generation e quanto sia importante Internet nel mantenere i tuoi sforzi, potresti voler iniziare a costruire un piano di lead generation. Tale piano sarebbe di vitale importanza nella creazione del processo necessario che attira i potenziali clienti e quindi li converte in potenziali portabili. Questo tipo di organizzazione è molto importante se vuoi essere in grado di gestire in modo efficace i lead che generi. Non vuoi solo nomi, vuoi persone che sono realmente interessate a ciò che offri.
Molte aziende scelgono di andare con un servizio di generazione di lead o un software per aiutare in questo senso. Può essere difficile sapere quale sia un buon vantaggio e quale sia un vantaggio negativo, specialmente quando si accede a Internet e tutti sembrano essere un buon protagonista.
Indipendentemente da cosa tu decida, è importante che tu riconosca il valore della lead generation per quello che è: l';unico modo veramente efficace per far crescere e migliorare la base di clienti della tua attività. Estendendosi a nuovi esborsi geografici via Internet, creando passaparola tra i diversi clienti e assicurando nuove vendite attraverso una solida gestione dei lead, il tuo business è quasi garantito crescere. Come guidare la generazione Anche quando fai marketing per la consapevolezza del marchio, stai conducendo lead generation. Costruire il tuo marchio è solo per ottenere la massima consapevolezza del tuo prodotto nelle teste dei consumatori. Poi, quando hanno bisogno di un prodotto che puoi fornire, il tuo nome compare spontaneamente nella loro testa. Ciò porta a una prospettiva, che si trasforma in un cliente pagante!
Esistono molte forme di lead generation. I :media di potere: del passato come pubblicità, pubblicità stampata, cartelloni pubblicitari e spot radiofonici possono essere tutti buoni e validi per la creazione di riconoscimenti di marchi, ma lasciano molto a desiderare nella categoria di generazione di lead. Non puoi semplicemente indirizzare il tuo pubblico in modo specifico.
Altre tattiche tradizionali funzionano un po ';meglio come lead generation. Il telemarketing e la posta diretta ti consentono di indirizzare meglio il tuo pubblico. Quindi, se vendi fotocopiatrici, puoi rivolgerti direttamente agli uffici con telefonate e mailing, piuttosto che su ogni famiglia in America con uno spot televisivo.
Il marketing su Internet è probabilmente il miglior mezzo di marketing quando si tratta di indirizzare il pubblico. Il lead generation è al meglio quando viene fatto attraverso Internet. Utilizzando i programmi di marketing di ricerca (o pubblicità pay per click) puoi essere sicuro che i tuoi annunci vengano pubblicati per chiunque cerchi determinate parole chiave relative al tuo prodotto o servizio. Speriamo che facciano clic sul tuo annuncio, che vengano inviati al tuo sito web, dove la tua allettante offerta li fa lasciare le loro informazioni di contatto, catturandoli come lead.
Ovviamente, devi offrire qualcosa di utile in cambio delle informazioni di un consumatore. Lead generation è tutto su dare e avere. La tua offerta deve essere off the wall creative, o semplicemente buona da abbandonare. Puoi utilizzare il tuo blog per convincere la gente a registrarsi per gli aggiornamenti o offrire coupon gratuiti ai tuoi servizi.
L';informazione è potente, quindi se l';hai, condividila - l';offerta di un report informativo di qualità spesso attira lead. Ad esempio, se sei un pianificatore di eventi che ha bisogno di attività di vacanza, crea la :Guida alle parti di Ultimate Office: che include suggerimenti, trucchi, coupon e modelli di invito per pianificare una parte di vacanza in cambio del nome di un utente, e-mail e numero di telefono . Se vuoi le informazioni di contatto, devi dare in cambio!
Lead generation non è difficile - devi solo essere creativo. Calcola il pubblico di destinazione nei minimi dettagli e poi fai un brainstorming come un matto per trovare i modi per ottenere le informazioni di contatto. Ottenere l';informazione è metà della battaglia - la seconda metà è la coltivazione prospettica, e questa è tutta un';altra storia!