Per il TUO sake - Non risucchiati nel gioco :PREZZO DELLA GUERRA:! La tua concorrenza vende un buon prodotto / servizio. Vendi un buon prodotto / servizio. Il servizio clienti del tuo concorrente è adeguato. Il tuo servizio clienti è adeguato.? I loro prodotti sono nuovi e invitanti. I tuoi prodotti sono unici e impressionanti.? Sembra una battaglia piuttosto equilibrata ... giusto ??? Quindi, come ottengono le vendite senza rinunciare ai profitti e ad abbassare il prezzo? Ammettiamolo ... Sappiamo tutti che la concorrenza online è enorme. Ma supponiamo solo per un minuto che un prezzo più basso non sia un';opzione. Se non fossi in grado di abbassare i tuoi prezzi, come potresti trasmettere valore ai tuoi clienti ?? Cosa potresti fare come addetto alle vendite per far precipitare i tuoi clienti su guarigioni innamorate di te ... e alla fine DARLI LA VENDITA ... A QUALSIASI PREZZO?
Come espandere il tuo business | Formula passo passo | Dr. vivek Bindra | hindi
1. E se possedessi una bella boutique in fondo alla Main Street nella tua città? Un';ottima posizione ... bel esterno ... luminoso tendone rosso ... molto traffico che passa vicino a ... parcheggio gratuito .... l';arredamento più alla moda ... ENORME insegna al neon davanti ... TUTTI I NARDI NUOVI ! (Hai capito?) 2. Cosa faresti per portare nuovi clienti nella porta? 3. Cosa faresti per assicurarti di aver fatto una vendita una volta dentro? 4. Ti terrei in contatto con un cliente dopo aver lasciato il tuo negozio? 5. Come gestiresti quei :Window Shoppers: che stavano solo navigando? 6. Visualizzerai una politica di restituzione :senza fare domande: nel tuo negozio? 7. Avresti un numero di telefono che i tuoi clienti potrebbero chiamare? 8. Offriresti i piani layaway ... ie - piani di pagamento? 10. Accetteresti diverse forme di pagamento da parte dei clienti? 11. Offri il tuo piano di credito :IN STORE:? 12. Offri un incentivo per i clienti che portano un amico a fare la spesa? 13. Offriresti la consegna GRATUITA su articoli :più grandi: senza costi aggiuntivi? 14. Offri un regalo gratuito solo per fermarti? 15. Avresti :Offerte speciali e sconti: per i nuovi acquirenti?
IN GENERALE ... Cosa faresti per acquistare un articolo nel tuo negozio un';esperienza più piacevole e gratificante rispetto ai tuoi concorrenti?
Spero che tu capisca il punto qui .... Proprio come con un negozio di :mattoni e malta:, devi applicare gli stessi principi al tuo negozio online. I passaggi effettivi che devono essere presi per raggiungere i tuoi obiettivi potrebbero essere in qualche modo diversi online rispetto a un negozio di :mattoni e malta:, ma gli stessi principi di base si applicano ancora. ORA, senza dubbio, l';ostacolo più GRANDE che affronti ogni giorno nelle vendite online non è la progettazione di un sito Web appariscente o la ricerca di un milione di prodotti da vendere. Il più grande ostacolo che affronti ogni giorno sei TU !? Se non stai vendendo in modo coerente al TUO PREZZO, è probabile che sia a causa di qualcosa che tu, in quanto imprenditore, stai facendo meno efficacemente della concorrenza. In altre parole....
DEVI ESSERE UN UNO INFERNO DI UN SALESPERSON!
Lo so ... lo so ... Quando la maggior parte delle persone pensa a un tipico venditore, immagina un rivenditore di auto usate :invadenti: o un fastidioso rappresentante assicurativo. Ma quei cosiddetti :spacciatori di prodotti: non sono affatto dei venditori; in effetti, con tutte le loro tecniche di vendita :poco gentili: e :non etiche: al limite? la maggior parte non è migliore degli spacciatori professionisti (come :Phony Tony: Blair - ora lo vedi, ora non lo fai.)
E poi hai anche il :cosiddetto: venditore che in realtà è solo un cassiere in costume ... :Posso aiutarti?:? :NO !? Sto solo guardando, grazie!: :Oh ... OK allora.: Se hai bisogno di qualcosa fammelo sapere :..... E VIA LORO ANDRANNO! Non sono davvero venditori ... Sono loro? ONLINE ... TUTTI SONO :SEMPLICI CERCARE:, NAVIGARE, SHOPPING DELLA FINESTRA, E DARE SCATTO AI PNEUMATICI !!!!!? Ciò significa ... Hai davvero bisogno di elevare il tuo gioco !? Dopotutto, non hai gli stessi vantaggi online offerti dalla vendita faccia a faccia - un bel sorriso, o una personalità estroversa, ecc. - quindi hai davvero bisogno di alzare il livello! Devi creare opportunità e approfittare di tutti. La vendita online non è molto diversa dalla vendita faccia a faccia. Ci sono, molti :trucchi del mestiere: che puoi imparare, creare traffico e portare clienti, ma se non sei un venditore SUPER una volta ottenuto il traffico, è probabile che tu stia semplicemente dando via i tuoi profitti per fare quella vendita.
Non dare via i tuoi profitti :solo per fare la vendita: !
La prossima settimana esamineremo un esempio di una presentazione di Super Salesmans e analizzeremo la sua performance e credimi - puoi farlo anche tu - parla chiaro ora - tale sviluppo richiede un po ';di pratica ma sarai molto migliorato solo studiando questo comportamento dei ragazzi e atteggiamento -SERIOUSAMENTE! Parla con te la prossima settimana: resta in vantaggio!