In una colonna chiamata? Science Watch? (Sun Sentinel, 31 ottobre 2004), Sandra Blackeslee (sindacato del New York Times) ha riferito che tutto ciò che è nuovo attira il sistema di attenzione del cervello toccando direttamente i percorsi di ricompensa nel cervello. Le organizzazioni di marketing sono interessate a questa tecnologia. :Essere in grado di vedere come il cervello risponde alle novità e prendere decisioni è potenzialmente un enorme passo avanti per i marketer ,? secondo Tim McParlin, che lavora per Lieberman Research Worldwide a Los Angeles (citato nell';articolo).
Come creare un prodotto: passi da fare per realizzarlo!
Aggiungi le seguenti informazioni da una trasmissione CBS 60 Minutes (17 giugno 2007):
I nostri ricordi sono simili a Jello, perché richiedono tempo per diventare solidi. Mentre i nostri cervelli stanno formando i ricordi, è possibile rendere i ricordi più forti con l';aiuto dell';adrenalina (aggiungendo lo stress). Ha messo un topo che non era mai stato in una vasca d';acqua e lo osserva impara come trovare una piattaforma di plastica trasparente nascosta sotto la superficie dell';acqua.
Il ratto nuota in direzioni casuali e non può vedere la piattaforma, perché gli occhi di un topo sono in cima alla sua testa. Dopo aver nuotato intorno al bordo del carro armato, il topo attraverserà il serbatoio e scoprirà il chiaro spazio di riposo piatto e nascosto. Se piazzato nel serbatoio più tardi nella settimana, il topo troverà la piattaforma più rapidamente la seconda volta.
Ma se dai a un topo un';iniezione di adrenalina subito dopo aver trovato la piattaforma, il giorno dopo il topo troverà la piattaforma nascosta immediatamente. Ottieni l';idea? L';iniezione di adrenalina fece un ricordo più forte nel ratto.
Il professore suggerisce che mettere le persone sotto stress può avere lo stesso effetto. Afferma che le persone ricordano eventi importanti nelle loro vite perché sono più emotivi e carichi di adrenalina.
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Hai preso la frase più importante?
Ripetiamolo.
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Ma se dai a un topo un';iniezione di adrenalina subito dopo aver trovato la piattaforma, il giorno dopo il topo troverà la piattaforma nascosta immediatamente. L';iniezione di adrenalina fece un ricordo più forte nel ratto.
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Cosa offrono queste due notizie ai professionisti del marketing? Possiamo forzare il cervello a svegliarsi più spesso con colori brillanti e cambi di ritmo (hai mai messo piede sui mobili? La tua pubblicità sembra nuova?) E poi puoi spaventare il cliente o scioccare il cliente per aiutarli a ricordare il momento .
Se hai altri suggerimenti su come utilizzare novità e serpenti (una scarica di adrenalina) nel marketing, per favore mandami a [email protected].
Steve McCrea
www.FreeEnglishLessons.com
www.RoadLovers.com