Se un programma deve funzionare, deve essere spiegato correttamente ai pazienti. Metti il paziente al tavolo e spiega i benefici del tuo programma cash-for-therapy.?Signor Anderson, lascia che ti aiuti a capire i benefici del nostro programma di mantenimento della terapia fisica. Ti aiuterà a vivere uno stile di vita relativamente senza dolore, migliorare la funzione e migliorare la tua capacità di svolgere le tue attività della vita quotidiana. Posso mostrarti le opzioni a tua disposizione??
?Ecco le tre opzioni che vorremmo che tu scegliessi. Il primo programma è un programma di terapia fisica due volte alla settimana con il nostro terapista leader del personale. Per un impegno di un anno, questo è solo $ 45 a sessione. Questo è un valore straordinario, ed è un totale di centoquattro sessioni (52 settimane in un anno) ed è solo quarantacinque dollari per sessione. Abbiamo anche un';opzione tre volte alla settimana con il tuo terapeuta. Sono un totale di centocinquantasei sedute, ed è solo quaranta dollari per sessione. E finalmente abbiamo il nostro programma più popolare, quattro volte alla settimana con il tuo terapeuta. Un totale di duecentotto sessioni ed è solo trentacinque dollari per sessione. Questo fornisce il miglior valore assoluto!Quindi, consegna al tuo paziente un tariffario con le tariffe che hai appena menzionato. Aspetta una risposta.
Come presentare un caso paziente: il metodo di orientamento
2x settimana = @ $ 45 per sessione
3 volte la settimana = @ $ 40 per sessione
4x settimana = @ $ 35 per sessione
Metti in pausa e aspetta che ti facciano delle domande.
Se fanno domande, sei vicino alla vendita.
Guidali come un assistente e dai loro le risorse per prendere la decisione.
La dichiarazione che chiude la vendita è:
?Il mio consiglio personale, Mr. Anderson, è questo piano (si consiglia uno dei piani). Ti offre il miglior rapporto qualità-prezzo ed è più adatto ai tuoi obiettivi. Quale piano vorresti iniziare oggi???
Finché il paziente è costretto a vedere il valore nel programma, è una decisione facile per loro. Il paziente firma un accordo EFT e ti fornisce il suo numero di carta di credito, e la sua carta viene addebitata mensilmente per le sessioni in arrivo quel mese. Nello scenario sopra:
2x settimana = @ $ 45 per sessione = Il costo mensile è di $ 360
3x settimana = @ $ 40 per sessione = Il costo mensile è di $ 480
4x settimana = @ $ 35 per sessione = L';addebito mensile è $ 560
Se 10 pazienti si iscrivono al programma 4x settimane, le entrate aggiuntive per la tua clinica superano i $ 70000.
Queste strategie ti distingueranno da altre cliniche quasi immediatamente e ti permetteranno di aprire nuovi centri di comunicazione della redditività.
Non è così difficile come sembra, e puoi convincere molti pazienti a comprarli, purché tu enfatizzi
a) Il valore e i benefici significativi del programma
b) Obiettivi attesi e miglioramenti funzionali
c) La fatturazione sarà? mensile? e non tutto in una volta.
d) Il finanziamento è un';opzione e sono previsti sconti per i pagamenti in contanti.
e) Incoraggiare il paziente a considerare il programma come un investimento nella sua salute futura
Quando strutturi un programma del genere, lo faresti
a) Chiedere al paziente di pagare il primo e l';ultimo mese di anticipo
b) Programmarli per i pagamenti mensili per il resto dell';anno
c) Offrire un incentivo al paziente ad aderire immediatamente; uno sconto di $ 50 o $ 100
d) Offrire al paziente la possibilità di annullare fornendo un avviso scritto, di solito con un preavviso di 6 settimane. I pazienti dovrebbero avere la possibilità di terminare il piano, con preavviso, se non sono soddisfatti.
e) Pensa seriamente al tuo mercato, al potenziale di guadagno e al livello di comfort quando crei una tassa di cancellazione. Nei quartieri ricchi, una tassa di cancellazione funziona. In luoghi meno abbienti, una tassa di cancellazione può essere controproducente.