Peter ha lavorato sodo. Dannato duro. Per tutto il giorno ha lavorato duramente per vendere muffin ai mirtilli. Ed erano muffin speciali con quaranta blubber ciascuno. Ma ha venduto solo così tanti. Ogni giorno, combatteva una battaglia persa solo per venderli tutti. Alla fine della giornata, non erano più freschi e la gente non voleva muffin stantii. Poi un giorno Peter ha raddoppiato il suo profitto. Sì, proprio così. Ha cambiato quello che ha detto e ha venduto il doppio.
:Quanto sono quei muffin, amico?: i suoi clienti chiederebbero. :$ 3 per due:, diceva. E comprerebbero due invece di uno.
Walter Peters: Losing Trades: 7 modi rapidi per migliorare il tuo tasso di vincita
Semplice, eh?
Si chiama bundling. Vendevamo Brain Audit per $ xxx e PsychoBranding per $ xxx. Quando qualcuno ha acquistato la Brain Audit, proveremmo a venderli PsychoBranding. Alcuni clienti hanno acquistato e altri no. Poi un giorno usammo la tecnica combo di Peter. Abbiamo venduto entrambi i prodotti, Brain Audit e PsychoBranding come PsychoCombo.
Boom! Le nostre vendite sono passate attraverso il tetto. Portavamo a casa il doppio dei soldi e, allo stesso tempo, davamo più valore al cliente, più informazioni. Più modi per aumentare i loro profitti.
McDonald';s lo fa sempre. Lo viviamo tutto il tempo. Eppure non lo facciamo mai tutto il tempo.
Perché no??