Come vendere senza vendere e impacchettare velocemente la tua attività di copywriting con i nuovi clienti
E se vuoi che i tuoi annunci tagliano il rumore e il disordine di un mercato sovraffollato, una delle cose migliori che puoi fare non è cercare di fare la vendita.
Lasciatemi spiegare.
Quasi 100 anni fa il leggendario copywriter Maxwell Sackheim ha scritto un annuncio con un titolo (che ora è radicato nella mitologia del copywriting a risposta diretta) che diceva: :Fai questi errori in inglese?:
E anche se l';annuncio è considerato avere una delle migliori :copie di vendita: di tutti i tempi, nulla nella pubblicità è stato :venduto:. Invece, l';intero annuncio è stato progettato per convincere la gente a inviare un libro gratuito.
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Vedete, prima di vendere qualsiasi cosa, l';annuncio ha permesso a chiunque di sviluppare competenze linguistiche migliori per alzare la mano. Poi hanno inviato loro una lettera di vendita vendendo un prodotto reale. Che, da quello che ho sentito, ha venduto una tonnellata di corsi.
E questo concetto è ancora più importante oggi.
Non importa se stai scrivendo online o offline. Se ritieni che i tuoi annunci e le lettere di vendita non stiano tirando perché sei in un mercato sovraffollato, prova a scrivere un annuncio che venda persone su qualcosa gratuitamente prima.
Da lì, quando hanno imparato a conoscerti e le preziose informazioni che possiedi, allora vai alla vendita. Quindi vendi un lancio semplice su qualcosa che costa denaro.
Ora, se sei un copywriter che vuole iniziare ad attirare decine - anche centinaia - di nuovi lead e clienti, ecco un altro modo unico per realizzare questo.
Questo può sembrare semplicistico (o complicato, a seconda dell';etica del tuo lavoro), ma la chiave per attirare i clienti di copywriting è semplicemente scrivere un libro sull';argomento.
Infatti, Joe Vitale nel suo libro :I 7 segreti perduti del successo: ha raccontato la storia di come Bruce Barton (uno dei fondatori della famosa agenzia pubblicitaria BBDO) abbia scritto un libro sulla pubblicità e sugli affari. E come, dopo la pubblicazione del libro, la loro agenzia pubblicitaria è stata inondata di nuovi affari da un giorno all';altro.
La gente :all';improvviso: voleva assumere Bruce Barton - il ragazzo che ha scritto il libro che avevano appena letto - per fare le loro pubblicità. E BBDO ha fatto un sacco di soldi e ha ottenuto alcuni account estremamente grandi come risultato.
Ora, non sto dicendo che avrai lo stesso successo di Bruce Barton.
Ma avere un libro là fuori che dimostra le tue conoscenze e le tue abilità farà di più per la tua credibilità e il valore percepito come copywriter di qualsiasi numero di portfolio, testimonianze o vantarsi mai.
E rendersi conto che scrivere un libro non deve essere un processo duro e articolato. Puoi fare la stessa cosa, avere lo stesso effetto, avere qualcuno che ti intervista sull';argomento, mettere l';intervista su CD e fare trascrivere le trascrizioni in un :libro:.
La chiave è dare buone informazioni in un formato in cui le persone possano facilmente accedervi.
Lo fai e lo prendi in mano a un numero sufficiente di persone e inizierai a trovare persone provenienti da ogni parte che vogliono assumerti e solo tu.