Poiché ogni libro è diverso e ci sono molte nicchie di mercato, è impossibile utilizzare un approccio :one size fits all: alla promozione dei libri. Tuttavia, ci sono alcune strategie che funzionano per la maggior parte degli autori, il più delle volte. Abbiamo già parlato di concentrarci su un mercato, sembrando di essere nel business e di condividere la tua storia.
Quindi, ecco gli altri due modi che abbiamo usato più e più volte per promuovere i libri.
1. Utilizzare il direct marketing
Mark Victor Hansen ha dichiarato: :Nel book marketing, il 95% del lavoro arriva dopo la pubblicazione del libro Mark raccomanda di costruire un impero informativo trattando il libro come un prodotto che deve essere commercializzato.
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Ogni libro dovrebbe avere un sito web e ogni autore dovrebbe avere una mailing list. Sul sito web, assicurati di offrire informazioni sui bonus o materiali aggiuntivi a tutti coloro che si iscrivono alla tua newsletter.
La vendita di un libro potrebbe renderti ricco o meno. Costruire una mailing list di persone interessate al tuo argomento, può creare ricchezza in corso. Abbiamo autori che si battono anche sulle vendite di libri, stanno usando il libro come lead generator, portando più persone nelle loro mailing list, perché la lista è così redditizia sul back-end.
Una volta compreso che il tuo libro è un prodotto, ti rendi conto che sei aperto a qualsiasi cosa lavori per vendere un prodotto, tagliandi di :rimbalzo:, premi, posta diretta o persino pubblicità di pagine gialle. Costruisci una lista e stai costruendo un impero.
2. Utilizzare testimonianze e testimonianze
Un lettore dovrebbe aspettarsi di ottenere valore dal tuo libro, ma con tutto il clamore nel mercato di oggi avranno difficoltà a credere a te e alla descrizione della copertina. Ecco perché testimonianze e testimonianze sono così potenti.
Spero che tu abbia una prefazione, insieme alle approvazioni per il tuo libro. Mettili all';interno e all';esterno del tuo libro. Questi possono essere ripetuti sul tuo sito web e nel tuo altro marketing diretto.
Ma non fermarti qui. Avvicinati agli altri per ottenere approvazioni, recensioni e testimonianze. Incoraggiali a pubblicare una testimonianza su Amazon o su un altro servizio online e ti danno il permesso di ristamparli.
Scoprirai che molte persone sono felici di raccomandare o scrivere favorevolmente sul tuo libro. E una volta fatto, tendono ad essere più aperti ad altre cose, come un annuncio alla loro mailing list o joint venture.
L';utilizzo di tutti e cinque i suggerimenti discussi in entrambi gli articoli creerà sicuramente più buzz, aumenterà le vendite e creerà la tua reputazione. Applica i cinque, ripetili spesso e assicurati di continuare a seguirli .. aggiungendo più marketing man mano che vai. Quando lo fai, vedrai i risultati. Come vendere i tuoi libri Dal momento che ogni libro è diverso e ci sono molte nicchie di mercato, è impossibile utilizzare un approccio :one size fits all: alla promozione dei libri. Tuttavia, ci sono alcune strategie che funzionano per la maggior parte degli autori, il più delle volte.
Ecco tre che abbiamo usato ancora e ancora per promuovere i libri.
1. Scegli un mercato e FOCUS
Quando viene chiesto a chi deve essere venduto il loro libro, la maggior parte degli autori fornisce una risposta in una sola parola: :chiunque: ... o, nel migliore dei casi, :chiunque: in una vasta gamma. La verità è che nessun libro sarà venduto a tutti.
Più focalizzi la tua attenzione ?, più possibilità avrai o di raggiungere gli acquirenti di libri. È come essere un grosso pesce in un piccolo stagno. Non puoi targetizzare troppo piccolo di un segmento di mercato. Se riesci a scegliere come target tutti i papà che lavorano a casa da 34 anni a cui piace indossare cappelli, fallo. Infatti, fai in modo che quei 34 anni di lavoro da casa diano da indossare cappelli e leggere. Puoi sempre aggiungere 35 anni, piccole imprese, singoli ragazzi in maschere di sci in seguito.
2. Sembra che tu sia nel business.
Quando ti identifichi come autore di se stessi o autore di prima volta, esattamente come sarai trattato. Non consiglierei mai di ingannare le librerie, i distributori, i media e la lettura pubblica, basta dire la verità su te stesso in anticipo.
Hai intenzione di pubblicare una serie di libri? Costruirai in un tour dei media nazionali? Mettilo nei tuoi piani e dillo alla gente. Quindi segui le cose che fanno i veri uomini d';affari, i biglietti da visita, il sito web, la risposta telefonica professionale.
Non è un bluff .. sei davvero diventato il tuo piano.
3. Crea ogni storia sulla tua storia.
Quando parli con la stampa, ricorda che i media non vogliono sentire parlare di te e del tuo libro. Vogliono davvero ottenere spettatori e ascoltatori in modo che possano ottenere valutazioni migliori che manterranno il loro lavoro e venderanno sponsor pubblicitari.
Come fanno questo? Fornendo informazioni preziose che il loro pubblico sta cercando. Quindi assicurati di dire loro che hai quello che vogliono.
Quando pubblichi una storia, rendila attualità, argomenti popolari e il pubblico di destinazione del particolare spettacolo in cui vuoi essere presente. Se hai informazioni preziose che stanno cercando, ti prenoteranno.
Poi, una volta in onda, non dare risposte come :è tutto nel mio libro:. Ricorda, è tutto su di loro e il loro pubblico. Offri tutto il contenuto che puoi nel tempo assegnato. Rispondi alle loro domande e vorranno tornare indietro.
Più dai, più vorranno.
Nel mio prossimo articolo, parlerò degli ultimi due modi in cui puoi vendere i tuoi libri? utilizzando tecniche di marketing diretto e di approvazione. Vedi la seconda parte per maggiori dettagli!