Una delle parti più difficili del fare affari è in realtà chiudere la vendita. È raro che le persone acquistino d';impulso e questo significa che dovrai lavorare con potenziali clienti per chiudere la vendita. Uno degli strumenti più potenti che puoi usare è un mailer.
Cos';è un mailer? È una sequenza di messaggi impostata sul tuo autorisponditore. Questi messaggi sono programmati e inviati al destinatario a intervalli regolari. Sono utilizzati principalmente per la chiusura delle vendite o per ottenere potenziali clienti.
11 Suggerimenti incredibilmente rapidi per chiudere più vendite
Impostazione: creare un mailer è facile. In primo luogo è necessario abbonarsi a un servizio di risposta automatica. Puoi farlo pagando un canone mensile di abbonamento e si occuperanno della gestione delle liste e dell';invio di e-mail. Scrivere 6 o 10 messaggi e quindi programmarli per uscire in determinate date. Possono essere giornalieri, settimanali o qualunque sia la tua attività. Puoi impostare un link alla tua sequenza di mailer sul tuo sito web o nella tua newsletter.
Ulteriori informazioni: La forma più comune di mailer per la chiusura di una vendita è quella che fornisce maggiori informazioni. Molte persone vorranno maggiori informazioni su un prodotto prima di acquistarlo. Faranno clic su un link, sul tuo sito web o nella tua newsletter per ottenere questo.
Questo mailer può essere impostato con 6 messaggi giornalieri. Presenteranno i benefici del tuo prodotto o servizio e forniranno ulteriori informazioni. Questo è un modo efficace per chiudere molte vendite e una volta impostato, verrà eseguito con il pilota automatico.
Quando si recluta la tua squadra per scopi di business MLM, i mailer sono molto utili per convincere i potenziali clienti a unirsi alla tua rete. Possono ancora essere impostati per 6 o massimo 10 messaggi giornalieri sulla tua opportunità e, naturalmente, sottolineando i vantaggi dell';iscrizione. Non renderlo una vendita difficile; usa sempre la vendita morbida e le tattiche pre-vendita. Rendi i tuoi potenziali clienti curiosi ed entusiasti di saperne di più in modo che alla fine uniscano la tua opportunità.
Crea più mailer: crea più di un mailer e dividi test. Dividi la tua lista di potenziali clienti usando diversi link. Invia un mailer a una sezione dei tuoi potenziali clienti e un';altra all';altra sezione. Vedi quale guadagna più membri della squadra. Saprai quindi quale mailer usare per la massima efficienza. Utilizzare quelli diversi per più opportunità. È possibile offrire ai membri del team stabiliti la possibilità di partecipare a opportunità correlate. Una volta che si fidano di te, saranno spesso felici di unirsi a te in altre iniziative.
Come puoi vedere i mailer possono essere usati con successo per chiudere le vendite e, soprattutto, funzioneranno con il pilota automatico. Questo ti farà risparmiare tempo e denaro pubblicitario. Come chiudere la vendita Hai appena iniziato la tua attività vendendo i widget. Cos';è un widget? Non importa per il gusto di questo articolo, ma può essere un gadget elettronico, una borsetta alla moda, l';ultimo gadget sportivo, ecc. Qualunque cosa sia, ora sei nel business della vendita. Sai che hai un ottimo prodotto, ma mancano i fondamenti per averlo nelle mani di un acquirente, quindi cosa fai?
In questo articolo cercheremo di darvi qualche idea su come vendere il vostro prodotto (o servizio, se siete nel settore correlato al servizio).
Karen Klein della Business Week ha detto che è meglio: :La gente compra da persone che gli piacciono e si fidano:. Questo è il punto centrale di ciò di cui parliamo qui, in che modo i tuoi clienti o, in questo caso, i potenziali clienti, potranno apprezzare e fidarti di te.
La vendita è orientata al rapporto. È il processo attraverso il quale si conosce qualcuno o si prova a conoscerli meglio. John Delmatoff afferma che :il motivo più comune per la riluttanza degli acquirenti è che il compratore deve rendere l';acquisto incoerente con la necessità del venditore di chiudere la vendita:. Significa che, se hai fretta di chiudere l';accordo, corri il rischio di perdere la vendita. Delmatoff prosegue: :Prova subito nel processo di vendita, chiedendo all';acquirente di descrivere per te il processo e i tempi dell';acquisto, e questa informazione contribuirà notevolmente a mantenere tutti sulla stessa pagina per quanto riguarda l';acquisto:.
Se necessario, fornire ulteriori informazioni all';acquirente. Klein afferma: :A volte un acquirente è riluttante perché lui o lei non sanno come dire di no e mettere fine ai tuoi sforzi di vendita.: Dare loro più informazioni può trasformare questo no in un potenziale sì. Ad esempio, chiedi all';acquirente quali informazioni aggiuntive potrebbero aver bisogno per fare il passo successivo per acquistare il tuo prodotto o per assumere il tuo servizio. Gli acquirenti spesso finiscono in uno stato congelato di decisione. Uno stato in cui non riescono a prendere una decisione, a camminare o a seguire. Averli fornire maggiori informazioni può aiutarti a :sbloccarli: se vuoi, e avvicinarti alla vendita. Nel film :Groundhog Day:, Richard Dreyfuss ha scritto un libro intitolato :Baby Steps:. Questo è quello che stai facendo qui. Stai avvicinando l';acquirente alla vendita spostandoli a piccoli passi verso l';obiettivo finale, ovvero acquistando il tuo prodotto o assumendo il tuo servizio.
Non dovresti concentrarti su tutti i tuoi sforzi per cercare di ottenere nuovi clienti che superino il processo di acquisto. Nel settore delle vendite vengono solitamente etichettati come :lumache:, a corto di prospettive lente. Klein dice, :mettere tutte le uova in [un] cestino molto probabilmente ti lascerà frustrato e senza il business che stai cercando.: Alla fine, vuoi riempire la tua pipeline di acquisti con una solida base di clienti, in modo che quando le :lumache: si muovono, puoi usare la base di clienti esistente come referenze o riferimenti, con testimonianze, ecc..
:Scegli una nicchia alla volta per concentrarti su e i tuoi sforzi di marketing saranno più produttivi e renderà più facile vendere [a] ogni prospettiva.Molti imprenditori sono preoccupati di escludere molti potenziali clienti, ma non facendolo si appellano a no 1. Un potenziale cliente vuole sentire che stai parlando direttamente con lui, che conosci la loro attività, il loro settore o qualunque siano le loro esigenze. Gli acquirenti possono farsi un';idea su cosa stai dicendo perché stai parlando la loro lingua :, Dice Klein.
Non è una sorpresa e non arriva nessun input geniale che, se gli acquirenti ti conoscono, si fida di te e ti piacciono, compreranno da te. Mostra interesse al tuo acquirente, chi sono, che tipo di persone sono, cosa vorrebbero fare, e le probabilità che il tuo successo di una vendita non sia troppo lontano.
Di: Bruce A. Tucker