Una potente presentazione di proprietà immobiliari è la chiave per diventare un grande produttore. Tutti nel settore immobiliare sanno, l';agente che controlla le inserzioni, controlla il mercato. Indipendentemente da chi vende la quotazione, vieni pagato. Quindi, come si diventa un maestro nella lista immobiliare. Segui questi passaggi e ti garantisco che potrai mettere in sicurezza più elenchi e ottenere il controllo sulla tua attività.
Assicurarsi che quando si imposta l';appuntamento per la presentazione della lista, saranno presenti tutti i decisori. Spiega al venditore cosa succederà. Ti incontrerai con loro per raccogliere informazioni sulla proprietà e le loro esigenze.
12 MINUTI PRESENTAZIONE DELLA LISTA
Quindi effettuerai la tua ricerca e stabilirai un secondo appuntamento per discutere la tua strategia di marketing e le raccomandazioni sui prezzi.
La prima visita è la tua opportunità di vedere la proprietà, costruire rapporti, fiducia e determinare le esigenze dei venditori. Quando lo hai raggiunto alla prima visita, le tue possibilità di uscire con una lista vendibile alla seconda visita aumentano notevolmente.
Ricorda, il tuo responsabile. Sei l';esperto. Quindi prendi il controllo.
Quando ho venduto immobili, ho messo insieme un raccoglitore ad anelli che conteneva informazioni su di me, la mia azienda, articoli su prezzi, condizioni e altri argomenti correlati. Una copia di una presentazione della lista. I premi che avevo vinto. Certificati dai corsi che avevo completato. E la cosa più importante, pagine e pagine di testimonianze di clienti soddisfatti. L';ho lasciato al venditore durante la mia prima visita.
Lasciandolo con il venditore fino alla seconda visita, dai loro l';opportunità di studiarlo completamente invece di lasciarli sfogliare mentre sono seduti con loro al tavolo della cucina.
Ora è il momento di fare la ricerca. Il 90% del mio tempo nella maggior parte delle presentazioni di annunci immobiliari è stato dedicato alla ricerca.
Prepara il tuo CMA venduto, attivo, scaduto e PRIV. Non dimenticare le FSBO. Elenca la cronologia dei prezzi e i giorni sul mercato. Guida i quartieri e scatta foto delle proprietà. Prendi nota degli aspetti positivi e negativi in relazione alla proprietà del venditore?
Diventa l';esperto di quartiere!
Quindi, prepara la tua strategia di prezzo. Qual è la fascia di prezzo che otterrà la proprietà venduta nel periodo di tempo dei venditori? Quali possibili obiezioni potrebbe avere il venditore sulla tua strategia di prezzo? Qual è il loro ricavo netto e tale importo soddisfa le loro esigenze?
Ora ti prepari per la presentazione dell';elenco. Layout esattamente come presenterai tutte le informazioni. Dovresti già avere una presentazione di una scheda generica. Ora personalizzalo per adattarlo alle particolari esigenze e situazione di questo venditore.
Trascorri del tempo sviluppando e provando la tua presentazione. Preparati per tutti gli scenari possibili. Più sei preparato, più è probabile che uscirai con una lista vendibile. Un';ultima cosa, compila il contratto di vendita con tutte le informazioni, tranne il prezzo.
Hai fatto la tua ricerca e preparazione, ora è il momento di presentare.
Arrivo a casa pochi minuti prima. Raccogli i tuoi pensieri e prenditi un minuto per visualizzare il risultato che desideri prima di andare alla porta. Vedi loro firmando il contratto di quotazione al prezzo consigliato.
Quando entri in casa, inizia immediatamente a stabilire un rapporto. Spendi tutto il tempo necessario per scaldarle e ottenere la loro fiducia.
Indirizza i venditori dove vuoi che si siedano al tavolo e continui a costruire un rapporto. Non tagliarti corto su questa parte. Rapporti e fiducia sono gli ingredienti chiave per il tuo successo.
Chiedi il taccuino che hai lasciato durante la tua prima visita. Ciò farà comparire tutti i commenti che vorranno fare su di te, sulla tua azienda e su altri argomenti trattati nel notebook. È un ottimo modo per iniziare la presentazione della lista.
Quando ritieni che sia il momento giusto, esponi l';agenda. Fai sapere loro cosa coprirai e in quale ordine.
Ottieni un accordo sull';agenda prima di continuare.
Rivedi i bisogni che hanno espresso durante la tua prima visita. Assicurati che tutti siano chiari su ciò di cui i venditori hanno bisogno e ottenere un accordo su di essi. Stabilisci gli obiettivi su cui sia tu che il venditore potete essere d';accordo. Assicurati di coprire completamente questo passaggio prima di procedere.
Quindi parla della tua azienda, di te stesso, di come sei diverso e del perché dovrebbero assumerti. Presenta il tuo piano dettagliato per il marketing della loro casa. Usa sempre gli aiuti visivi che hai preparato per enfatizzare i tuoi punti. Il raccoglitore che hai lasciato con loro è un ottimo strumento da utilizzare in questo momento.
Una volta che hai stabilito la tua credibilità e competenza, ottenere un accordo da loro che sei la persona migliore per elencare la loro casa. Gestire eventuali obiezioni che si presentano fino a questo punto prima di passare al prezzo.
Ora è il momento di andare oltre il CMA. Mostra loro tutte le ricerche che hai fatto, le foto che hai scattato, come hai guidato attraverso i quartieri, chiamate le FSBO. Tutto ciò che hai fatto per arrivare alla tua fascia di prezzo suggerita. Questo ti distinguerà anche dalla concorrenza. Anche se altri agenti immobiliari potrebbero fare le stesse cose, pochi lo spiegheranno in modo così dettagliato.
Una volta presentata la fascia di prezzo raccomandata, mostra loro quanti soldi avranno. Quindi gestisci eventuali obiezioni sollevate.
Quando hai raggiunto un accordo sul prezzo, vai oltre il contratto di inserzione compilato e inserisci il vecchio prezzo. Passa loro la penna e mostra loro dove firmare.
Prenditi il tempo ora per far sapere loro cosa succederà dopo.
Una potente presentazione di annunci immobiliari è al punto e si concentra sul risultato desiderato dell';agente e del venditore. Sii professionale, rimani concentrato e creerai una situazione vantaggiosa per tutte le persone coinvolte.