Probabilmente sai di usare un gancio in saliscendi ... questo è uno dei modi con cui i potenziali clienti possono leggere.
Per mantenere la mia prospettiva di lettura, io uso un sacco di :micro-hook: per tenerli impegnati con la mia newsletter.
Le persone sono in generale curiose. E mi piace usare questo fatto a mio vantaggio quando scrivo salpido.
Rende le persone leggermente a disagio ... almeno finché non ottengono la risposta. Ma la cosa più importante, li tiene a leggere finché non lo fanno.
È psicologia 101 ... ma è qualcosa che puoi usare per mantenere le probabilità a tuo favore.
Business Talk a Sydney Gary Vaynerchuk | 2016
Il mio amico Mark Joyner ne è un maestro. Lo chiama Effetto Zeigarnik.
Nell';annuncio che ho scritto per il business turnaround di Marks 7 Day, c';erano copie di ganci nella copia del corpo.
Ecco alcuni esempi di questi :micro hook: da quella lettera:
In una sezione di copia, avevo bisogno di scrivere circa i 4 passaggi per un inversione di tendenza.
poi...
:Semplicemente ... almeno all';esterno ... Con questa strategia da sola, potresti ingegnerizzare un';inversione di tendenza.Se conosci la tattica per compiere ogni passo, il mio lavoro è finito qui. Esegui ed esegui. ';... continua a leggere per scoprire la tua risposta. Ok, sembra piuttosto semplice no? :
Ma non ho dato loro tutti i dettagli ... ma abbastanza per dare alcune informazioni reali.
Ma a loro è stato detto che se non l';avessero fatto, avrebbero dovuto continuare a leggere e la risposta sarebbe stata rivelata.
Quante persone erano calde per scoprire la risposta?
Ci puoi scommettere, perché se avessero avuto bisogno di un giro di affari, dovevano SAPERE LA RISPOSTA.
Ecco un altro esempio.
Più tardi, ho mostrato il meccanismo che ha fatto funzionare i turnaround.
Quindi ho scritto:
:Questo è il processo per il tuo turno di 7 giorni. È la stessa cosa che farebbe un Fortune 500, solo reso così insanguinato che un insegnante di 2 ° grado potrebbe farlo (più su questo in un minuto):
Che ne dici di quello?
Ora so che gli insegnanti non sono stupidi ... ma suona ancora irrisistibilmente facile!
E scrivere :di più su questo in un minuto: aumentava la curiosità fino al punto in cui i lettori dovevano scoprirlo.
Ti suggerisco di andare a prendere quella lettera e leggerla e cercare tutti i piccoli :micro uncini:.
È una grande lezione nel succhiare l';attenzione continua dei tuoi lettori.
Ora, un';altra cosa che devi sapere.
Devi chiudere il ciclo sulla curiosità!
Se non dai loro quello che hai detto che avresti ... non si fidano di te. E questo uccide le tue vendite.
Quando i loop vengono lasciati aperti, è un killer delle vendite.
Un';altra cosa. Non dare ai lettori TUTTE le risposte nel tuo saliscendi. Questo è un prurito solo il prodotto dovrebbe graffiare.