Le più veloci fortune del mondo sono raggiunte quasi interamente da joint venture e sono responsabili di migliaia di miliardi di dollari solo negli Stati Uniti. Una joint venture è una partnership che beneficia ugualmente di due o più parti che condividono le proprie risorse o competenze. Le joint venture possono essere a lungo termine, come la promozione di un prodotto o di prodotti complementari, oppure possono essere a breve termine, come la negoziazione di prodotti e servizi.
Ad esempio, ho un nuovo software per la sintesi vocale, ma nessun cliente. Hai un';azienda produttrice di cuffie con una base di clienti. Accettiamo quindi che promuoverete il mio software con tutte le cuffie fornite. Questa promozione può essere effettuata con la spedizione di una versione di prova, approvazioni o qualsiasi altro modo per indirizzare i clienti ad essa. Posso quindi accettare di promuovere i tuoi auricolari o eventualmente accettare un risarcimento monetario.
Cosa fare e cosa non fare quando ci si avvicina a un possibile Joint Venture Partner - Joint Venture Marketing Ep. 11
Quali sono alcuni degli altri vantaggi di una joint venture?
Una joint venture può offrire l';introduzione di nuovi mercati geografici e nuovi punti di distribuzione.
Un esempio estremo ed eccezionale di questo è una piccola azienda chiamata Microsoft. Il capo di questa piccola azienda aveva un software chiamato MS-DOS e nessun cliente. Raggiunse un accordo con un';azienda chiamata IBM che fabbricava computer ed era già una società nota e rispettata nel settore informatico. Hanno anche avuto un gran numero di clienti. L';accordo era per ogni computer venduto, avrebbe già installato MS-DOS con l';accordo che questa piccola azienda chiamata Microsoft avrebbe dato aggiornamenti a vita per il suo software. Bene, il resto è storia e ha reso il capo di quella piccola azienda del tempo un miliardario quando aveva 31 anni.
Un altro vantaggio sarebbe l';uso reciproco di esperti in altri settori di competenza e / o tecnologia. Utilizzando l';esempio sopra riportato per questo punto, la società informatica ha un grande scrittore e i programmatori della società di software non sono bravi a spiegare come funziona questo software o cosa può fare. L';autore della società informatica può quindi essere utilizzato per un';esercitazione su come utilizzare il software insieme al tutorial su come utilizzare il computer. Questo renderà quindi l';utilizzo del computer e del software molto più semplice per il cliente. Ciò promuove la fedeltà al marchio sia per la società di software che per l';azienda informatica.
Le spese di marketing sono condivise. Ora hai più visibilità ma il tuo budget di marketing è lo stesso di prima. Stai ricevendo il doppio per lo stesso costo.
Ora puoi offrire ai tuoi clienti nuovi prodotti o servizi e anche aumentare la tua credibilità collaborando con un';azienda già affidabile e di marca.
Ottieni da imparare altre preziose capacità e conoscenze.
La capacità di trovare e indirizzare nuovi mercati è semplificata. Questi sono solo alcuni dei vantaggi, la lista è infinita. Mentre pensi di fare una joint venture, ne troverai molte altre e alcune potrebbero essere uniche per la tua attività.
Quindi, come si fa a creare una joint venture? Sarebbe possibile passare attraverso riviste di settore, pagine gialle o ricerche di siti web per aziende che si trovano nel vostro mercato di destinazione. Cerca queste aziende e poi contattali con una proposta.
Ti suggeriamo innanzitutto di scoprire chi ha la reputazione necessaria e la credibilità necessaria nel tuo mercato di riferimento. Questo può benissimo essere contatti che hai già. Questo è un modo più veloce per iniziare perché qualcuno con cui conosci e hai una relazione sarebbe più facile parlare di una joint venture.
Ci sono altri posti eccellenti per trovare un partner di joint venture.
Seminari o seminari
Le persone che intendono seriamente espandere e far crescere la propria attività spenderanno denaro per ottenere informazioni da questo tipo di attività.
Fornitori aziendali o altri contatti commerciali
Se un amico comune rispettato da entrambe le parti fa l';introduzione, parte del processo è fatta. È quasi come un';approvazione da parte di terzi. Può andare lungo il cammino verso la costruzione di fiducia con il tuo potenziale partner.
Partecipa a gruppi di discussione e forum online
Questo approccio ha un doppio vantaggio. Non ti esporrà solo agli esperti del tuo mercato di riferimento, ma avrai la possibilità di valutarli per decidere se c';è qualcuno con cui vuoi essere associato. Vi darà anche un';idea di quale sia l';opinione generale del mercato sulla credibilità e reputazione del partner potenziale.
Si potrebbe anche voler aderire ad un';associazione di appartenenza. Queste associazioni forniranno normalmente un elenco di membri che ti darebbe le informazioni di contatto, il sito web, se presente, e anche il nome dell';azienda. Può persino inviare newsletter periodiche o ospitare eventi mensili che potrebbero portare a incontri diretti con potenziali partner.
Quali sono alcuni incentivi che puoi usare per promuovere una joint venture?
Se hai un e-book, offri un capitolo gratuitamente e chiedi un capitolo gratuito per il suo e-book. Poi fai pubblicità al suo capitolo libero e lui o lei fa lo stesso per te. Questo tipo di proposta funzionerebbe anche con i siti di appartenenza. Offri una prova gratuita di sette giorni. Pubblicizza altri siti di appartenenza che daranno una prova gratuita e invitali a pubblicizzare la tua prova gratuita.
I concorsi sono un altro buon incentivo. Chiedi a un editore di e-zine di fare pubblicità per te e in cambio fornirai un premio per un concorso che lui o lei può contenere. Se il concorso è veramente buono, chiedi un posto di rilievo sul loro sito web. Potresti anche fare uno scambio di contest. Tu pubblicizzeresti la sua gara e lui o lei pubblicizzerebbe la tua. I premi non devono essere costosi, ma devono essere pratici. Per praticità, intendiamo qualcosa che sarebbe utile usare.
Scrivi un articolo relativo al tuo prodotto o servizio e offri questo gratuitamente ai proprietari di siti web e agli editori di e-zine in cambio di pubblicità gratuita. Se si utilizza questa forma di incentivo, scrivere un articolo unico per ciascun sito Web o editore elettronico. Un';altra idea dell';articolo è di scambiare gli articoli. Usi i loro articoli e loro usano i tuoi.
Grazie agli annunci, scambiare elettronicamente i biglietti da visita e offrire uno sconto ai clienti del partner sono tutti altri incentivi che è possibile esplorare.
In definitiva, il cielo è il limite con i benefici di una joint venture, la tua crescita sarà molto più veloce e i profitti saranno più alti. L';obiettivo è trovare un partner stimabile che abbia la stessa visione per la sua attività come te. Non solo renderebbe utile per lui o lei unirsi a te, ma rendere il tempo e lo sforzo vantaggioso per te stesso.