Quando si scrive una copia per prodotti high-tech come i software per computer di fascia alta, è necessario tenere a mente il proprio obiettivo in ogni momento. Questo obiettivo è quasi sempre lead generation. Vuoi dare al tuo lettore un assaggio del tuo prodotto in modo che prenda l';iniziativa per chiedere maggiori informazioni. Questa è una linea sottile che devi percorrere. Dai alla tua prospettiva troppe poche informazioni e lei passerà il tuo promo. Darle troppo e la annoierai. Quindi devi trovare un equilibrio delicato ...
Questo saldo nella tua copia promozionale non è sempre facile da trovare. Anche se hai programmato di vivere in passato come ho fatto io, può essere difficile dare un contenuto sufficiente a sufficienza senza far esplodere la prospettiva con troppo gergo tecnico. Quindi come lo superi?
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Lascia che la tua prospettiva sia la tua guida
La risposta breve a questa domanda è questa: offri al tuo potenziale cliente solo un numero sufficiente di informazioni tecniche per stimolare il suo interesse, ma non di più. Ciò significa evidenziare i maggiori vantaggi del tuo prodotto software B2B nella tua promozione.
Significa anche conoscere il tuo potenziale cliente abbastanza bene da sapere quanto tecnico tecnico ci vorrà per generare la risposta che desideri. E questo dipende dalla prospettiva.
Se il tuo pubblico di riferimento è costituito da decisori di alto livello come i responsabili IT e CTO, probabilmente non vorrai spendere molto spazio parlando di problemi tecnici granulari. È vero che le CTO hanno iniziato la loro carriera come programmatori o assistenti tecnici. Ma se sono stati nei loro lavori esecutivi di livello C per molto tempo, probabilmente non saranno in grado di relazionarsi con diagrammi UML o grafici ingegneristici.
D';altra parte, se il tuo prodotto si rivolge a manager dello sviluppo o ad altri stakeholder tecnici, questi tipi di artefatti tecnici potrebbero essere praticamente perfetti. Soprattutto se questi sono i tipi di cose che affrontano ogni giorno.
Ho scritto alcune copie promozionali qualche anno prima indirizzate direttamente agli architetti di software aziendali. Ho usato una terminologia specifica per UML insieme a frammenti di codice Java. La ragione per cui ha funzionato così bene è perché conoscevo le prospettive. Vivono, mangiano e respirano quella roba. Quando hanno visto le stesse cose nel mio articolo promozionale, potrebbero immediatamente identificarsi.
Tutto torna al tuo pubblico di destinazione
Nel marketing del software B2B, il pubblico a cui stai scrivendo è il re. Devi tenere a mente in ogni momento chi è la tua prospettiva e quali sono i loro problemi. A cosa dedicano la maggior parte delle loro 8 ore al giorno di riflessione? Di cosa si preoccupano? Cosa li trattiene di notte?
Scopri qual è la grande preoccupazione di loro. Quindi posiziona il tuo software come la risposta che stavano cercando. E offri loro un contenuto di marketing altamente tecnologico per suscitare il loro interesse.
Il copywriting del software non è facile. Devi trovare il giusto mix di linguaggio promozionale mescolato con la terminologia tecnica. Ma se hai fatto bene il tuo lavoro, avranno abbastanza interesse per darti la risposta che desideri: identificarsi come una prospettiva interessata che vuole più informazioni sul tuo prodotto.