Ma i clienti non stanno comprando.
Ti chiedi se è la scrittura. Come può essere? Hai ricordato i due mantra chiave per il contenuto del sito web - :scrivi per i motori di ricerca: e :scrivi per il mezzo:. Hai usato parole chiave appropriate per aiutare i motori di ricerca a trovarti e il traffico è attivo. Sicuramente, i clienti amano leggere i tuoi contenuti perché hai pensato a Internet con frasi brevi, brevi paragrafi e elenchi puntati per elencare i tuoi punti chiave. I clienti potrebbero leggere, ma non stanno ancora comprando.
Formato APA per un sito web di riferimento
È probabile che la copia del tuo sito sia stata ottimizzata per la tecnologia e non per le persone.
Anche su Internet, la vendita è ancora connessa alla gente. Quindi, come si fa a premere sulla carne attraverso la banda larga? Inizia dove le relazioni tra mattoni e malta si fidano. Perché non diventare il fornitore di fiducia nel tuo spazio di mercato? Puoi usare le parole per aumentare la tua credibilità in almeno 25 modi diversi.
Qui ce ne sono due:
1) scrivi il modo in cui i clienti parlano e
2) sostituisci il tuo campo con un tema.
Le persone si fidano istintivamente degli estranei che parlano come loro. Se trovi utile questo articolo, come lo diresti a qualcuno? Hai davvero intenzione di dire: :Ho letto un articolo insolitamente stupefacente che ha sostanzialmente aumentato le mie vendite in calo:. Non è probabile: i deboli copywriter, non le persone, usano troppi modificatori. :Incredibile,: fondamentalmente :e: fastidioso :indeboliscono la fiducia. Come stai il tuo sito per i modificatori?
Dagli il test delle dita.
Potresti non volere le impronte digitali sullo schermo, quindi ti suggerisco di stampare una copia del contenuto della tua home page. Ora metti il tuo mignolo sul primo modificatore che trovi. Metti l';anulare sul prossimo aggettivo o avverbio. Ripeti finché non finisci i modificatori o le dita. Se la tua pagina è una manciata, hai troppi modificatori e la tua copia è pesante, non affidabile. Oltre a dare ai lettori la possibilità di copiare le corrispondenze di come parlano, aiuta a dare loro il tempo di conoscerti.
I clienti hanno bisogno di tempo prima di fidarsi.
Si abitueranno al tuo sito a piccoli passi, quindi non farti vendere; comprare un po ';di tempo. Avere un tema per il tuo sito, introducendo la tua offerta solo dopo che il tuo cliente si sente a suo agio. I temi sono una forma sottile di ripetizione perché rafforzano continuamente un singolo concetto. L';esposizione ripetuta a un';idea generalmente lo rende familiare e sicuro. Ricorda la prima volta che hai usato l';instant messaging o l';auto di famiglia - non è così spaventoso ora.
Supponiamo che il tuo sito stia vendendo il filo interdentale.
Invece di elencare i benefici di DentaThread, potresti legare la presentazione insieme sotto l';idea centrale :Alcune persone non hanno niente da sorridere:. La sezione di apertura potrebbe indicare come il disagio della gengivite cancella il sorriso dalla faccia di una persona. mostrerebbe come le brutte cavità rendano qualcuno troppo autocosciente per sorridere, ma un altro pezzo rivelerebbe come l';alto costo del canale radicolare induca un individuo ad accigliarsi: in questo modo, tre versioni di una sola idea aiutano il sito a crescere sul visitatore: uno idea, tre versioni. La tua homepage ha un tema? Quante possibilità ha il tuo sito di offrire ai visitatori di sentirsi a proprio agio con te?
In questo articolo, ho cercato di usare il linguaggio dei miei lettori e appenderlo a un';idea centrale, la fiducia. Ha funzionato? È stato d';aiuto? Se sì, credo di aver dimostrato il mio punto. Se no, ho ancora 23 idee da spendere.