Le persone scrivono lettere da tempo immemorabile. Originariamente, le lettere erano destinate allo scambio di note personali da e verso persone di varie distanze. Con il passare del tempo, la lettera ha accumulato diverse funzioni interessanti, e forse la funzione più interessante di tutte è il suo valore negli affari. Il primo esempio di lettere utilizzate nel mondo degli affari è la lettera di vendita: uno strumento fattibile che apre la tua azienda a grandi distese in modi diversi da altri canali di marketing.
Poiché le lettere di vendita sono state osservate per essere abbastanza efficaci in molte aziende, molti imprenditori si sono uniti al carrozzone per scrivere lettere e hanno creato le loro lettere di vendita. Tuttavia, non tutte le lettere di vendita sono diventate efficaci come speravano i loro autori. Queste lettere sono state spesso scritte a caso, senza un';adeguata riflessione in atto. Ci sono alcune cose necessarie affinché una lettera di vendita possa essere efficace.
Come creare un video di vendita (la formula in 8 passaggi)
Ecco alcuni suggerimenti per rendere efficace la tua lettera di vendita:
1. Mantenere un tono attendibile - la prima cosa che vuoi dai tuoi lettori di lettere di vendita è la loro fiducia, perché una volta conquistati la fiducia saranno più disposti a trattare affari con te. Un modo classico per ottenere la fiducia dei tuoi lettori è includere testimonianze che dimostrino che i tuoi prodotti o servizi funzionano davvero. Potresti anche cercare altre tecniche che consentano ai tuoi potenziali clienti di avere fiducia in te.
2. Stabilisci la tua credibilità - i tuoi lettori non dovrebbero fidarsi solo di te, dovrebbero anche credere che ciò che stai dicendo è molto fondato e ha una base solida. Devi sapere come sei sicuro che le tue offerte offrono ciò che promettono. Forse puoi includere casi di studio o storie di successo relative alle prestazioni dei tuoi prodotti e servizi. Devi dimostrare che sei davvero bravo come dici tu.
3. Rendi la lettera indimenticabile - le persone non rispondono realmente alle lettere di vendita immediatamente, potrebbero volerci giorni, mesi o persino anni prima che un potenziale cliente faccia effettivamente la mossa in risposta alla tua lettera di vendita. Le persone potrebbero non aver bisogno del tuo prodotto o potrebbero non essere interessati nel momento in cui hanno ricevuto la tua lettera. Ma devi assicurarti che ricordino la tua lettera quando arriverà il momento in cui avranno bisogno delle tue offerte. Includi curiosità che potrebbero far ricordare facilmente la tua lettera quando sarà il momento.
4. Rendilo divertente - mentre il vecchio adagio dice che non si dovrebbe giudicare un libro dalla copertina, le persone giudicano le cose dalle loro apparenze e non tanto dal loro contenuto. Una lettera semplice e noiosa non attira l';attenzione dei tuoi lettori. Vuoi rendere la tua lettera di vendita piacevole allo sguardo come lo è per la mente. Colori, immagini e altre cose interessanti sono indispensabili nelle lettere di vendita. Basta non esagerare e creare un dipinto astratto caotico con la tua lettera, altrimenti la gente potrebbe trovarlo troppo distratto per leggere.
5. Rendila semplice per i tuoi lettori: potresti guadagnare la fiducia dei lettori, farli credere a te, attirare la loro attenzione o attirare la tua lettera nelle loro menti. Ma devi anche dire ai tuoi lettori cosa fare dopo. Dovresti rendere più facile per i tuoi lettori rispondere alla tua lettera di vendita. Fornisci istruzioni chiare su come contattarti utilizzando tutti i canali più diffusi, tramite posta elettronica, posta ordinaria, fax o telefono. Assicurati che tutti questi canali funzionino bene, in modo da non perdere alcun potenziale cliente e puoi facilmente tornare da loro.
6. Aggiungi bonus: le persone sono poppanti per omaggi e premi e quindi di solito è saggio includere incentivi per le risposte alla tua lettera di vendita. Fornire sconti speciali, regali o altre offerte per agire sulla lettera di vendita. Meglio ancora, dare premi ai primi uccelli in modo che le persone rispondano immediatamente.
7. Personalizza: le persone sono molto vanitose e di solito rispondono bene quando sono indirizzate personalmente. Ma con tutti i mezzi evitare di utilizzare la fusione di posta elettronica automatica. Le persone sono più intelligenti in questi giorni.
Una buona lettera di vendita può portare il tuo business a lungo, molto tempo. Potrebbe non passare molto tempo prima che le risposte dei tuoi potenziali clienti inizino a riversarsi, consentendo alla tua azienda di espandersi in pochissimo tempo.