Se non l';hai notato, i visitatori al giorno d';oggi sono compratori sofisticati, vogliono che tu gli dimostri il motivo per cui dovrebbero comprare da te o opt-in per il tuo elenco.
Hanno consapevolmente o inconsciamente istituito una :Difesa radar: contro il bombardamento quotidiano dei messaggi di marketing che incontrano online - vieni a pensarci, a meno che non ti stai ingannando, lo fai anche quotidianamente.
Facciamo un paio di passi indietro fino all';ultima volta che navighi sul Web per avere informazioni, prendi persino nota degli annunci che ti urlavano a destra, a sinistra e al centro?
Google Cloud Next ';17 - Keynote del primo giorno
La risposta è NO, perché sei abituato a stare lì, sai che gli annunci saranno sempre lì, non hanno più alcun effetto su di te perché sono troppi.
Le pubblicità sono ovunque tu vada e in ogni angolo che giri...
** Vengono nel tuo salotto attraverso la radio e la televisione, interrompendo le tue canzoni e i tuoi programmi preferiti.
** Ti stanno aspettando nella tua e-mail, aspettando pazientemente che tu apra in modo tale che sia la posta commerciale (SPAM) sollecitata sia quella non richiesta possano apparire per interrompere il tuo prezioso tempo.
** Pagine gialle, giornali e riviste sono pieni di annunci, dal modo in cui questi sono progettati da professionisti che sanno come attingere alla tua facoltà di pensiero emotivo e può essere difficile da ignorare.
** Cartoline, cataloghi e circolari di direct mail nella tua casella :snail mail: ti visitano tutti nella tua casella di posta quasi quotidianamente.
** Anche quando stai guidando, cartelloni pubblicitari su tutte le parti - i piloti si guardano dalla collisione!
** Ci sei dentro se vai al centro commerciale, puoi dire :forse l';ho chiesto: andando nel loro territorio; le pubblicità arrivano in centinaia e causano grande confusione, almeno per me :-)
Il mio punto è, online o offline, nessun luogo è troppo privato per gli annunci pubblicitari da raggiungere, sono ovunque e tutti vogliono un pezzo di te. La verità è che tu sai molto bene che non tutti daranno ciò che hanno promesso - triste non è vero??
Beh, odio darti queste notizie, così anche il modo in cui i tuoi visitatori visualizzano il tuo annuncio di sollecitazione. Sono scettici e pensano che il tuo annuncio sia solo una trappola di un altro marketer ...
Vedete, i vostri visitatori sono abituati a vedere i moduli opt-in, riconoscono gli annunci Google e sanno cosa c';è dietro :il testo blu con sottolineatura: (link testuale). Sono abbastanza intelligenti e sofisticati da riconoscere una trappola da una vera fonte di informazioni!
Non importa quanto siano reali le tue intenzioni online o quanto sia buono il tuo prodotto, devi PROVERarlo ai tuoi visitatori per essere in grado di acquisire la loro fiducia e dare loro un senso di sicurezza che sarà abbastanza solido da fidarti di te e del tuo prodotto.
Quindi, come puoi trasformare un prospetto sofisticato :Tough Sell: che sta proteggendo il suo portafoglio dall';acquisto del tuo prodotto in un :fan in delirio: che è disposto a darti le loro informazioni e ad acquistare il tuo prodotto?
O
Come pensi che gli acquirenti :Tough Sells: nuovi e migliorati stiano comprando i loro prodotti in questi giorni - perché acquistano prodotti online e continueranno a comprare online.
La domanda è se compreranno il loro prodotto da te?
La soluzione è semplice...
Costruisci FIDUCIA attraverso l';articolo di marketing e approfitta dei forum, blog, newsletter e opportunità di social networking che i metodi di marketing del Web 2.0 forniscono: la tua attività continuerà a prosperare mentre altri stanno lottando e spendendo i loro soldi sugli annunci