Certo, le persone possono dare una seconda occhiata alla tua brochure appariscente o al tuo sito Web di grande effetto, ma non si :fermeranno per avere una conversazione: se non hai dimostrato loro che capisci i loro bisogni e desideri e hai una soluzione per offrire.
Il primo stadio nel tentativo di creare una relazione è di solito avvicinarsi a qualcuno e offrire un semplice sorriso o un saluto - stabilire un contatto. È lo stesso con una relazione di marketing: vuoi dare alle persone l';opportunità di :conoscerti:.
In questa fase del marketing, il tuo obiettivo è farti notare dalle persone in modo che tu possa iniziare a presentare te stesso. Usa tutto dal tuo biglietto da visita al tuo sito web per indirizzare la posta agli impegni di libera professione e iniziare ad attirare l';attenzione.
Come pensare a cose di cui parlare con il tuo ragazzo
Non aspettarti però che le persone ti chiamino immediatamente e prenotino un appuntamento con te o acquistino subito i tuoi prodotti. Alcuni potrebbero, ma la maggior parte delle persone ha bisogno di tempo per conoscersi e sentirsi a proprio agio con te e ciò che stai offrendo.
I potenziali clienti devono anche essere convinti del valore dei vostri servizi. Come puoi convincerli senza realmente :fare: il servizio per loro in modo che possano vedere i grandi risultati che fornisci?
Il modo migliore è quello di fornire un campionatore - lo sai, come fanno al supermercato e al negozio di liquori locali. Non troppe persone passano quei piccoli omaggi di. Non gli costa niente e non ci sono vincoli per l';acquisto.
Puoi realizzare la stessa cosa con la tua attività offrendo qualcosa come un rapporto che permetta loro di :testare: i benefici dei tuoi servizi o prodotti. Assicurati che gli indirizzi gratuiti regalino un problema fondamentale o che il tuo potenziale cliente stia vivendo e fornisca una soluzione suggerita, che il tuo servizio fornisce.
Esistono molte tattiche di marketing che puoi utilizzare per offrire alle persone un assaggio dei tuoi prodotti e servizi: un';introduzione a te e alla tua attività:
* teleseminar
* ebook
* rapporto speciale
* audio e-course
* foglio di suggerimento
* consulenza gratuita
* seminario introduttivo
* una valutazione online
* mini-corso
* ezine o newsletter
* test di autovalutazione
* articoli
Offrire qualcosa di valore gratuitamente è un passo molto importante nel marketing. È un modo per presentarsi ai potenziali clienti in modo non intrusivo e amichevole. Le persone sono naturalmente più caute e scettiche in questi giorni quindi è necessario renderli il più semplice possibile per farti conoscere al loro ritmo - che sarà diverso per ogni persona.
La cosa che molte aziende dimenticano di fare con questo omaggio gratuito è chiedere il nome e l';indirizzo email del potenziale cliente. Queste persone hanno mostrato interesse a scoprire di più su di te chiedendo il tuo :campionatore: e tu puoi offrirlo in cambio del loro nome e indirizzo email.
In questo giorno ed età di vendita e acquisto di Internet, la maggior parte delle persone è a suo agio nel darti queste informazioni. Una volta che avrai queste informazioni, sarai in grado di continuare a sviluppare la relazione con questi potenziali clienti e di spostarli attraverso le altre fasi del tuo processo di marketing.
Questo semplice passo ti permette di andare in giro a chiedere ai potenziali clienti di fare un grosso impegno iniziale contattandoti direttamente. Tutto quello che stai facendo è semplicemente offrire loro un';introduzione e un invito per iniziare una conversazione. Come iniziare una conversazione con il tuo fidanzato Questo è particolarmente utile in situazioni in cui non riesci a ottenere una parola o dove non sei sicuro di come iniziare una conversazione.
Il linguaggio del corpo è un modo di comunicare senza rischiare di dire qualcosa di sbagliato. Probabilmente usi già il linguaggio del corpo, ma non te ne accorgi nemmeno. Il seguente elenco mostra i punti principali del linguaggio del corpo di cui dovresti essere a conoscenza ogni volta che ti chiedi come iniziare una conversazione.
1. Uso oculare:
Le persone dicono che possono imparare tutto su una persona attraverso i loro occhi. È probabilmente la parte più utilizzata del corpo per comunicare accanto alla bocca.
I tuoi occhi possono dire molte cose, dal rotolare all';ammiccare, puoi visualizzare molti messaggi con solo i tuoi occhi. A volte potresti non sapere cosa stanno dicendo i tuoi occhi.
Fai attenzione a non lasciare che i tuoi occhi dicano che sei annoiato o meno interessato a una conversazione. Dovresti mantenere un buon contatto visivo per far sapere agli altri che stai ascoltando.
2. Mosse del corpo:
Ognuno ha salutato con un cenno della mano o mostrato una mancanza di pazienza con un colpetto del piede o annuito in accordo.
Le tue mani, braccia, piedi e testa possono parlare in molti casi. Incrociando le braccia, toccando rapidamente il piede o mettendo le mani sui fianchi, tutti possono dire cose che potrebbero non essere troppo buone.
D';altra parte, battere le mani, battere i piedi sulla musica o estendere una stretta di mano può dire grandi cose. Sii sempre consapevole di ciò che il tuo corpo sta dicendo.
3. Espressioni facciali:
Sorridere può dire più delle parole a volte. Dovresti essere consapevole delle tue espressioni facciali in ogni momento. Potresti aggrottare le sopracciglia e non essere consapevole di ciò.
Le espressioni facciali possono essere spesso male interpretate. Un aspetto serio della concentrazione può essere visto come disapprovazione. Assicurati di usare il resto del tuo corpo per parlare e le tue espressioni facciali dovrebbero apparire chiaramente.
I tuoi occhi, il tuo corpo e il tuo viso possono portare avanti un';intera conversazione per te. Puoi parlare i volumi con un semplice movimento. Puoi usare il linguaggio del corpo per trasmettere un messaggio che potresti non voler vocalizzare.
Sapere come terminare o iniziare una conversazione con il linguaggio del corpo può tornare utile se non si ha il tempo di portare avanti una conversazione, ma si desidera riconoscere qualcuno.
Il linguaggio del corpo può anche condividere un sentimento con qualcuno, quindi solo voi due lo sapete. Assicurati che il tuo linguaggio del corpo sta dicendo quello che vuoi.