Ottenere lead di vendita è vitale per ogni azienda. Ogni azienda deve avere clienti; e i potenziali clienti sono ciò che identificano come lead di vendita. Anche l';adolescente che sta guardando alcuni vestiti alla moda in una rivista può essere considerata un vantaggio di vendita. I tipici lead di vendita, tuttavia, sono quelli che hanno il potenziale di essere clienti con cui i venditori entrano in contatto in molti modi, diverse volte prima di trarre conclusioni per acquistare e procurarsi il prodotto o il servizio dell';azienda. Per molti anni, i venditori hanno avuto difficoltà a generare lead di vendita.
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1. Grande potenziale per i lead
Quello che non sanno è che non vanno o non visitano alcuni posti che hanno grandi potenzialità di lead di vendita. Non riescono a individuare aree che potrebbero portare persone che saranno interessate ad acquistare i loro prodotti. Uno dei luoghi che può essere considerato un ottimo posto per generare lead di vendita sono le fiere commerciali. Fondamentalmente, una fiera è un evento che coinvolge aziende o società collegate al fine di mostrare la propria merce e altri servizi ad altri imprenditori o al pubblico dei visitatori. Di solito, lo scopo principale delle fiere è invogliare le persone e le altre imprese a cogliere l';opportunità che offrono al pubblico, consentendo loro di assistere prima ai loro nuovi prodotti innovativi.
Pertanto, poiché l';evento stesso è interamente basato sulle vendite, sarebbe molto utile per gli addetti alle vendite generare lead in questo tipo di raccolta. Qui puoi trovare altre attività commerciali e persone diverse che potrebbero essere interessate ai servizi che offrirai loro. Tuttavia, non tutte le fiere commerciali possono darti uguali benefici. Quando vuoi generare buoni lead di vendita in una fiera, è molto importante trovare un evento altamente mirato ai tuoi probabili target. Considerando che sei in grado di cercare fiere che generano il tuo mercato di nicchia, il prossimo passo da tenere in considerazione è su come genererai i tuoi lead alla fiera.
2. Interazione
La comunicazione alle fiere è relativamente veloce. Ciò che ottieni sono cenni gratuiti o gesti etici che ti diranno solo come hanno conosciuto l';evento. A causa di questa situazione allentata, potresti perdere alcuni dettagli importanti che potrebbero darti il segnale di partenza per avviare la palla. Inoltre, poiché hai anche fretta di ottenere le informazioni del tuo potenziale cliente, continui a blaterare su tutto e qualsiasi cosa senza dare al tuo potenziale cliente la possibilità di porre domande. Tieni presente che anche quando la situazione non è appropriata per lunghe conversazioni, è comunque importante lasciare che il tuo aspirante cliente parli di più e che tu ascolti attentamente. L';interazione dovrebbe avvenire simultaneamente, nessuna sceneggiatura da seguire, nessuna intonazione da memorizzare. Le conversazioni devono fluire in modo naturale in modo che la persona con cui stai parlando non si senta intrappolata o costretta a dire di sì ai servizi che offri.
2. Proietta un';immagine
Le persone non diranno mai di sì a tutto ciò che dici - semplicemente non si fidano abbastanza di te. Oltre ad essere dubbiosi sui tuoi prodotti, giudicheranno il tuo livello di fiducia, conoscenza del prodotto e personalità generale. È molto meglio, quindi, se stai proiettando un';immagine positiva. Se hai un bell';aspetto e suoni abbastanza bene, allora, è probabile che penseranno che i tuoi prodotti valgono un momento della loro considerazione.
3. Raggiungi
Se fai parte della fiera e di uno degli organizzatori, rendi il tuo stand abbastanza piacevole da raggiungere e afferrare le persone che saranno abbastanza interessate da iniziare una conversazione con te o il tuo membro dello staff. Cerca di utilizzare un tema che corrisponda al concetto generale della fiera. Informazioni irrilevanti sono solo spreco di tempo, denaro e impegno, quindi distribuisci brochure e presentazioni con tutti i piccoli dettagli.
4. È nelle carte
Questo può sembrare banale, ma quanto bene ti presenti il tuo biglietto da visita o accettarne uno da un nuovo conoscente può decidere se ottenere o meno il loro aiuto o affari in futuro. Una volta che si arriva a generare lead, la prossima cosa migliore da fare è contattare i potenziali clienti e sostenere il loro interesse fornendo loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno e per risolvere i loro problemi il prima possibile. Come si dice, avere buoni contatti è un modo per ottenere il massimo successo. Come ottenere lead di vendita 1 Comprendere la natura della rete
Molte persone con cui ti colleghi non saranno in grado di fornirti direttamente business. Tuttavia, conosceranno alcune persone che possono. Tutti sanno tra 200 e 400 persone. Quindi, quando parli con qualcuno, pensa al numero di persone con cui potrebbero metterti in contatto se avessero l';inclinazione.
2 Dare prima qualcosa per costruire la fiducia
Affinché qualcuno lavori per tuo conto, devono prima fidarti di te e questo non è sempre facile da ottenere. Il modo più diretto è quello di aiutarli prima trovando dei contatti per loro, o aiutandoli con le informazioni di cui hanno bisogno o trasmettendo la tua esperienza.
3 Chiedi sempre per i lead di vendita
Decidi cosa vuoi e assicurati di chiederlo. Lo stile è importante e dovresti praticare il tuo approccio con qualcuno di cui ti fidi. Se sei troppo aggressivo, farai sentire agli altri l';ansia da vendita e non otterrai ciò che desideri. Allo stesso tempo, se non sei abbastanza diretto, potresti dare l';impressione di non essere realmente interessato. Guarda i segnali degli altri e regola il tono in base a ciò che osservi.
4 Avere un grande passo dell';ascensore
In ogni stanza di networkers, ogni persona ascolterà tipicamente 30-40 piazzole di vendita per sessione. Il tuo deve essere eccellente se deve essere ricordato. Le caratteristiche più importanti di un elevator pitch sono che è:
Specifico: contiene cose concrete che fai (non un altro consulente!)
Veloce: più di 60 secondi e li hai persi.
Chiaro: cosa, come, quando, dove e cosa voglio da te.
5 Sii professionale con i tuoi referral
Monitora rapidamente eventuali lead di vendita e informa sempre la fonte principale se hai difficoltà a entrare in contatto. Non c';è niente di peggio che cercare di aiutare qualcuno e poi farlo riflettere male.
6 Assicurati di offrire il rimborso
Restituisci tutti i favori che ottieni, sia con altri lead di vendita, sia assistendo in qualche altro modo.
7 Ascolta e non essere noioso
Se hai una buona intonazione nitida seguendo i punti del punto 4, non dovrai dominare alcuna conversazione e potrai concederti il lusso di ascoltare gli altri e farli sentire bene lasciandoli parlare di se stessi. C';è comunque un limite e quando viene raggiunto, vai avanti!
Seguire queste semplici regole dovrebbe portare a maggiori lead di vendita in un tempo relativamente breve. Se non lo fa, non mollare. Chiediti quale potrebbe essere il blocco: la fiducia, il tuo passo dell';ascensore, che dà per primo? E ricorda che queste cose cresceranno nel tempo, quindi continua così.