Troppo spesso sento Ho speso $ XXX in pubblicità e non ho ottenuto risultati da mostrare da proprietari di piccole imprese o imprenditori di Internet che non possono permettersi di buttare $ XXX nel fango. Puoi evitare di atterrare in quella posizione seguendo una regola: mai, mai, mai pagare per la pubblicità semplicemente perché sembrava una buona idea al momento.
Scenario A: qualcuno incontra il tuo percorso e ti chiede se desideri fare pubblicità nella sede XYZ. Potrebbe essere per un banner web, un ezine, una rivista di stampa, un programma di eventi o uno spot TV via cavo. Il venditore ti dice il numero di lettori, spettatori o ascoltatori e pensi :Hmm, se solo l';uno percento risponde ...: Paghi, e l';annuncio non ti porta altro che altri venditori.
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Scenario B: hai una rivista, un sito web, un evento o una newsletter preferiti, e mentre guardi gli annunci lì, il pensiero ti viene in mente: :Ehi, perché non faccio pubblicità qui?: Sembra la cosa giusta da fare, quindi segui il tuo istinto. Ancora una volta, i risultati non riescono a seguire.
Come dovresti decidere sulla pubblicità
Invece di comprare pubblicità di impulso, usa questi quattro passaggi per decidere dove posizionare gli annunci, per darti le migliori probabilità di successo.
Passaggio 1. Definisci il tuo pubblico. Chi sono le persone che hanno maggiori probabilità di essere interessati a ciò che offri, hanno i soldi da spendere e sono disposti e in grado di spenderli sul tuo prodotto o servizio? Identificare le prospettive in termini di professione, età, reddito, anni di attività, interessi speciali, genere, ecc.
Ad esempio, il tuo servizio di promemoria alimentare salutare potrebbe essere di maggiore interesse per gli uomini d';affari (uomini o donne) di età superiore ai 30 anni che viaggiano spesso e le madri di età compresa tra i 30 ei 50 anni che lavorano fuori casa.
Passaggio 2. Trova sedi pubblicitarie che sembrano corrispondere al tuo mercato di riferimento. Se offrono un profilo dei loro lettori, grandioso! Leggilo attentamente. Dai un';occhiata anche agli annunci pubblicati lì. Se stai promuovendo un seminario da $ 797 e tutto ciò che vedi sono annunci per articoli da $ 20 o meno, questo è un no-go. Anche se hai intenzione di pubblicizzare un';anteprima a costo zero per $ 797, questo rimane un no-go. D';altra parte, se vedi annunci per auto, resort, executive coach e altri articoli da $ 1.000 o più, questo è un buon segno.
In questo passaggio, stai cercando la conferma che un possibile luogo di pubblicità corrisponda al tuo profilo, inclusa la disponibilità e la capacità di spesa delle persone.
Passaggio 3. Se il passaggio 2 ti ha dato il via libera, cerca prove che gli inserzionisti simili a te stiano guadagnando dai loro annunci nella sede che stai considerando. Per le riviste, la regola empirica tradizionale è che, se vedi qualcuno che esegue lo stesso annuncio quattro mesi consecutivi, è lecito ritenere che sia redditizio per loro. Online, lo stesso annuncio pubblicato per almeno tre settimane è senza dubbio un guadagno per l';inserzionista.
Se non hai la pazienza di guardare per tanto tempo prima di prendere una decisione, contatta alcuni degli inserzionisti e chiedi se sono contenti della risposta che stanno facendo pubblicità lì. A volte avrai difficoltà a raggiungere la persona che conosce quella risposta ea volte non condividerà i risultati, ma altre volte riceverai feedback onesti che ti aiuteranno a prendere la decisione di andare / non andare.
Passaggio 4. Infine, prima di dire :sì:, pensa a come puoi incorporare qualche forma di monitoraggio nel tuo annuncio per tenere d';occhio il modo in cui funziona. Il monitoraggio può consistere in un codice coupon, un numero di telefono speciale o un';estensione da chiamare, una pagina di destinazione specifica sul tuo sito web per l';annuncio o collegamenti di monitoraggio automatici. In questo modo, sarai in grado di continuare a spendere se l';annuncio funziona o di staccare la spina in caso contrario.
Considera anche, prima di buttare giù i tuoi soldi, se dovresti o meno pubblicizzare o invece spendere tempo e risorse su altre forme di marketing. Troppo spesso ho visto persone decidere di collocare annunci principalmente per la frustrazione di non avere un piano di marketing e di non essere in grado di pensare a nessun altro modo per incassare i clienti. Forse l';articolo di marketing, l';invio di comunicati stampa, il perseguimento di joint venture partner o la realizzazione di telecamere di generazione di lead gratuite sarebbero molto più proficui.
Soprattutto, pensa prima di spendere!