:Il mio cliente era pieno di eccitazione:, dice Beck. :Abbiamo immediatamente creato annunci PPC per raggiungere una pagina di destinazione amichevole e leale che abbiamo lavorato con loro per sviluppare, offrendo consigli alle persone su cosa fare se avessero prenotato con Travel City:.
La campagna ha impiegato una combinazione inebriante di tattiche commerciali spietate e preoccupazione per la difficile situazione dei consumatori. Da un lato, la strategia di ricerca ha implementato termini come :travel city gone bust:. Dall';altro, il sito che Ocean Florida aveva allestito era di buon gusto, utile e ha colpito il tono giusto.
Utilizzando strumenti della scienza e dell';ingegneria per affrontare i problemi nel mondo degli affari e dell';economia
:È antipatico,: ammette Beck, :ma penso che questo esempio dimostri che è una vittoria vincente: hanno fatto un mese di entrate il primo giorno e hanno ricevuto molti nuovi clienti ed e-mail dicendo:: Sei il migliore, grazie mille.';:
Mentre la campagna andava avanti, le inevitabili leggi della ricerca cominciavano a farsi sentire, ricorda Beck. :Il primo giorno, stavamo pagando qualcosa come 50p a click, e di giorno tre o quattro, le persone stavano mettendo offerte massime di? 5.:
La spinta PPC ha prodotto un tasso di click-through superiore a 20 e la pagina di destinazione ha visto un tasso di conversione superiore al 50% durante le 72 ore dopo che il fallimento XL ha colpito la stampa.
:Sebbene sia aggressivo, mentre è capitalista, se lo si affronta in modo utile e che conduce a un viaggio soddisfacente per il consumatore, tutti ne traggono beneficio:, afferma Beck.